網紅直播帶貨對福建茶葉營銷的影響

李 潔

（福建水利電力職業技術學院，福建 永安 366000）

隨著經濟的快速增長，人們生活節奏變快，很多人開始追求精神上的享受和休閑體驗，而在工作和學習的雙重壓力下，許多人都會選擇通過各種途徑獲取更多的知識和信息。而網紅的出現正好滿足了這些人群的需求。這也就意味著，大量“粉絲”的存在，對傳統意義上的營銷模式產生了巨大的沖擊力。

1 網紅直播在茶葉營銷中的應用

在這個信息爆炸的時代里，“網紅直播”的火爆，是一場全網直播的盛宴。它不僅僅是一個社交的工具，更是一種文化的傳播和娛樂的方式。隨著互聯網的普及和移動客戶端的發展，以及智能手機的快速升級，手機用戶的數量越來越多，人們的生活節奏變快，隨之而來的是工作壓力的增加，人們對于時間的節省都有一定的要求，這些因素逐漸導致了“網紅經濟”的興起與崛起。茶葉作為我國一類傳統行業，可以借助“網紅直播”來創新銷售模式，提高相應的銷售量。可以通過分析消費者觀看短視頻或是直播平臺主要關注的因素和行為，來幫助茶葉的銷售模式創新。

2 網紅直播帶貨對福建茶葉營銷的影響

互聯網的發展對人們的生活方式產生了巨大的影響和沖擊，網絡直播產業也因此得到了廣泛的關注和重視。網紅直播是指通過在網絡平臺上，主播將自己的內容以文字、圖片、音頻等形式，經由視頻直播的方法傳播到觀眾手中，并由其自身的影響力來吸引粉絲的一種新興的娛樂性的文化消費行為。網紅直播的興起對傳統產品的銷售模式造成了巨大的影響，也將給福建茶葉的營銷模式帶來很大的改變和創新，主要表現在：（1）網紅直播是一種新型的網絡營銷方式，它是通過互聯網的直播功能，來吸引消費者的眼球和注意力，從而達到營銷的目的；（2）網紅直播的內容具有一定的娛樂性，在滿足受眾的需求下，可以使受眾在觀看的同時也能享受到精神上的愉悅。（3）由于網紅的火爆，其傳播范圍廣，影響力大，所以對傳統媒體的依賴性很強，這也使得其成為了銷售的重要渠道。（4）從“口碑效應”的視角出發，電商平臺信息傳遞的作用不容小覷，它不僅能夠讓客戶了解商品的相關情況，而且還能讓顧客有更多的選擇空間，這就促進了品牌的宣傳與推廣。

圖2 網紅直播帶貨對用戶消費行為的促進效果圖

3 網紅直播帶貨發展存在的問題

網紅直播帶貨雖然可以創新銷售模式，但也存在著一定的問題，主要表現在：（1）網絡直播平臺缺乏行業自律性。我國目前的網紅直播的運營模式主要是通過互聯網技術進行的直播活動，在這種情況下，參與人數較多的主播會利用自身的優勢吸引粉絲，而其他的觀眾則會因為沒有得到相應的經濟利益而去選擇低俗的內容和不健康的消費方式。（2）專業化團隊缺失。網紅直播的發展需要有一個完整的產業鏈，包括市場、品牌、文化等多個方面，這就要求相關的從業人員具有較高的綜合素質。然而在實際的操作過程中，由于缺少專門的人才和足夠的資金支持，導致了整個的發展進程較為緩慢。（3）電商意識淡薄。當前國內的電商形式是以傳統的線下交易為主，線上銷售為輔的一種發展形態，但是對于消費者來說，通過直播形式對產品的了解并不深，更多的只是停留在表面的認識上，并不能深入的去挖掘出真正的內在價值。

