“頻道+渠道”助力消費幫扶有實效
——以湖北長江壟上傳媒集團消費幫扶為例

◎涂 丹

一、農產品產銷活動+消費幫扶，搭建湖北壟上產銷聯盟

湖北廣電壟上產銷聯盟是壟上集團于2020年3月發起成立的助農惠民組織。該聯盟圍繞“助農銷售、惠民保供、品牌提升”十二字方針，旨在充分利用壟上集團的全媒體宣傳優勢，以及旗下的產業優勢，外部合作伙伴央廣購物、今日頭條以及其他全國性銷售平臺的渠道優勢，為疫情期間湖北農品解決銷路，也為疫情之后，湖北的脫貧攻堅和鄉村振興事業以及品牌強農計劃，聚合起荊楚大地的磅礴力量。聯盟自2020年3月初成立后，在省農業農村廳、省商務廳的指導下，先后推出了秭歸中華倫晚、漢川蓮藕、蔡甸蓮藕、松滋雞、潛江小龍蝦、秭歸春橙倫晚等多個單品，累計銷售秭歸臍橙1000余噸，漢川蓮藕30多噸，潛江龍蝦、恩施臘肉、松滋雞等農產品金額近700萬元。

2021年上半年，在湖北廣電壟上產銷聯盟的組織策劃下舉辦承辦“荊楚農優品”年貨節、“荊楚農優品進社區，下沉黨員來助力”秭歸臍橙專場助農活動、“品牌強國工程”2021年助力湖北公益直播帶貨活動、“橙”風破浪向百年，秭歸倫晚臍橙開園暨鄉村旅游啟動儀式、2021年蔡甸西甜瓜節等系列農產品產銷活動，累計助力銷售農產品超億元，惠及千萬鄉親。

如2021年1月8日，由秭歸縣人民政府、壟上集團主辦的“橙香四季 協行未來”秭歸臍橙品牌推介暨產銷對接活動在武漢舉辦，來自全國各地的30多家渠道商代表與秭歸縣政府及龍頭企業達成多項購銷合作協議并現場簽約，共銷售秭歸臍橙5000噸，價值近6000萬元；2021年4月7日，由中央廣播電視總臺和湖北省委聯合主辦，湖北省委宣傳部、湖北省農業農村廳承辦，湖北廣播電視臺壟上頻道協助選品和執行的“品牌強國工程”2021年助力湖北公益直播帶貨活動正式啟動。活動以“中國荊楚味 湖北農產品”為主題，通過政府推動、平臺支撐、媒體助力，以公益直播帶貨+線下活動等形式，聯動城市記憶，優選產業好物，實現多平臺、多場景、多地域、多行業共同參與，全方位展示湖北形象、推介湖北產品、助力湖北經濟發展。“小朱佩琦”、“為愛買買買，帶貨櫻花季”兩場助力湖北公益帶貨直播總觀看量3047萬，累計帶貨銷售4949萬元，活動相關宣傳全網累計播放（閱讀）量超21億；2021年6月，正是廣州晚熟荔枝集中上市期，為幫助廣東荔枝提升銷量，體現湖北人民的感恩之情、湖北媒體的責任擔當，壟上集團在廣東、湖北兩省農業農村廳的指導下，聯合南方農村報、中商集團、中國果品聯盟，以及農村日報、中國交通廣播、湖北日報、長江日報、武漢發布等媒體單位，組織開展“鄂粵同心 感恩助‘荔’”——廣東荔枝產銷對接公益助農活動。活動期間，累計助銷廣東荔枝200噸。

二、文旅+消費幫扶，搭建縣域文旅助力鄉村振興平臺

壟上集團喜子工作室致力推進“TV+文旅”產業轉型，聚焦中老年電視核心用戶需求，打造多層次文旅產品。“喜游記”文旅活動從2017年至今，共發團200余次，匯聚數萬名忠實用戶，游遍全國30多個省級行政區及東南亞地區，創造2000萬+產值。活動開展四年以來，以其跨越式的發展，成為了武漢地區旅游行業公眾參與度最高、覆蓋面最廣、社會影響力最大的旅游品牌活動。

