企業活得久且活得好的智慧：簡單、專注、持久

馮侖

過去三四十年，有的企業做著做著就沒了，有的到現在已經快四十年，依舊活得很好。什么樣的老板，什么樣的企業，用什么樣的方法，能夠穿越周期，在三四十年的時間里，不僅沒有死，而且活得越來越好，企業規模還能夠不斷變大？

我發現，能夠穿越時代設置的各種考驗和挑戰，活得久并且活得好的企業，往往具備三個特點，一共六個字：簡單、專注、持久。

所謂“簡單”，大體而言就是要做到：公司治理結構簡單;公司的產品、商業模式簡單;政商關系簡單;企業家的身份、角色簡單。一個企業要想活得久，不用想太復雜的事情，你就檢討自己的事夠不夠簡單？越簡單越好。

光簡單當然還不夠，第二件事叫專注。

專注就是要把時間、精力、資源都集中在你的核心競爭點和最重要的業務，以及最有生命力的業務上。這樣的話，你越專注，資源就越多，能力就越強。所謂“一根針足以致人死命，但是拿枕頭亂掄，傷不到敵人一點皮毛”就是這個意思。

中國臺灣有一個房地產老板，前些年，我和王石第一次去見她的時候，她做女性公寓。那個時候臺灣市場已經很萎縮了，所以新房很少。我們去她的公司，問她做了多少套女性公寓？她說40套。這個量級在大陸都不叫地產商。

后來我們又去，她說，“我又做了一個產品，這次做得跟上次不一樣”。我們問，“多少套？”她說，“24?套。上次做的公寓是賣給單身不獨居女性的，現在這24套是單身公寓，一個人住的，單身獨居公寓。單身不獨居的公寓，面積大，這個面積小一些。”

她能把產品細分到這種程度，可見她對市場的研究有多么深刻和細致。所以，即便市場萎縮，她的公寓依舊賣得出去。

也就是說，專注意味著能夠精益求精。如果你在一件事情、一個產品、一個項目上精益求精，做到讓人感動，讓人無可企及，讓人嘆為觀止，你的競爭力就形成了。比如說譚木匠，一個做梳子的公司，把一件事做到極致，成為一家非常好的企業。

再比如，全國實體商業中，每平方米銷售產出最好的是北京SKP，去年銷售177億元，全球單店銷售額最高，電商、直播賣貨等都不對它產生影響。

為什么？因為它就是專注在高端時尚百貨上。專注到什么程度？它有超過200個全球最好的買手，全世界找東西，還有幾十個視覺總監，研究美感消費。因為專注，最后形成了一個巨大的護城河。所以SKP從來不操心有競爭者，也不操心互聯網對它們的不利影響。即使在2020年新冠肺炎疫情防控期間，也能實現增長。

有一種地產商，叫收費開發商。比如特朗普、瑞聯（Related?Company）都是收費開發商。這種公司可大可小，但是能耐大，是手藝人。

在紐約，最有能力的都是收費開發商，最厲害的收費開發商通常出5%的錢，能分走30%的利潤，還有人不斷地給它錢。

為什么？資本如果自己做一個項目，最多掙30%的回報，但是它把項目交給收費開發商做，由于收費開發商能帶來的利潤更高，即使利潤要分一部分給收費開發商，分完之后，資本的回報還能超過30%，它為什么要自己做？

收費開發商之所以有這樣的能耐，靠的就是對行業的深刻理解，有超過同行的手藝。手藝從哪里來？不僅僅是專注于自己的行當精益求精，還要不斷創新，在每一個細節上不斷完善。

現在社會、經濟的變化既多又快，如果不專注，不往深了研究，就算是做到了簡單，別人不斷進步，你沒進步，你也會被淘汰。

我參觀過一家做小籠包的企業，他們專注在小籠包這一件事情上，不斷研究怎么樣把餡的味道調得更好，怎樣讓小籠包的口感更好。而且用科技的手段，用人工智能控制著機器操作，不僅標準化，而且效率高。和他們同時開始做小籠包的，有的人到現在依舊是個早點攤，因為他們每天就是和面、剁餡，也不想怎么讓口味更好，讓效率更高。

企業也好，企業家也好，資源和精力總是有限的，所以要懂得舍棄，懂得“做減法”。

怡和洋行的主席凱瑟克先生曾經跟我講過他做生意的一個“秘訣”——減少決策。一旦戰略確定了，他完全按照大的規律、大的方向走，而其他周邊的事情，他相信他都能把握，不會有大的變化，于是不用天天去折騰。

凱瑟克先生每天從早到晚都聚精會神地關注自己的企業，但他同時又極其低調，為了防止被外界不必要的事情影響自己的注意力，他很少摻和企業以外的事情。這樣就能保證他集中精力辦好自己的事和企業，而不參加很多形式大于內容的活動和組織，分散自己的精力。

這種專注和勤奮，我認為是一個企業持續增長的十分重要的因素，但往往被人忽略。當然，有的企業動作很多，不斷變換姿勢，做了很多事情，但活得并不輕松。

如果做到了簡單、專注，只要長期堅持下去，做到持久，那么所謂“時間的復利”就出現了。你的企業，你做的事，時間越長越值錢，于是，時間對你來說就是福利，時間越長你得到的回報越高。

去年高瓴的張磊出了一本書，叫《價值》，他在書里反復講“長期主義”。要做到長期主義，就要堅守你自己的價值觀，對于長期趨勢要有穿透力的認識，這樣你就能夠看到別人看不見的地方，算別人算不清的賬，做別人不做的事情，事后，大家會發現你很厲害，還感嘆“他怎么能夠看得這么遠”？

作為民營企業，作為創業者，如果我們能夠秉持初心，為了解決客戶的問題，為了解決一個社會的問題，做一個好產品、好服務，然后堅持10年、20年、30年不動搖，在此過程中不斷創新，做到簡單、專注、持久，我們就會成為穿越時代還能活下來的企業。