草根巾幗俞彩萍

本刊記者 墨影 文／攝

開過出租車，賣過保險，經營過很多行業或批發或零售的店……

在成為江西康琪實業有限公司董事長之前，俞彩萍的工作經歷豐富到讓人出乎意料?！俺朔欠ㄙI賣，我好像什么東西都賣過！”她一邊自我調侃，一邊爽朗地笑道，這是她標志性的笑聲。

二十多年來，讓俞彩萍踏入人生上升通道的始終都是一腔赤誠。

從出租司機到銷售冠軍

“30 歲之前，我一直在尋找自己的定位?！庇岵势忌砩系倪@股子不服輸的闖勁兒或許是與生俱來的，她好像一直在“折騰”，不曾“安于現狀”。不過自2000 年進入傳動帶領域后，她“折騰”得更專一了。

“2000 年3 月份，我聽同學講寧波某知名同步帶企業在招業務員，問我要不要試試看。”那時每天開超12個小時出租車的俞彩萍月收入已經上萬，和底薪300 元的業務員相比，后者毫無吸引力?？善妥隽诉@個讓人不太理解的決定—轉行！

“為什么要做這樣的選擇？”記者問。

“其實我的想法很簡單，繼續開出租車，上升空間已經很小，我的時間除了睡覺就是開車賺錢，這份工作只要會開車就都能做到，不用動腦筋的。但銷售不同，是可以歷練人的，是可以通過勤快，獲得更好發展的。”就這樣，俞彩萍用“特聘銷售員”的身份以800 元底薪重新起步，從司機轉行成了同步帶銷售員。

轉行的第一年，俞彩萍的業績就做到了70 萬元，成為當時公司的“黑馬”。俞彩萍說那是因為自己運氣不錯，趕上了國產同步帶大幅替代進口的市場機會。但在記者看來，這份運氣背后更多的是俞彩萍選對了“戰術”。“當時，國內的同步帶廠家大部分都是廠家直銷，經銷的模式只在進口皮帶銷售中應用?！庇岵势妓闶堑谝粋€吃螃蟹的人?！拔艺J為企業發展最重要的點還是在銷量上，靠單個業務員對接主機廠，需要的時間長，效率也不算高。如果可以借助經銷商的通路擴大市場，發展空間還是很可觀的。”戰術到位，再憑借穩定的產品品質，俞彩萍順利打開了市場。用五年時間，把個人業績做到了六七百萬，那時候整個公司銷售大約在兩千萬左右，俞彩萍已經是銷售冠軍。

但輝煌并未繼續。2005 年前后，當時她所在企業內部調整，業務員可以選擇買斷工齡，另謀出路。俞彩萍又做了一個“不安分”的決定：出來，單干！

“那時候我一年的工資已經可以到二三十萬了，如果繼續做，我可以在三五年內將年薪提高到三五十萬，但當時公司經營的產品相對單一，如果繼續沖量是有難度的，也會抑制很多我自己想做的事情。”于是，離職后的俞彩萍出來開了一個五金廠，銷售一些皮帶配套輪以及輸送帶等產品。

機緣巧合之下，2006 年俞彩萍夫婦二人與原同事幾人合伙組建公司，到2010 年,該公司的銷售額達到了兩千多萬，不過,后來因合伙人年邁等多種原因，幾個人便商量著賣掉了資產，分割了收益。

中間的空白期，俞彩萍想過做其他產業，但兜兜轉轉還是回到了老本行，并在友人的幫助下，帶著十幾個“弟兄”，從寧波闖到了江西鷹潭。

用赤誠贏得市場尊重

在康琪實業位于江西鷹潭的工廠里，有一座小山，俞彩萍給它起名叫“康琪山”，這是她建廠時特意留下的一角。她說，這是寓意“留住靠山”。

2013 年投產，從三個硫化罐、三臺成型機做起，康琪實業的產值從五六百萬到現在的八千萬，俞彩萍憑著一股子韌勁兒帶著企業以每年30%的增速發展著。

如今的康琪實業，作為一家專業從事傳動產品研發、生產的高新技術企業，擁有自己的生產基地，生產同步帶和同步帶輪。同時還代理了日本阪東(BANDO)輸送帶，中國臺灣康莫拉傳動帶等品牌。逐漸壯大起來的自主加工車間、加工裝備、數百套模具更是給了俞彩萍銷售團隊拓展市場的底氣?！艾F在無論是同步帶、傳動帶還是輸送帶，我們都能根據客戶需要進行加紅膠、PU 檔板、導條、開槽、分條、裙邊及轉彎機帶等特殊加工。同時，還可以為客戶的特殊需求研制開發特殊專用工業皮帶，也可提供現場維修、接頭服務。”拓展市場也好，結交客戶也罷，俞彩萍沒有更多技巧或者策略，她本就是個爽朗實誠的人，她的終極秘訣也不過是不負客戶的初心而已。

在不少朋友，甚至事業上的搭檔看來，俞彩萍有時候太大膽，也太“大手大腳”。

一次俞彩萍接到了一個客戶的電話，需要一種特殊的皮帶，但這種皮帶需要另開模具，量也不算大，從生產的角度看可能并不劃算，但俞彩萍依然接下了這個單子，只是因為她覺得客戶找到她已經是沒有更多選擇了，她應該幫一把。收益，且不論，客戶的信任與托付就值得她付出。而這個客戶到現在依然是康琪的忠實粉絲。