2020年，一場突如其來的疫情，讓國內旅游行業遭受重創。在極其嚴峻的社會背景下，喜子工作室積極響應湖北省委省政府的部署，主動作為，大力推進“與愛同行 惠游湖北”活動，重啟湖北旅游，共計招募8000多名觀眾游客，實現經營產值400多萬，搭建起湖北縣域文旅助力鄉村振興平臺，依托“旅游+精準扶貧+鄉村振興”的融合發展模式，展示美麗鄉村建設成果，促進產業興旺。2021年4月，創新推出“中國旅游電視聯盟走進湖北”暨“看英雄之城訪英雄人民”大型融媒體活動，邀請全國26家省級電視媒體走進湖北，以聚攏力量、合作共贏的報道追求，營造了“三省四縣”共享旅游資源、加快區域旅游一體化發展的良好輿論氛圍。2021年上半年，開展“惠游湖北”系列縣域文旅活動、“喜游記”文旅活動，共組織數千名粉絲游客多次前往湖北、四川、內蒙古、山西、山東等地，積極帶動當地旅游消費。

三、新媒體+消費幫扶，帶貨豐富消費幫扶形式

壟上集團全力構建“1+1+N”鄉村振興立體傳播體系，形成“1個對農電視頻道+1個對農廣播頻率+N個內容生產與傳播平臺”一體化對農傳播服務新格局，開展形式多樣的系列帶貨活動。

2021年以來，壟上MCN瞄準農產品電商，進一步強化了三農垂類屬性。截至目前，壟上MCN旗下已有26位簽約達人，矩陣粉絲量已達1146萬。2021年3、4月，壟上MCN在抖音媒體MCN領跑計劃中位列黑馬機構榜單第四位。為助力湖北優質農產品的銷售，壟上MCN旗下的三農達人通過自己的賬號幫助湖北當地人賣好當地貨，帶動更多三農創作者以及湖北村民增收致富。2021年4月底，壟上MCN旗下達人塘主晨晨、彭家女將、洪湖趙美麗、鄉野八妹奔赴秭歸臍橙果園，五天在線熱銷秭歸倫晚橙一萬多單，共計10萬余斤，銷售總額達70萬元。7月，塘主晨晨助銷洪湖菱角3萬斤，銷售額21萬。直播助農活動不僅把優質的湖北農特產品送到城市消費者手中，還鼓舞了當地村民們勞動致富的干勁。

線上、線下多渠道宣傳，積極動員社會力量參與扶貧助農，最大程度促進宣傳資源和銷售成果轉化。2021年1月28日，團省委、省青聯聯合武漢市青聯、湖北壟上頻道共同舉辦了“中國青年年貨節”湖北武漢專場直播活動，六位各行各業優秀的青聯委員為湖北貧困地區農產品線上助力。當晚直播3小時，19種湖北特色優質農產品，直播銷售金額18萬元；2021年1月30日—2月3日，由湖北省農業農村廳、湖北廣播電視臺主辦，央廣購物、壟上集團等承辦的“荊楚農優品”年貨節在線上線下同步拉開帷幕。僅2月2日晚，“荊楚農優品”年貨節網紅直播帶貨，就吸引了90余萬人次觀看，銷售超過一萬單，線上線下銷售收入近500萬元。

四、公益廣告、節目+消費幫扶，大力推介培育特色農產品品牌

2019年，湖北廣播電視臺壟上頻道在省農業廳和省知識產權局的領導下，鏈接科研院所和知名農企，成立湖北農業品牌研究院，發起湖北農業品牌提升行動，為湖北各地農特產品提供戰略規劃、品牌設計、產品規劃、單品開發、營銷推廣、渠道銷售等全案服務，用品牌的力量，帶動產品銷售，推動消費幫扶。

湖北壟上頻道推出為湖北省優質農產品賦能的大型融媒體節目《荊楚原產地》、《荊楚益農》、《地理標志楚天行》、《湖北農業開放之窗》等，先后為200余種來自我省貧困地區的優質特色農產品站臺打CALL；與湖北省農業農村廳聯合推進“湖北省優質農產品宣傳項目”，制作了20多個“中國荊楚味 湖北農產品”湖北優質農產品系列公益廣告，在央視一套、十三套等平臺高頻播出，充分展示湖北農產品的魅力和價值。