“巴納姆”的魔性陷阱

肖肖

算命求風水，企盼步步高，小心掉入“魔性陷阱”

“巴納姆效應”作祟

近期一項網絡調查顯示，近80%的被調查者有過算命行為。一半左右的人都舍得為算命掏錢，少則50、100元，多則上千元也很常見。近幾年算命行業的火爆，得益于社交媒體。據說在某搜索引擎上搜索“免費算命”四個字，相關結果多達6000萬個。在年輕人中，曾在線上但從未在線下算命的比例為37.82%，而僅通過線下算命的比例只有7.09%。

常見的算命方法有八字算命、星座羅盤算命和塔羅牌占卜，與抽象晦澀的周易八卦、紫微斗數等算命方式相比，星座羅盤算命（通過星辰位置預測禍福的形式和手段）以輕松易懂的優勢受到年輕人的青睞。30歲以上有過星座羅盤算命和塔羅牌占卜（西方古老的占卜工具）經歷的人數占比為41.29%，而30歲以下的年輕人占到了62.05%。在某視頻網站，熱門的塔羅牌占卜視頻點擊量超過了200萬次。

很多人也知道算命并沒有什么科學性，有些人算命是為了試試轉運的方法，更多還是抱著功利性的目的，比如，最近要考試了，跑去求個簽;渴望戀愛了，跑去求個如意的對象;想買基金了，跑去測個財運。算命能有這么大的市場，當然是因為有人信。調查發現，51.3%的人對算命結果“半信半疑”，28.3%的人“視當次結果而定”，完全不信的人僅占17%。

受過良好教育的年輕人應該能理智看待未知現象，那么他們為什么還會求助算命來解決自身遇到的困惑呢？就像17世紀荷蘭杰出的唯物主義哲學家和無神論者斯賓諾莎在《神學政治論》中說的那樣：“人們常常陷入法則全然不起作用的各種困難中，大多數情況下往往顯示出隨便信奉某種東西的傾向。”

說到算命，離不開心理學上的“巴納姆效應”。該效應又稱“福勒效應”“星相效應”，解釋了為什么有很多人在請教過算命先生后都認為說得“很準”。因為那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點，事實上算命先生對每個人說的都是差不多的內容，都是一些籠統的、一般性的概括和描述。正如一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說：“因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，使得每一分鐘都有人上當受騙，所以我才能廣受歡迎。”

算命先生得知你的生辰八字后，對你說：“你最近人際關系出問題了吧？”如果不仔細琢磨，你聽了這句話后會信以為真，覺得“太準了”。可實際上，任何人都不可避免地會有人際關系方面的困擾。由此可見，開放性的算命用語極大地拓寬了它的解釋空間，激活了“巴納姆效應”。

“證實偏差”誤導人

1948年，心理學家伯特倫·福勒對學生進行了一項人格測驗。實際上，所有人拿到的“性格分析”是一樣的，就是下面這些從星相書上抄來的句子：“你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵;你有巨大潛能等待開發;雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補;看似嚴格自律的外在，掩蓋著你不安與憂慮的內心;有時你嚴重質疑自己，是否做了對的事情或正確的決定;你喜歡一定程度的變化，在未能如愿時感到不滿;你為自己是獨立思想者自豪，不會接受沒有充分證據的言論;你發現對他人過度坦率是不明智的;有些時候你外向、親和、喜歡交際，某些時刻你卻內向、謹慎、沉默寡言;你的一些人生抱負很不切實際;追求安全感是你人生主要目標之一。”

福勒給學生發調查問卷，根據答題結果給每個人提供一份性格分析。對自己收到的反饋，學生們給出了平均4.3的高分（0分完全不準，5分完全準確）。這個測試充分證明了心理學上的“巴納姆效應”：人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。20世紀50年代，心理學家保羅·米爾以著名的美國馬戲團藝人菲尼亞斯·泰勒·巴納姆的名字將福勒的實驗結果命名為“巴納姆效應”。巴納姆曾經說過一句名言：“任何一流的馬戲團都應該有能力讓每個人看到自己喜歡的節目。”

在“巴納姆效應”測試的另一項研究當中，要求學生們回答多項人格問卷，隨后進行評價。研究者們先寫下對他們個性的正確評估，但交給學生的卻是兩份評估，除了這份正確的評估，還有一份造假的評估，也就是一些模糊的、泛泛而談的評估。當學生們被問相信哪一份評估報告最能夠切合自身時，結果選擇那份假評估報告的學生占59%。

