論多元化市場情況下市場營銷的渠道管理

唐代芬

[摘 要]營銷對于企業的發展有著非常關鍵的作用，是企業開展活動創造經濟收益的主要途徑。在多元化市場情況下，原本所使用的傳統營銷管理方式已經無法為多元化營銷的開展提供支持。在這個過程中，必須要做好市場營銷的渠道管理，運用多元化的方式進行營銷，提升營銷效果。

[關鍵詞]多元化市場;市場營銷;渠道管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.28.131

市場對于企業的發展有著至關重要的作用，能夠為企業的戰略發展提供支持。企業想要獲得長期穩定的發展，就必須要在確保產品質量的同時，提升市場營銷渠道管理水平，構建完善的市場營銷渠道體系，使企業在競爭中占據優勢，增強企業的整體實力，為企業的穩定發展提供支持。

1 市場渠道概述

企業在生產的過程中開展市場營銷活動難度比較大，能夠在一定程度上決定企業在市場中的份額以及能夠獲得的經濟收益，受到了各個企業的廣泛關注。營銷渠道，主要是指將生產者和消費者相關聯，轉移所有權的整個環節，包括中間商、生產者、消費者三方面的內容。從生產到消費的所有環節都可以被歸納為分銷渠道[1]。

2 市場渠道的重要性

營銷渠道是將生產和消費進行連接的重要方式，從營銷渠道的角度來進行分析，中間商有著非常關鍵的作用，能夠在一定程度上降低供給和需求的矛盾沖突。從產品數量和質量的角度來進行分析，其能夠使企業收集到更加真實、具體的信息，從而加強企業和消費者之間的聯系。借助于中間商，可以使生產企業獲得更多的經濟收益并改善消費者的生活質量。通過中間商，能夠使企業產品順利地進入到市場之中，在市場中占據一定的份額。這不僅能夠有效地降低企業成本消耗，使企業獲得更多的收益，還能夠為企業生產提供新的動力，使企業獲得更多的資金，為企業規模的擴大提供支持。從銷售渠道的角度來進行分析，經銷商可以將企業所生產的產品轉變成為市場中需要的產品，在消費者購買產品時，盡可能地為生產企業謀取利益。從市場營銷的需求出發構建市場渠道的難度比較大，需要長期的堅持[2]。在構建市場營銷渠道時，企業應該科學的制定管理方案，這能夠在一定程度上加快企業產品轉變速度，只有如此，才能夠使企業在市場中占據優勢，獲得更多的經濟收益和社會效益。

3 多元化背景下管理市場營銷渠道的價值

從企業經營管理工作者的角度來進行分析，創建營銷渠道，并不是指商品面向更多不同類型的消費者，加大力度進行推廣，推動企業的長期穩定發展，還應該為和諧市場環境的形成提供條件。在這一情況下，企業需要對產品的數量以及類型進行規劃，建立全面的生產機制，并做好產品的維修保護工作。在對市場營銷渠道體系內，對于目標群體進行推廣，提升產品管理水平，降低對于成本的消耗，滿足企業的現實需要等，能夠為企業的現代化發展提供支持。需要注意的是，企業在制定市場營銷方案以及進行決策的過程中，需要從多個角度進行系統分析，了解市場環境的變化情況，了解市場進一步發展趨勢，從源頭上達成市場營銷目標。在這個過程中，還應該選擇合理的時間開展活動，為市場營銷的順利開展提供條件[3]。

4 市場營銷渠道管理存在的問題

4.1 所運用的營銷管理觀念較為落后

隨著經濟水平的提升，傳統模式下所運用的營銷管理方式已經無法滿足新時代企業進一步發展的需要。為此，在多元化市場背景下，企業必須要與時俱進，及時地采取措施進行創新。從當前的情況來進行分析，大部分企業在發展的過程中盲目追尋眼前的經濟利益，并沒有從長遠的角度出發，隨意地進行打折促銷等措施，這從某種角度來說，不利于企業的穩定發展。為此，企業必須要對營銷渠道進行創新，推動自身發展，積極的采取措施應對市場競爭。

4.2 所進行的營銷渠道較為單一

推動企業發展，需要有多元化的市場營銷渠道作為支持。但是，從現實情況來進行分析，目前企業在開展市場營銷的過程中所使用的營銷渠道過于單一，并不注重對其進行創新。在競爭的過程中，各個中間商為了獲得利益，惡性競爭，嚴重影響了企業市場營銷工作的順利開展，甚至是對于企業的長期穩定發展造成了阻礙[4]。并且，部分企業在營銷的過程中為了獲得更多的經濟收益，選擇成本比較低的營銷方式，管理難度比較低，營銷水平比較差，這嚴重阻礙了企業營銷活動的順利開展。為此，企業在對市場營銷渠道進行管理時，必須要分析其中可能出現的安全問題，有針對性地進行預防，及時的發現出現的問題，并采取措施進行解決，確保營銷活動能夠長期的提供服務，并及時地對營銷渠道進行維修保護，確保營銷渠道管理工作的開展能夠為企業創造更多的經濟收益，推動企業的進一步發展。

4.3 沒有做好協同機制的構建工作

企業在開展市場營銷時，能夠獲得協同效益，從而為市場營銷渠道管理工作的開展打下良好的條件，發揮出營銷渠道最大化作用。但是，在多元化市場背景下，企業所進行的市場營銷并沒有協同機制作為支持，無法獲得協同效益。在這一情況下，企業需要構建多元化營銷渠道，為自身的長遠發展提供支持。除此之外，企業營銷管理水平的提升，能夠使企業在營銷過程中占據優勢，并不斷地提升優化管理方式，構建協同機制，為企業創造更多的管理收益。這是目前企業在進行市場營銷渠道管理時需要關注的重要內容。

5 提升多元化市場情況下市場營銷渠道管理水平的措施

5.1 創新管理觀念

管理觀念能夠為企業的生產和市場營銷提供指導，是提升企業管理水平，將管理工作進行落實的有效途徑[5]。在多元化市場背景下，經銷商和個體都成為市場參與者，所具備的市場經濟資源并不是一成不變的，消費能力也會出現一些變化。為此，有關企業在對營銷渠道進行管理的過程中，應該構建專門的管理機制，運用多元化的方式進行管理，使管理活動更加科學、高效地進行，為營銷活動的順利開展提供支持。