這是俞彩萍性格使然。

采訪中，她一直都在說自己很幸運。經營康琪的這十年中，一幫肝膽相照的朋友，一支守望相助的團隊，甚至是所在產業園區的扶持，給了她數不盡的幫助與力量。

“我覺得我是不怕吃苦，也不怕吃虧的人，甚至覺得吃點虧蠻好的?！庇岵势颊f，她更多時候其實真是替別人考慮的比較多，更多考慮的是朋友還需要什么？客戶還需要什么？一旦有什么難點，俞彩萍愿意幫忙，康琪愿意相助?！捌鋵嵾@么多年下來，看上去是我吃虧，其實都是我受益的，總是被照顧的多一點?！?/p>

或許所謂吃虧、受益，所謂靠山、依仗，不過是以心換心，以誠待誠。

正能量啟動下個十年

“你這個人心太大了，不知道發愁！”俞彩萍聽到過不只一次這樣的評價。她不是不知道發愁，只是更愿意以正能量去樂觀面對現實。

“我這個人可能和別人不太一樣，我覺得不管是個人還是企業都能朝著良性的方向發展，只要努力我相信所有的事都會順暢起來。”俞彩萍身上就是有一股神奇的力量，讓人愿意相信她，愿意相信她有能力兌現她的預言。

可能回歸根本，還是因為她的所作所為值得信賴。

俞彩萍從來沒有當自己是老板，很多事情都是她自己做的。甚至最開始衛生間不干凈，都是她自己去打掃的。“既然不干凈，那我就先搞干凈給他們看好了！你想別人多干，首先你自己就要多干！”俞彩萍沒有其他的愛好，如果不以工作為樂趣，她說就沒有樂趣了。所以她把幾乎全部的時間、精力都放在了企業上。

但她并不只是為了賺更多錢，她想做出一番事業來，對得起一路同行的兄弟們。

“不能說企業有錢了，我的錢包就鼓了，我也是拿工資的。只有企業真正壯大了，股東們才能分紅，員工才能真正享受到福利?！庇岵势颊f，她從一個業務員到自己辦廠，想得最多的就是有錢大家要一起賺，不管是對客戶還是對內部員工。“我一個人只有一雙手，能力有限，大家相互扶持才能走得長、走得遠?！痹谟岵势伎磥?，優秀員工是企業生存發展的基礎，而一支充滿正能量的團隊就是最大、最難得的財富。目前，康琪實業已在全國設十一個銷售倉庫及辦事處，所有的業務員都是毫無保留，互相幫助的，在行業里的名氣也很不錯。這是讓俞彩萍最踏實、欣慰的“資本”。

如今，康琪實業每年都在發展，企業每年也會重新評估自己的管理制度和發展狀態是否匹配，并且逐步開始了對整個管理系統的補充，包括對質量管理體系和考核細則的完善，對工序的精細化改進等等。

“工業產品的性價比和服務意識很重要，根源還是要看員工意識?！倍鵀榱俗寙T工素質得到更快提高，康琪也十分重視對員工的培訓，不管是生產管理培訓，還是銷售培訓，都是在培養員工的習慣與意識。俞彩萍認為只有讓員工看到“奔頭兒”，看到成長的空間，才會煥發出上進的動力，這才是企業正能量最真實的來源。

傾注了俞彩萍“闖勁兒”與“軸勁兒”的康琪實業，正有滿載正能量有條不紊地邁入下一個十年，奔向產值過億的新平臺。

而俞彩萍，依然會以她豪爽的性格、爽朗的笑聲在各行業中續寫她的事業與“野心”。FZJX

俞彩萍（右二）獲得了2020 年度“江西省女創業帶頭人”稱號。

【記者手記】

拒絕“躺平”

俞彩萍的故事或許不夠勵志，不夠煽情，但聊天的過程我一直莫名的感動。這個看起來雷厲風行的鐵娘子，闖蕩江湖，靠的并非什么過人的手腕，而是滿腔的斗志與赤誠。

我們去江西鷹潭拜訪前一天，她剛剛拿到“江西省女創業帶頭人”的獎牌，對于這樣的榮譽，她并未詳細說太多。是的，她并不善于這些過于場面話的言辭，她是務實派，她做的都是她想做的，不為其他。但在記者看來，憑她這二十年來的韌勁兒和闖勁兒，她當之無愧。

從月薪過萬的出租車司機到底薪800 元的銷售員，從年薪50 萬的潛力崗位到從零開始的五金店，從年銷售2000 萬的公司到從頭再來的康琪實業，俞彩萍沒有一步選擇留在舒適區，始終在折騰。

現在網絡上有個流行詞叫“躺平”，有一種解釋是：癱倒在地，不再雞血沸騰、不再渴求成功，失去了斗志。這和俞彩萍的不安分是鮮明的對比。如果她當年選擇安逸，可能你會在寧波遇到一個叫“俞姐”的出租車司機，可能你會在寧波街邊的五金店里認識一個姓俞的老板娘，可能……

但那都不是俞彩萍，那都不是她小宇宙的全部精彩。

“你是一直都是笑的這么爽朗嗎？”記者問。

“不，我原來是很不愛說話的，做銷售后才開始這樣。”俞彩萍說。

是，每一個不安于現狀的人，都在雕刻自己。（墨影）