有心理學家認為：“‘巴納姆效應主要源于‘主觀驗證，如果某件事對個人十分重要，人們會‘寧可信其有。我們的大腦在很多時候是很頑固的，無關對錯，就是單純的頑固。一旦相信一件事，就總能找到證據證明自己是對的。”在生活中，“巴納姆效應”十分普遍。拿算命來說，很多人都認為算命先生說的“很準”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。人在情緒低落而失意時，失去了對生活的控制感，從而影響安全感。隨著安全感的缺失，心理依賴性倍增，受暗示性比平時更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，理解求助者的感受，能使他們即刻感到一種精神安慰。他們巧舌如簧，接下來一段無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。

“證實偏差”指當人接受了某一個信念或觀念后，在收集信息和分析信息的過程中，產生的一種尋找支持這個信念的證據的傾向。“證實偏差”在錯覺相關效應中最明顯，如果兩種因素相互聯系，人們就更容易注意并記住它們相互聯系的信息。

“證實偏差”是一種先入為主的心理作用，我們常說的首因效應、暈輪效應等都是這種偏差在某些時刻的表現。比如，我先入為主地認為你不錯，那么你干什么都看起來不錯。我看你穿著得體、干凈漂亮，那么你做起事情來應該也是干凈利落的。再如，某個女生老是從某個男生身邊走過，無意間的一句話就會讓這個男生想入非非，認為自己很有可能魅力超凡。但是一般情況下，女生只是單純地認為那一邊人多，從這邊走更方便而已。身體有些不舒服時，人就容易與自己知道的某些病癥相關聯，要是去網上一查那就更精彩了，羅列的一系列癥狀真是越看與自己越像，分分鐘魂兒都嚇到九霄云外，之后便陷入長期的意志消沉狀態，無論別人怎么勸自己都不愿意相信。

人類認知存在的“證實偏差”，也有助于算命先生。當算命先生告訴一個熱戀中的女人：“你的感情今年會面臨考驗。”她很可能就會不斷回憶能證實該觀點的事件，比如“男朋友昨天約會時好像沒有把注意力放在自己身上”等。通過給該類事件貼上“面臨考驗”的標簽，以此證明算命結果的正確性。由于“證實偏差”的存在，如果這個女人最終和伴侶分手了，會傾向于將其解釋成：“果然算命是準的，我就是過不了今年這個坎兒。”如果順利度過了這一年，她也不會懷疑算命結果，而會將其理解為：還好提前算命了，讓她今年躲過一劫。由此可見，若想證實一個觀點，人們總能找出各種理由。這也就解釋了為何總有人被算命先生忽悠，因為人類的思維慣性就是善于證實而非證偽。

“疑人偷斧”寓意深

英國著名心理學家漢斯·艾森克為研究星座羅盤算命的有效性，曾招募了1000名孩子作為調查對象，對他們進行人格測評。這些孩子基本不知道性格和星座的對應關系，最終問卷調查結果顯示，他們的人格特質與星座沒有任何關聯。但如果將對象換為對星座羅盤算命有所了解的成年人，結果則讓人大吃一驚：調查對象越熟知星座羅盤算命的知識，他們的問卷結果與其所屬星座性格特征的吻合程度就越高。相反，如果調查對象對占星學沒太多了解，其與相關星座性格特征的吻合程度就越低。該研究揭示了算命“準”的另一種可能性，那就是一旦人們給自己貼上了特定標簽后，就很可能向這個標簽“靠攏”，經年累月最終讓自己成為符合這個標簽特征的人。

成語“疑人偷斧”就是這種心理效果的生動寫照：從前，有個人丟了一把斧子。他懷疑是鄰居家的孩子偷的，就暗暗地注意那個孩子。他看那個孩子走路的姿勢，像是偷了斧子的樣子;他觀察那個孩子的神色，也像是偷了斧子的樣子;他聽那個孩子說話的語氣，更像是偷了斧子的樣子。總之，在他的眼睛里，那個孩子的一舉一動都像是偷斧子的。不久，他在刨土坑的時候，找到了那把斧子。原來是他自己遺忘在土坑里了。從此以后，他再看鄰居家那個孩子，一舉一動絲毫也不像偷過斧子的樣子了。

這個成語說明了主觀意念的干擾，因為懷疑是鄰居的兒子偷的，所以他的言行舉止都像是偷斧子的。當斧子找到后，一切都正常了。主觀意識太強，經常會造成識人的錯誤與偏差。當人以主觀臆想去觀察世界時，容易歪曲客觀事物的原貌。

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