天花板，就是用來打破的！

劉會會

初次見到劉夏冰，是在7月初“C位聯盟é2021研學之旅·鄭州站”活動上。在一群成功企業家中，劉夏冰的氣質有點格格不入。將近一米八七的大高個兒，魁梧的身材，乍一看讓人覺得有點不好惹，尤其是在兩條布滿紋身的手臂映襯下，整個人看起來更是帶點兒“匪氣”。

但在C位聯盟活動中，他的表現卻與自己的外表大大不同。面對其他企業家尖銳的點評時，他似學生般虛心請教；籃球對抗賽中，在球場揮灑汗水、有著強烈集體榮譽感的劉夏冰更是給大家留下深刻印象。從“吐槽大會”到籃球比賽，他的每一面都出乎意料。

但更不為人知的是，劉夏冰不僅是鄭州蒸汽機美式橄欖球隊的隊長，也從事著與他本人外表極不相符的工作—中草藥化學提取。目前他正在操盤兩家企業，一家是以研發銷售提取儀器為主，一家是以中草藥提取研發為主。為什么頗具潮酷氣質的劉夏冰從事著這樣一份看起來很傳統的工作？這位“80后”青年企業家又是如何運營企業的？

潮人做起中國傳統生意

一座城市乃至一個國家的文化氛圍對人們性格的養成至關重要。少年時代，為了陪伴遠在美國哈佛大學做研究員的爸爸，劉夏冰和媽媽一起來到美國生活。在這里，他完成了高中以及大學學業。東西方文化的融合，形成了劉夏冰獨特的風格。

在美國讀完大學，攻讀商科的劉夏冰沒有選擇到一家企業上班，而是選擇回國創業。劉夏冰發現，國內的消費者對健康養生的需求越來越大，中草藥化學研究幾乎可以應用到化妝品、飲料、食品、日化等行業，這讓他意識到自己父親掌握的核心技術，將在國內大有可為。同時，在國外生活愈久，劉夏冰愈加意識到中國傳統藥學的神秘之處。于是，這成為他在國內創業的方向。

目前劉夏冰的企業擁有兩項核心技術：組織破碎提取儀器設備的研發和組織破碎提取技術。

提起這兩項技術，就繞不開劉夏冰的父親劉延澤。劉延澤是鄭州大學化學博士，曾在日本岡山大學藥學部進行中草藥丹寧的合作研究，后又先后在美國賓夕法尼亞州立大學化學系、哈佛大學醫學院進行博士后深造。曾任美國McLean Hospital研究員、哈佛大學醫學院講師和國際天然藥物公司PI（藥物臨床試驗主要研究者）。

1993年，劉延澤正式研究出植物組織破碎提取技術。從最早采購半成品儀器自己組裝，到定制零部件在工廠批量生產，劉延澤將組織破碎提取儀器升級到第7代，讓植物組織破碎提取技術從實驗室走向市場化應用，而這用了長達近30年時間。

劉夏冰運營的企業有兩項核心業務：一是將組織破碎提取儀器銷售到國內各個大學以及科研機構，二是利用植物組織破碎提取技術，為企業提供功能性原材料及通過獨特的技術幫助不同領域的企業做針對性的產品研發。

植物組織破碎提取儀器的客戶已經有上海復旦大學、鄭州大學、河南中醫藥大學、廈門華僑大學等知名大學，目前在中國知網有關植物組織破碎提取技術的學術論文已經達到2000余篇，為大學的相關研究提供了理論支撐。

成為企業上游供應鏈，為企業提供功能性原材料。當下消費者對健康有著越來越大的需求，在食品飲料中添加具有功能性健康益處的針對性配料，成為企業品類創新和促進銷量的有效方法。

當C端需求傳導至B端時，也為劉夏冰帶來了更多的發展機會。目前他合作的客戶已經跨越多個行業，如化妝品行業、烘焙行業、白酒行業以及中醫藥行業等。雖然植物組織破碎提取技術應用行業廣泛，市場前景也一片大好，但劉夏冰仍需要面對兩個難題。

