陜普防水總經(jīng)理余洪斌：選準(zhǔn)賽道，躬耕細(xì)作，向百年防水企業(yè)進(jìn)發(fā)

本刊記者 王靜靜

大自然的力量不在于一成不變地保持固定方式，而在于經(jīng)常改變自己的法則。歷史的車輪滾滾而過，萬物皆在流變。

自防水行業(yè)誕生起至今，整個(gè)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，行業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)變革，防水企業(yè)都在時(shí)代發(fā)展的推動(dòng)下完成了從量到質(zhì)的飛躍。

作為“兩個(gè)一百年”的歷史交匯點(diǎn)、“十四五”的開局之年，2021年的確是不平凡且充滿變局的一年。在這樣的現(xiàn)實(shí)背景下，陜西普石建筑材料科技有限公司（以下簡稱：陜普防水）卻始終不疾不徐，站定青松之態(tài)，低調(diào)而穩(wěn)健地向著百年大計(jì)進(jìn)發(fā)。

站在“十四五”的風(fēng)口期，陜普防水一路披荊斬棘，于變中謀生機(jī)，于變中求發(fā)展。近日，《中華建設(shè)》雜志記者和陜普防水總經(jīng)理余洪斌連線對(duì)話，深入了解了該企業(yè)的成長史。

內(nèi)驅(qū)·因勢利導(dǎo) 打造“陜普”名片

過去的數(shù)年，是陜普防水快速發(fā)展的幾年，公司從名不見經(jīng)傳，逐漸發(fā)展為區(qū)域明星企業(yè)。時(shí)間倏忽而過，轉(zhuǎn)眼間輕舟已過萬重山。

2001年，余洪斌在北京做防水積累了第一筆財(cái)富。但他深知，擁有金錢不是一勞永逸的，如何將財(cái)富發(fā)揮出更大的價(jià)值才是可持續(xù)發(fā)展之道。

余洪斌決定以防水為根，成就自己的一番事業(yè)。經(jīng)過多方調(diào)研和考察后，余洪斌將目光放在了陜西西安。世紀(jì)之初的陜西，還處在尚待開發(fā)的階段。西部大開發(fā)的東風(fēng)催生了當(dāng)?shù)亟ㄖ袠I(yè)的商機(jī)，也為防水業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一片沃土。

余洪斌扎根陜西，從防水廠開始起步。彼時(shí)防水界奉行“三分材料、七分施工”的理念，導(dǎo)致大部分人都局限在防水施工的片面領(lǐng)域。

而余洪斌率先洞察到行業(yè)趨勢，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷在科研投入、設(shè)備更新、產(chǎn)品研發(fā)上深耕，投資大量人力物力研發(fā)新型、耐久實(shí)用的防水材料，陜普防水現(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)五個(gè)門類、上百個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品布局。

余洪斌告訴記者，陜普防水發(fā)展的的核心競爭力是品質(zhì)傳承。公司的所有防水產(chǎn)品必須遵循嚴(yán)格質(zhì)量規(guī)范，從選材到生產(chǎn)、檢驗(yàn)、貼標(biāo)，要經(jīng)過多重關(guān)卡核驗(yàn)，全部合格后方能出庫進(jìn)入市場。

本著為客戶負(fù)責(zé)的初心，陜普防水率先規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，在防水卷材表面清晰地標(biāo)注出執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范型號(hào)、耐低溫信息，以便客戶一目了然，避免使用以次充好。

隨著時(shí)代的發(fā)展，陜普防水品質(zhì)傳承也與時(shí)俱進(jìn)，由過去主要關(guān)注防水產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)展為注重防水服務(wù)水平的提高。每一次的合作皆以客戶為導(dǎo)向，推薦最合適的產(chǎn)品與服務(wù)，最大限度地保證客戶體驗(yàn)。

在堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，陜普防水也致力于行業(yè)前瞻科技的研究，大力推進(jìn)包括材料、技術(shù)、施工工藝在內(nèi)的諸多創(chuàng)新。公司和多家研究院、知名高校達(dá)成戰(zhàn)略合作，大力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)人才。同時(shí)在產(chǎn)能升級(jí)、科研創(chuàng)新、設(shè)備更新上大力扶持與投入，擁有專業(yè)化的技術(shù)施工團(tuán)隊(duì)。針對(duì)屋面伸縮縫處理、管根處防水處理、水池防水、道橋防水、種植屋面防水等諸多防水工藝功法精益求精，不斷創(chuàng)新改良。

不久前，陜普防水的主陣地富平生產(chǎn)基地完成全面升級(jí)，在生產(chǎn)、服務(wù)、管理等方面進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，以更好地應(yīng)對(duì)市場變局。

