鐵礦石不同定價方式、采購方式的探討

蘇恒

[摘 要]做好低成本供應是企業的永恒課題。不同的產品、不同的市場特點需要采取不同的供應策略。而對于鐵礦石供應來講，不同的供應策略落腳點就是定價方式的不同選擇。文章在介紹了鐵礦石市場行情及特點的基礎上，詳盡的介紹了鐵礦石不同的定價方式與采購方式。

[關鍵詞]鐵礦石;定價方式;采購方式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.29.125

1 鐵礦石市場行情及特點

鋼鐵行業市場形勢十分嚴峻。我國的鋼材消費總量已經進入峰值區，在需求總量相對穩定甚至小幅下降的大背景下，伴隨著四大主流礦山產能的持續釋放，高成本的非主流礦及國內礦逐漸被擠出市場，鐵礦石價格進入低價位小幅波動期，在擠出效應的基礎上逐步探尋新的供需平衡點。鐵礦石市場有以下五個特點。

第一，鐵礦石市場不同于鋼材市場等完全買方市場，也不同于幾年前的完全賣方市場，是一個供應整體過剩狀態中的寡頭壟斷市場。2021年預計礦石供應總量為15.06億噸，其中外礦12.16億噸、國產礦2.9億噸，供應增量約5000萬噸。根據2020年1月至10月進口數量并考慮目前發貨量情況，預計2020年全年進口鐵礦石約11.86億噸，較2019年礦石增量1.15億噸，其中澳礦增5300萬噸、巴西礦增570萬噸、其他增5660萬噸。2020年，四大礦山BHP、力拓、FMG、VALE的鐵礦石產量分別為3.19億噸、2.95億噸、2.19億噸和1.60億噸，總計接近10億噸，占當年全球鐵礦石總產量（約20億噸）的一半，占全球海運貿易量15億噸的75%。

同時，四大礦的成本較其他資源優勢巨大。主流礦山CFR中國成本情況：力拓33美元、BHP 37美元、FMG 49美元、淡水河谷45美元。澳洲中小礦山CFR中國成本情況：阿特拉斯70美元、一鋼80美元、吉布森77美元、CSN 63美元，阿斯芒50美元。非主流礦主要分兩類，即新興中大型礦（如塞拉利昂礦、秘魯礦等）和各類小礦雜礦。從成本方面來看，塞拉利昂礦成本為75美元以上（塞礦58%品位對應實際成本約60美元，折算62普氏指數75美元左右，已經考慮海運費降低情況），伊朗等礦山成本普遍在80美元以上。

國內礦山預期底線：魯中65美元、金嶺60美元、華聯57.5美元、東平宏達60美元、東平百城59美元;從國內精粉本身成本看，除金嶺、華聯成本在60美元左右外，其余礦山成本在60美元左右。可以初步認為60美元為國內精粉的強支撐線，當普氏指數長期低于此價格時，許多國內精粉礦山就將因為沒有銷路而不得不逐步停產。而國內精粉的盈利線在85美元左右。

第二，不同于鋼材市場的最低價決定市場價，礦石市場是另類的最高價決定市場價。在期貨方面，賣家就那么幾大家，而買家不但有鋼廠還有無數的貿易商，而且價格確定方式完全有利于礦山。目前礦石價格的主導價格是普氏價格。而普氏價格來源于每天的市場成交價采集。市場成交價采集的最重要方面是礦山招標。招標，肯定是價高者得。目前幾大礦山的現貨占比約10%。剩下的90%為采用區間普氏均值的長協礦。礦山用每天的招標決定了整個市場的價格。

第三，鐵礦石作為鋼廠生產的基本原料，有時還承擔了鋼廠資金周轉的額外職責。這也是期貨價格往往高于現貨價格的理論基礎。礦石交易可以通過3～6個月遠期信用證的方式操作，對鋼廠來講，意味著先賣出成品再付原料錢。在鋼廠資金愈來愈緊張的情況下，許多鋼廠寧肯加價2～3美元買月度長協礦也不操作現貨。統計2018—2020年期貨、現貨價格對比情況，期貨價格一般高于現貨2美元左右。

第四，近幾年，隨著許多貿易商的破產，港口現貨市場也愈來愈集中到幾個大的玩家手中。礦石價格出現漲價快、降價慢的局面。現貨價格掌控力的提升還帶來了二季度開始的現貨價格略高于期貨價格的局面。

第五，鐵礦石品種很多，相互之間的差價隨市場緊俏程度不斷變化。巴粗按照長協算法，硅超出部分有扣罰，是應該低于PB粉價格的，但由于市場資源相對緊缺，期貨基本上沒有硅扣罰，現貨也高出PB粉10～15元。

2 鐵礦石不同定價方式、采購方式

鐵礦石定價方式可簡單劃分為固定價、浮動價、選擇權價格。采購方式上則包括港口人民幣現貨采購、期貨美元固定價采購、期貨美元浮動價采購、長協礦每月采購等。

2.1 固定價

固定價是最簡單的，但如何確定點位、如何實現是最難的。固定價方式下實現全年低成本采購的關鍵在于庫存的波動控制。如何判定市場低位？庫存建立多少？如何上下溝通形成決斷？決斷形成后又如何組織落實？

對于國內原料來講，基本全部是固定價采購，且隨著市場發展，鋼廠的談判地位大幅上升，這個操作主要就是拓展好資源渠道、做好周邊鋼廠協同、利用內外礦價格對比控制好內礦價格等。后邊主要針對相對更復雜的外礦做分析。

港口人民幣現貨采購是一個渠道建設、信息充分收集的問題，具體組織過程中注意做好比價和壓價工作，注意利用好鋼鐵現貨平臺、北礦所平臺、點鋼網平臺等，并通過鋼廠交流成交價的方式做價格保障。

所有的美元期貨采購都是增庫存采購，首要問題是時點判定的問題，其次在于對到貨時的現貨市場預期。時點判定上，同一天價格談判空間至多0.5美元，而真到了一定價格程度，貿易商、礦山的固定價資源出售意愿也是一個問題。

市場是不斷變化的，也是非常難以預測的。這里，重點交流下礦山、貿易商、鋼廠調劑資源之外的新興渠道：利用大連鐵礦石期貨市場和新加坡掉期交易所來做固定價采購的方式。

大連期貨。期貨價格往往先行于現貨價且具有價格發現職能。

新加坡掉期。新加坡掉期價格最終結算價為合約月份TSI指數的算術均價（TSI指數類似于普氏指數，也是每天發布當日指數值，從2015年1—8月均價看，TSI62粉指數高于普氏0.7美元），由買家或賣家在合約月份結束后同新交所用現金清算持有價同月度實際均價的差價。因此，掉期價格是逐步趨同與月度MNP長協均價的。相比大連期貨，新加坡掉期同MNP長協礦相結合的話，能夠更加容易的將浮動價置換為固定價，且能夠在市場低位貿易商礦山不愿出貨時抓好市場機會。另外新加坡掉期為場外交易，通過經紀人撮合成交，相比大連期貨，交易需要更高的經驗和信用，同時需要新加坡注冊公司并派員。