向內探尋

企業在發展過程中，總會遇見或大或小的問題，這時需要企業家迅速反應，及時掉轉船頭。

說起創業者，我們腦海中浮現的形象通常是侃侃而談的成功者形象。但在采訪劉夏冰的一個多小時里，我發現他不是那種健談的創業者。聊到企業，他的語氣一直很平和，若是追問企業操盤中的細節問題，從語氣中反而可以察覺到他需要時間去思考—不是他對自己的公司不了解，而是因為他不是一個擅長講故事的創業者。

在中草藥化學領域，首先講究的是要擁有核心技術。這一點，劉夏冰不缺。但如何將這項技術最大商業化卻成了讓他頭疼的問題。

一方面，提取儀器的目標客戶群體是實驗室等科研單位，目標客戶小眾且購買數量少，劉夏冰對儀器的精密程度也有著相當高的要求，這既需要時間上的投入，還要有資金方面的支持。另一方面，受限于原材料、資金、人力等因素，為B端企業提供的生產原料，無法大規模生產。這無疑大大增加了劉夏冰在運營公司時的難度。

一個研發型企業應該盡快找到自己的贏利模式，否則將會增加企業運營的風險。于是，他開始將目光轉向消費人群更大的C端市場，為公司造血。

近兩年，茶飲行業迅速發展，年輕消費者的健康養生需求也逐漸強烈，劉夏冰針對年輕人的養生痛點，以“藥食同源”為品牌理念推出了一款菊苣茶，收獲了一大批忠實的年輕消費者。菊苣內含有豐富的素皮甲素、木犀草素等成分，通過組織破碎提取技術將對菊苣內的組織迅速破碎、研磨至細微顆粒，保留了菊苣最大的藥性，這樣研發出的菊苣冷萃茶對降低尿酸有著顯著效果。

對于一個研發型企業來說，劉夏冰已經修煉出足夠深厚的內功，接下來他要做的是尋找投資人，借助外部資源，將植物組織破碎技術最大商業化。

向外生長

向內探尋，正視企業存在的問題，解決企業現實的痛點，是不斷促進企業壯大的一條路徑，而借助外部的力量學習，則是企業家打破自身成長天花板的有效方法。現在劉夏冰找到了一條屬于他自己的學習之路。

加入C位聯盟，使劉夏冰認識到了更多不同行業的企業家朋友。這些企業家都已經在行業內摸爬滾打了十數年。從他們身上，劉夏冰可以學到企業管理經驗、品牌運作方法，同時也能找到與其他企業合作的機會。

在C位聯盟鄭州站研學活動中，劉夏冰主動分享了他在做企業戰略規劃時的疑惑：是應該專注B端市場，還是應該向C端市場擴展？在高投入低回報的模式下，自己堅持的方向是否正確？

其他企業家自然也不遺余力地為他支招，有的甚至全盤否定了劉夏冰對公司的規劃。劉夏冰感觸頗深，并在接受采訪時明確表示，自己常會因為企業的問題而受到困擾，但這次參加的C位聯盟活動，讓他對公司有了一個較清晰的規劃。大家處在不同行業，擅長的領域也不一樣，這就為成員提供了不同的看待問題、解決問題的視角和方式。比如，如何生產消費者喜歡的產品，如何吸引投資者，如何建設自己的終端渠道等。

這次交流讓他受益匪淺，因為在一起吃飯、喝酒、吐槽、打球的過程中，他不僅獲得了極具價值的建議和指導，更是收獲了真摯的兄弟情。

企業家是一個企業成長的天花板，如果企業家沒有向內探索和向外學習的能力，企業的成長就會停滯。一直以來，銷售與市場雜志社都在打造一個企業家互學互助的圈層，以切實解決企業遇到的諸多問題，幫助企業打破自身發展的天花板。

顯然，劉夏冰愿意成為打破天花板的那個人。