現階段我國中小企業營銷策略探討

石鳳

摘要：現階段，我國中小企業發展迅猛，在國民經濟中發揮著日益重要的作用。但是，由于營銷環境和企業本身還存在一系列的問題，制約著我國中小企業的發展。為了讓中小企業在競爭中占據優勢，需要創新中小企業的營銷策略。本文通過具體論述現階段我國中小企業存在的營銷問題及相應的營銷策略，旨在提升中小企業的營銷水平，為中小企業穩定健康的發展提供建議。

關鍵詞 中小企業，市場營銷，營銷策略

中國分類號：C1? 文獻標識碼：A

引言

我國的中小企業大部分都是民營企業，經驗缺失、資金短缺、國家政策支持不夠，導致中小企業的營銷策略相當于大型企業要落后很多。同時，因為觀念落后，大都忽視營銷的重要性，甚至將營銷誤認為是推銷，從而導致企業經營不善，經濟效益不理想。因此，對中小企業營銷策略進行分析，找出問題，并為之提出對策具有重要意義。

一、現階段我國中小企業營銷策略的特點

中小企業一般管理結構簡單、層次較少，業務員與客戶接觸較多，了解市場行情，并根據市場需要為其提供服務，市場導向性強，經營靈活，適應市場能力高，進退靈活。中小企業的這一特點對企業進行業務范圍調整、市場機會捕捉等具有較大幫助。但也導致部分企業難以建立清晰的戰略目標，發展方向模糊，具有一定盲目性，難以進行優勢積累、打造自身特色。僅依靠市場表面變化便做出決策，導致企業容易陷入困境。

二、現階段我國中小企業營銷策略方面存在的問題

營銷策略是指企業為了促銷產品，擴大銷售，提高市場占有率，而在對市場，產品和消費者進行調查分析的基礎上，根據市場客戶的需求，對產品促銷活動進行全面策劃的過程。營銷策略有其自身的規律，遵循其客觀規律性是搞好市場營銷的前提條件。目前我國中小企業在營銷策略方面主要存在以下問題：

（一）市場營銷環境形勢嚴峻

現階段我國中小企業在市場營銷工作中存在的最大的問題就是市場營銷環境比較嚴峻，相當于大企業而言，我國中小企業“出身”較低，先天不足，多為民營企業，國家政策支持力度不夠，在市場營銷工作中本來就處于劣勢地位;企業品牌觀念不足，企業文化相對落后，從而在日常的營銷工作中，難以利用企業的品牌效益來刺激消費，主動性較差，

（二）企業自身資源有限，融資困難，技術和設備條件相對落后。

中小企業融資困難，融資方式單一，國家信貸政策支持力度小，資金規模較小，技術和設備更新較慢，產品質量和主流產品有一定的差距，在一定程度上也會影響企業的營銷水平。

（三）營銷管理體系不夠完善

我國中小企業普遍缺乏完善的營銷管理體系。部分中小企業對企業營銷理念的重視程度不夠，進而沒有建立完善的營銷管理制度，;部分中小企業沒有建立完善的營銷部門營銷水平較低;部分中小企業在建立營銷部門時沒有完善相關的職位設置，對營銷部門賦予的權限較低，使其難以在實際的營銷工作中發揮最大的作用等等。

（四）營銷策略較為單一

我國現階段中小企業的市場營銷策略較為單一。首先，采取的方式都是降低產品價格或者是給出相關優惠，雖立竿見影，但也會帶來很多不良影響，最直接的影響就是會大幅度地降低企業的經濟利益，制約企業的發展水平，也使企業的產品價值大打折扣，影響企業的品牌形象;其次，部分中小企業為了保證經濟效益，縮減員工福利，從而降低了員工的積極性，造成人員流動，不利于企業的長久發展;甚至，有些中小企業假冒偽劣的行為影響了正常的市場競爭秩序，引起競爭對手的打壓，導致生存危險。

三、中小企業進行市場營銷策略的幾點建議

（一）尋找市場空白，差異化的產品品牌策略

中小企業應該選擇那些被大型企業所忽略的空白市場作為目標市場，進行專業化產品的生產經營。充分了解該細分市場的需求，生產消費者真正需要、有特色的產品。產品質量過硬，名稱讓消費者過目不忘，包裝方式也要獨特新穎，再加上適當的宣傳推廣，該產品定會受到消費者的歡迎。同時，中小企業應該樹立品牌意識，塑造良好的品牌形象，獲得口碑效應，推動產品銷售，才能在市場競爭中獲取優勢，取得長遠發展。

（二）采取適于本企業的靈活定價策略

在定價策略的實施方面，中小企業應該制定總結出一套適合于本企業的定價機制。首先，應該明確定價目標;其次，測定產品的需求彈性，因為不同的產品具有不同的需求彈性，價格的變動會引起消費者需求的變動;第三，計算產品成本，產品最低價格取決于成本。第四，選擇適合于企業的定價方法，制定出最適合于企業產品的價格。同時要根據市場情況的變化隨時調整價格，也要考慮產品在生命周期的不同階段制定不同的產品價格。

（三）選擇適宜自身發展的渠道策略

中小企業資源有限，難以建立系統的營銷渠道。新興的網絡營銷渠道費用低、上手快、營銷面廣，最適合中小企業;中小企業也可以選擇進行渠道聯盟，即利用別家公司的營銷渠道來銷售自家公司的產品，合作發展;同時，適當借助中間商的力量。總之，中小企業應隨著市場環境的變化，適時調整渠道策略，才能在渠道中立于不敗之地。

（四）以網絡為主體的整合營銷傳播策略

中小企業資金規模小，無力與主流媒體合作，新興網絡媒體、自媒體在費用和速度上優勢明顯，中小企業應選擇以網絡為主體，以人員推銷、廣告、銷售促進、公共關系為輔助的整合營銷傳播策略。

結論

總之，現階段我國中小企業的營銷環境形勢嚴峻，生存空間不大，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須加強對營銷環境的分析和研究，從實際出發，揚長避短，制定和設施切實可行的營銷策略。

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