截至目前，公司打造出了銀西高鐵、西安高鐵北站、洛陽高鐵站、西安地鐵6號(hào)線、徐州地鐵人民廣場站、魯西南大數(shù)據(jù)中心、習(xí)仲勛故居、陜西首座地下凈水廠、陜西省圖書館、吉利汽車產(chǎn)業(yè)園、三星產(chǎn)業(yè)園、拉薩頓珠金融城等經(jīng)典工程，獲得了融創(chuàng)、碧桂園、綠地、金輝、河南建業(yè)、恒大、榮明地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、中國中鐵、中國建筑、陜建集團(tuán)、陜文投等眾多客戶的認(rèn)可。

外部·共赴未來 每一步都是新起點(diǎn)

今年是“十四五”的開局之年，又是一個(gè)新的起點(diǎn)，時(shí)代造就了防水行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。

頭部企業(yè)的擴(kuò)張并購，，倒逼著其他防水企業(yè)不斷尋求破壁的出口，將自身做大做強(qiáng)，而陜普防水在感受到危機(jī)的同時(shí)也有了追趕進(jìn)步的動(dòng)力。

“大象有大象的生存空間，螞蟻也有螞蟻的生存空間。”余洪斌認(rèn)為，無論頭部企業(yè)如何擴(kuò)張，其他防水企業(yè)也都能有自身的立足之地。面對(duì)頭部企業(yè)的進(jìn)攻，陜普防水也不會(huì)被動(dòng)挨打，而是選擇有策略地主動(dòng)出擊。而進(jìn)攻的前提是守好自己原本的根據(jù)地，在成熟市場上深耕細(xì)作，在既有的市場份額上穩(wěn)步擴(kuò)大。

陜普防水會(huì)緊跟頭部企業(yè)動(dòng)向，逐漸完善自身不足，在企業(yè)能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)和服務(wù)能力內(nèi)新建新基地，擴(kuò)充直銷團(tuán)隊(duì)，開發(fā)新市場，同時(shí)保證不會(huì)因?yàn)閿U(kuò)張過快而導(dǎo)致防水產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的降低。

公司目前的輻射范圍包括西北、華東、中原、華北、山東等區(qū)域，在余洪斌規(guī)劃的戰(zhàn)略版圖上，陜普防水未來的發(fā)展遠(yuǎn)不止于此。

今年陜普防水的第二生產(chǎn)基地——徐州生產(chǎn)基地即將投產(chǎn)使用，這將改善之前只有一家生產(chǎn)基地生產(chǎn)滿負(fù)荷、超負(fù)荷的狀態(tài)，調(diào)節(jié)產(chǎn)能分布區(qū)域，保證在銷售旺季時(shí)各類產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。

據(jù)余洪斌介紹，陜普防水還將興建第三、第四生產(chǎn)基地，并且以生產(chǎn)基地為點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和覆蓋范圍，為進(jìn)軍全國打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

隨著國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)從追求高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展快速轉(zhuǎn)型，以及百姓對(duì)高質(zhì)量安居生活的追求，防水行業(yè)也在逐步走向更高質(zhì)量、高效益、可持續(xù)的健康發(fā)展之路。

陜普防水也在積極響應(yīng)低碳戰(zhàn)略，精研高品質(zhì)、環(huán)保的新型防水材料，將綠色環(huán)保貫穿于生產(chǎn)、銷售、施工等各個(gè)環(huán)節(jié)。新建的徐州生產(chǎn)基地投產(chǎn)后主要進(jìn)行高分子防水材料的生產(chǎn)研發(fā)，引入業(yè)內(nèi)專業(yè)研發(fā)，產(chǎn)銷結(jié)合，構(gòu)筑企業(yè)多元化發(fā)展，也為行業(yè)的快速發(fā)展添磚加瓦。

今年，多地防水新政頻出，防水質(zhì)保年限提至15年，這反而給了一向以品質(zhì)制勝的陜普防水信心。陜普防水始終致力于產(chǎn)品品質(zhì)的專研，不斷優(yōu)化施工工藝和服務(wù)流程，將品質(zhì)貫穿于生產(chǎn)、銷售、施工、服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

20年砥礪前行，在時(shí)代變革的浪潮下從未止步。如今陜普防水已經(jīng)發(fā)展成為一家集防水材料科研、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的高科技企業(yè)。

欲成百年防企，道阻且長。作為西北地區(qū)的標(biāo)桿企業(yè)，陜普防水站在“十四五”的浪潮下，更將乘風(fēng)破浪，躬耕于求，不斷刷新外界的既有認(rèn)知，成為閃動(dòng)全國的防水“名片”！