威力克：品質過硬才是終極法則

本刊記者 武筱婷 文/攝

威力克38 寸60F20G 雙面上下電腦提花機在紡機聯合展期間受到格外關注。

與往屆不同，泉州威力克機械工貿有限公司總經理黃一翔在紡機聯合展結束后，并未隨大部隊一起返回公司，而是將在展會期間結識的新客戶和部分老客戶一家家進行了走訪。正所謂打鐵趁熱，這一趟拜訪下來，幾家有意向合作的企業當即簽了訂單。

貼近客戶需求

受新冠肺炎疫情影響，本屆展會，國內客戶成為主力觀展群體，主要來自江蘇、浙江、福建等地區。針對這一特點，威力克帶來了一款更具市場價值、應用領域廣泛的38 寸60F20G 雙面上下電腦提花機，該機主要針對家紡、嬰童毯類、床墊、枕套、服裝面料等客戶群體。在黃一翔的展會后的走訪客戶期間，有不少客戶企業現場簽單，指定就要這一款設備。

據了解，該機可適用原料包括棉、滌綸、尼龍、羊毛、粘膠等纖維，采用航空級鋁合金編織機頭設計，每路起針、壓針均可調節。針筒三功位電腦提花，針盤二功位電腦提花，自主研發的智能CNC 控制系統，進入全伺服控制及智能領域，并配備伺服驅動的智能電腦卷布機。

“當前，不論是大企業還是中小型企業，客戶的需求都逐漸向專業化、定制化方向發展。”展會上得到的這一強烈反饋，正好契合了威力克一直以來的產品研發戰略。更讓黃一翔欣慰的是，在本屆展會上，有機會接觸到了更多大型客戶企業，“這一類企業不會因為疫情和國內市場原材料波動的影響而放棄原來的主行業，并且對于公司發展有著長足規劃。”這讓黃一翔更加堅定威力克未來的發展方向，做精做專，與客戶共同前行。

謹慎看待市場波動

今年上半年的圓緯機市場延續了去年需求旺盛的態勢，威力克也不例外。

“公司上半年經營情況良好，交貨期從原先45天交貨延長至90 天左右，目前訂單已排至10 月底，訂單主要以單/雙面開幅機、細針矩開幅機、單面衛衣機，以及雙面電腦提花機為主。”黃一翔分析道，從訂單的設備類型可以看出，客戶的需求更加多元化和專業化，這是好現象。

然而，對于下半年的針織市場走勢，黃一翔并不樂觀。他表示，“展會結束后，在我走訪的新老客戶當中，大部分客戶的開機率不足60%，小部分企業市場開機率不足30%，當然，也有個別企業訂單情況不錯，開機率超70%。”黃一翔分析造成此現象大致有兩點因素：首先，原料市場波動頻繁，價格居高不下。第二，產品出口運費高于去年價格的5 倍左右，外貿訂單受到很大制約。不過，就國內市場而言，保暖型面料及多功能型運動面料依然需求旺盛，此類面料的訂單會一直處于增長狀態。”

當然，市場起伏已是常態，黃一翔心態坦然。如他所說，企業家不能決定市場的好壞，但能夠把握住自身企業的經營發展方向，及時響應客戶需求，用質量過硬的產品服務客戶始終是不變的法則。FZJX