人脈能帶給你什么？

明哥聊求職

現(xiàn)身說法：我職業(yè)生涯的第三份工作，根本沒投簡歷，老同事去了新公司，新公司一個(gè)項(xiàng)目需要負(fù)責(zé)人，他推薦了我，我和這家公司的老板約了個(gè)咖啡廳，聊得很投機(jī)就加入了。人脈，帶給了我一個(gè)工作機(jī)會(huì)。

后來我創(chuàng)業(yè)，兩位合伙人是我多年的同事和朋友，彼此了解，有共同的想法，就一起干了。人脈，可能變成一份共同的事業(yè)。

現(xiàn)在我招人，篩選到合適的簡歷，不急著約面試，圈子里找候選人前公司的人，朋友或者朋友的朋友，圈子不大，找人并不難，先打聽下候選人的口碑，再?zèng)Q定面不面。

什么是人脈？

人脈就是搞關(guān)系？一起吃過飯，喝過酒，加了微信，就是人脈了嗎？不要把時(shí)間浪費(fèi)在無用社交上！社交能力可能是最被高估的東西，因?yàn)槿嗣}的本質(zhì)，是資源互換與等價(jià)交易。

人脈=能力+關(guān)系，沒有能力的人，沒有人脈！

如果你在一個(gè)行業(yè)混了五年，還主要靠投簡歷找工作，就是一種失敗！這一方面說明，你個(gè)人能力成長緩慢，五年的時(shí)間足夠努力，可以成為這個(gè)領(lǐng)域的專家;另一方面說明，你的人脈積累很差，人際關(guān)系不咋地，別人有好事也不會(huì)想到你。

如果我成天混日子，我老同事也不會(huì)介紹我到他的新公司，我去了繼續(xù)混日子，他領(lǐng)導(dǎo)找他，“你介紹這人也不成啊”，誰會(huì)介紹給自己丟臉的人？永遠(yuǎn)不要混日子，你混沒的不僅僅是日子。

你越有價(jià)值，你的有效人脈才可能越多。社會(huì)很功利，也很公平，有用的社交，一定是勢均力敵的，同等的段位，才能公平地對(duì)話。

與其把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換，而能實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的前提是：你是一個(gè)有用的人。

大學(xué)生應(yīng)該去建立人脈嗎？

進(jìn)入社會(huì)后，你的人脈絕大多數(shù)一定是建立在足夠?qū)嵙Φ那疤嵯拢趯W(xué)校時(shí)，你的人脈其實(shí)更多的是帶著感情色彩，“我哥倆關(guān)系好”，同學(xué)的感情是很真摯的，和社會(huì)上不一樣，沒那么現(xiàn)實(shí)和功利。往往你的大學(xué)同學(xué)尤其一個(gè)宿舍的同學(xué)，可能會(huì)是你一輩子中非常重要的朋友，包括你的班級(jí)同學(xué)，因?yàn)榭赡芪磥泶蠹叶荚谝粋€(gè)行業(yè)發(fā)展。但這都是和你一樣的人，還要多結(jié)交比你走得快兩三步的人，你的學(xué)哥學(xué)姐。

一個(gè)人真正追隨的不是已經(jīng)到達(dá)終點(diǎn)的人，而是只比你快兩三步的人。

我上大學(xué)的時(shí)候參加過官方的這個(gè)社那個(gè)社，還加入了民間的老鄉(xiāng)會(huì)，后來我還當(dāng)了會(huì)長，通過這些社交活動(dòng)我認(rèn)識(shí)了一些學(xué)哥學(xué)姐，無論對(duì)我的學(xué)業(yè)還是對(duì)我找工作幫助很大。

時(shí)至今日，我在工作中會(huì)碰到一些專業(yè)的財(cái)務(wù)問題或者法律方面的問題，我的“個(gè)人財(cái)務(wù)顧問”是我大學(xué)室友的老婆，名企的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的“個(gè)人專屬律師”是我大學(xué)老鄉(xiāng)會(huì)的小兄弟，有事我就問他們，多年的老友了，我這點(diǎn)事在他們那都不是事。

如何結(jié)交和維護(hù)人脈？

不是說你是小豆包就認(rèn)識(shí)不了比你牛的人，比如結(jié)交我，作為工作20年的人可能比你一個(gè)大學(xué)生或職場新人，還是對(duì)職場對(duì)社會(huì)懂得更多一點(diǎn)兒，你可以通過微博、知乎等都可以聯(lián)系到我。人做成點(diǎn)事后，或者到了一定年紀(jì)，就會(huì)有個(gè)臭毛病：

好為人師，你有禮貌一點(diǎn)兒請教我，然后要個(gè)微信，我一般還真不好意思拒絕。之后你加了我后，我發(fā)朋友圈你時(shí)不常的點(diǎn)個(gè)贊，評(píng)個(gè)論，你再找我請教，我還真不好意思不幫忙。

工作后可以多去參加培訓(xùn)或者會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人。我多年前參加一個(gè)新媒體運(yùn)營的培訓(xùn)，加了每個(gè)老師的微信，有一個(gè)兄弟后來給了我一些很好的建議，人脈就是價(jià)值交換，我和出版社很熟也幫他聯(lián)系出了一本書。

我甚至曾經(jīng)為了招人，參加過一個(gè)文案訓(xùn)練營的線上課，報(bào)名前，我問客服大概有多少同學(xué)，客服說報(bào)了300多人了，我說會(huì)拉班級(jí)群嗎，她說會(huì)，我馬上交錢，之后我加入到了一個(gè)精準(zhǔn)的400多人的群，后來我們公司的一個(gè)文案小伙，就是我從這個(gè)群挖來的。

如何維護(hù)你的人脈？

第一，自己首先要有價(jià)值;

第二，擅于向外釋放自己的價(jià)值，預(yù)先取之，必先予之，善助人者方能受到更多人的幫助;

第三，喜歡向別人傳遞朋友的價(jià)值，起到橋梁的作用。

維護(hù)人脈的終極要義是：做個(gè)好人。

年輕人剛出來混的時(shí)候，初生牛犢比較虎，覺得勇最重要，天不怕地不怕;混了幾年以后，才發(fā)現(xiàn)光是勇沒有用，有實(shí)力才有發(fā)言權(quán);

又過了幾年后，明白了經(jīng)驗(yàn)、閱歷、人脈、資源、認(rèn)知、格局等等，這些個(gè)玩意兒貌似更重要;

再混久一點(diǎn)兒，終于發(fā)現(xiàn)了，原來拼到最后拼的是人品和三觀，一個(gè)人的職業(yè)生涯，拼到最后拼的是人品值;

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，拼到最后拼的是創(chuàng)始人的價(jià)值觀。一個(gè)企業(yè)壯大后，限制發(fā)展的是創(chuàng)始人的認(rèn)知上限，出現(xiàn)問題的是創(chuàng)始人的是非觀念，德不優(yōu)者不能懷遠(yuǎn)，做個(gè)好人才是終點(diǎn)。

編輯/豆角