4 網紅直播帶貨對福建茶葉營銷的影響策略

根據上文的分析可以得出，網紅直播對福建茶葉營銷的影響是積極的，但也有消極的一面，因此需要采取相應的措施來改善這種現象，從而促進福建經濟的發展和社會的和諧穩定。

4.1 產品差異化

產品差異化是指茶葉企業通過對自身產品的定位、包裝、設計等方面進行的一系列組合，使消費者能夠從不同角度認識到該產品，并在心理上形成對該產品的認知和偏好。

例如，在直播過程中，主播將自己的產品、道具和促銷活動帶上網絡平臺，讓人們可以在短時間內了解到一種文化或者產品，其主要的目的在于吸引更多的觀眾關注，從而獲得更多的粉絲量。這也就意味著，網紅直播的品牌屬性的差異性決定了它的市場競爭優勢。因此，要想實現茶葉產業的可持續發展，必須要做到以下三點：一是加強與各大電商的合作與交流提高其知名度，二是建立完善的銷售渠道，三是提升線上的消費群體，以此來滿足他們的需求欲望，這樣才能真正的促進行業的良性循環，進而推動整個社會的經濟增長。

4.2 網紅直播帶貨對福建茶葉價格的定價

價格的高低是決定消費者購買的一個重要因素，也是產品的質量和價值的關鍵所在。網紅直播平臺的出現滿足了大眾的心理需求，因此網紅直播的價格會比傳統的線下售賣模式便宜很多。直播的低成本，利潤率高吸引了大量的觀眾和投資者。

網紅直播的價格是根據主播的名氣來決定的；在網絡上的直播平臺中，一般都是以“粉絲經濟”的形式出現，而“粉絲”的數量是由人氣的多與少來確定的。在網紅的發展過程中，由于市場競爭的加劇和互聯網的快速普及，導致了行業內的惡性低價競價，而觀眾的注意力被分散，對品牌的關注度下降，對產品的質量要求越來越高，這就需要通過提高商品的性價比，吸引更多的消費者去觀看該節目。網紅直播的定價策略，主要有兩種：一是成本定價，即在網站上線之前，將該節目的內容進行一定的預算并計算出其實際的銷售收入，然后再將其作為一個整體的費用扣除，這樣可以保證節目的正常運行。二是收益定價，即先將廣告的投入比例算出來，再按照平均的方式算出該節目的預期的盈利額，最后再乘以各部分的綜合費率，最終得到整個的利潤總額。但是，如果沒有一個明確的目標來引導，盲目地進行價格的攀比，那么最終的結果就是產品的銷量下滑，而品牌的忠誠度也會受到影響。因為在同類型的電商中，品牌形象的樹立是建立在信任的基礎上，才能夠保證顧客的滿意度，才能夠提升自己的競爭力；而內容的質量則關系到用戶的利益問題，所以說，高質量、高水準的內容對提高茶葉類消費客戶的信任感有著很大的幫助。

4.3 加強對福建茶葉營銷的促銷

由于直播的內容同質化嚴重，導致市場競爭激烈，許多商家開始模仿，使得行業內的惡性低價競價，甚至有些主播為了獲得更高的收入，而打起了“大甩賣”的旗號，利用粉絲的好奇心，進行虛假的宣傳以及炒作，造成負面的口碑效應，最終損害的還是廣大用戶的利益。同時還有一部分的商家，通過與品牌的合作來賺取差價，從而獲取更多的客源，這對于本來就缺乏網絡市場監控的茶葉營銷來說，無疑是雪上加霜。

針對以上現狀，可以通過以下方式完成轉變：（1）利用網紅平臺的影響力和人氣，在各大電商網站、淘寶等大型電商網站上投放打折優惠的打折力度，讓消費者在購買產品的過程中，能夠感受到一種“買的放心”的感覺；（2）在京東、天貓等電子商務平臺上，對一些熱門的購物節和品牌的活動做一個推廣，比如說現在火爆的聚劃算或是拼團購等，，讓人們看到各類的打折信息，也能促進更多的人參與進來，增加消費。（3）與其他商家合作，開展聯合營銷，例如，與知名的電商平臺，如抖音、快手、嗶站、唯品會、京東等合作，參加各種主題的比賽，或者是自辦的購物節，用這些名義來宣傳自己的產品或服務，從而達到一定的銷售效果。

5 結語

通過以上分析可以看出，網絡直播平臺的發展對實體經濟的影響是非常顯著的。網紅直播的快速崛起，對傳統的銷售模式產生了沖擊，同時也給消費者帶來了很大的影響；網紅直播的興起和迅速成長，也給人們的生活方式、消費習慣等方面都造成了不同程度的影響和改變。