新中式售樓空間設計

摘? 要：現階段，我國的經濟發展開始由高速度發展轉向高質量發展，人們對提高生活水平的要求愈加突出。在中國傳統文化中，房子是家的根基，因此人們對于購房的需求持續增長。售樓處是一個集展示與體驗為一體的商業空間。售樓處在激烈的競爭中向著精致、多功能以及兼具文化特色的方向發展。利用售樓空間的文化意象來增加售樓空間的附加值，借用這種空間氛圍向顧客傳達公司的項目理念、氣質形象、企業品牌和樓盤的品質以及文化特色。本文主要想借用傳統文化意象和現代潮樓元素打造具有中國風情和時代感的展銷空間，使得顧客能夠在這種文化意境中獲取售樓空間所傳達的信息，從而利用“通感營銷”來刺激消費。

關鍵詞：售樓處;新中式;文化意象;傳統元素;設計思想

自改革開放以來，我國的經濟一直穩中向好發展。城市人口數量不斷增加，城市化進程加快。此外，中國人“有房才有家，有家才有根”的傳統思想根深蒂固，中國市場對于房產的需求尚未飽和。隨著消費水平的提高，現如今，價格不再是人們購房時衡量的唯一標準，消費者往往基于多種考慮因素再做出最終選擇。而售樓空間作為連接顧客與住房需求的橋梁，高品位的設計變得愈發重要。

一、新中式設計現狀

（一）設計目的

包裝售樓空間的主要目的是吸引消費者，刺激消費者對樓盤的消費進而使企業的盈利。售樓部作為消費者對于整個樓盤的第一印象，加大對售樓空間設計的投入，不僅能夠裝飾售樓部，更能夠提升樓盤整體水平，吸引更多購買者。與此同時，消費者對于售樓空間的整體體驗，會提升消費者對公司品牌的好感度。因此在售樓空間中人性化的設計及消費者的舒適度體驗極為重要。此外，想要吸引消費者并給消費者留下深刻印象，這需要整體空間極具特色，適應市場需求。現如今，消費市場中文化缺口不可小覷，因此需要在營銷空間中與消費者最大程度地產生共鳴，讓售樓空間設計達到物質與精神的和諧統一。傳統文化元素的借鑒將會為空間設計增添亮點。售樓空間設計借用現代物質技術手段創造功能合理、滿足人們物質和精神生活需要的營銷環境。這種集展覽和銷售為一體的空間既具有使用價值，又可以給消費者帶來一種文化精神寄托。因此，售樓部不僅僅需要銷售人員舌燦蓮花，更重要的是設計者在謹小慎微處的妙筆生花。

（二）設計意義

在經濟全球化的浪潮中，人們的生活水平明顯提高。人們對住房設計愈加關注，售樓空間作為反映樓盤品質的第一窗口，其重要性不言而喻。目前售樓處空間設計的乏善可陳已讓消費者產生了審美疲勞。現階段，售樓部的設計不僅僅是滿足傳統上的展示與體驗需求，更多的是一種氛圍營造，消費者在這種氛圍中可以直接感受樓盤的品質和企業的品牌文化。售樓空間是連接樓盤與消費者的橋梁，在房地產行業的迅猛發展中，售樓處起著不可估量的作用，其中房地產的發展也會推動著售樓處的發展。售樓處作為一種公共空間，是市場的切入地點，也是新型的營銷空間。售樓空間在文化方面的傳承對今后公共空間設計行業產生了深遠的影響。

二、新中式設計任務及方案

（一）設計任務分析

售樓處作為體現樓盤品質的重要媒介，不僅具有接待、洽談業務的功能，還是消費者了解房源信息的平臺，通常這也會是實際的交易地點。因此，作為連接顧客與樓盤的橋梁，售樓空間的設計一定要有特色。明確的風格能夠給顧客或者潛在的消費者留下良好的印象，同時可以帶給客戶舒適的消費感受，有利于運用“通感營銷”的策略為品牌贏得好感。“通感營銷”也就是公司的項目理念、氣質形象、樓盤的品質及文化內涵通過消費者對售樓處的整體感受傳達出來。

（二）方案分析

本次研究對象為恒大售樓處，它位于四川省成都市平樂古鎮，毗鄰風景秀麗的白沫江，交通運輸發達。恒大售樓處的設計風格融合了當地的地理優勢，將“通感營銷”發揮到極致。同時注重與周圍景觀進行結合，讓處在售樓處中的消費者感受到該樓盤的文化內涵。空間設計風格為新中式，整個空間提取傳統元素和傳統符號，并借用現代的手法和材料與生態元素相結合。在打造空間美的同時注入文化意象，將空間美與意境美相結合，營造一種高品位的營銷環境，借此增加售樓空間的附加值，以刺激消費。在通透性上整體空間采用大面積落地玻璃窗的形式，利用自然采光，增強視野穿透性，讓室內設計與室外景觀合二為一。溫馨自然的室內環境，增強了親切感與認同感，體現了良好的文化品位，營造居家之感。從每一處的細微設計處去彰顯文化生活品質與居家哲學。如下圖平面方案的設計，體現了設計者十分注重細節。一層布置有沙盤區、接待區、洽談區、戶型展示區、衛生間等相關區域（如圖1）。二層布置有會議室、辦公室、員工休息區及衛生間（如圖2）。

1.售樓處設計風格

本次售樓處的設計風格定位為新中式風格，以新中式為展示手法，運用現代材料完美演繹古典元素的大氣與神韻。

總體效果要求開闊明亮兼具人文氣息，整體形象與本項目的形象相符，造型簡潔、大氣。在大廳設計方面放置大面積沙盤展區，這樣既能吸引顧客又能起到裝飾的作用（如圖3）。材質方面，玻璃結合磚墻，整體空間避免內部墻體阻隔，部分外墻采用落地玻璃，室內大部分采用具有自然氣息的木材。燈光方面，一、二樓選擇大型燈具使沙盤區在整個售樓空間極為突出;一層售樓洽談區以柔和的燈光為主;沙盤區和接待區作為售樓空間的門面，一定要大氣吸引人眼球，凸顯樓盤品質。在接待區的設計上，借用蘇州園林透景的藝術設計手法彰顯售樓處大氣，同時給予整個空間一種文化韻味（如圖4）。

燈具造型結合整體風格，以新中式風格為主。多利用自然光，自然光線不夠的地方，采用人工照明來增添光源。在空間感方面，大量運用開敞與半開敞。在室內空間設計上，巧用中國園林的障景、漏景等虛實手法以豐富整體空間。在洽談區的燈具上，采用“圓滿”之意的圈形燈具，搭配整個方形的吊頂，有“天圓地方”之意（如圖5、圖6）。

2.明確功能分區

售樓處內部設計分區要合理，確保售樓內部空間的各種基本功能齊全。注意人流的動線組織，留有足夠的空間方便顧客流動。功能分區要合理且完善，各區之間要緊密聯系，互為一體。在人流動線組織的安排上，盡量將顧客的相關活動集中在一起，這樣能夠在增加人氣的同時，便于顧客之間溝通。針對本次樓盤特色，售樓處設置以下功能區域：接待區、洽談區、簽約區、辦公區、模型展示區、音像休閑區。 本次售樓空間分為兩層，一層空間主要是接待業務、洽談、展銷等主功能區域（如圖7）。二層主要是簽訂合同、員工辦公、開會等輔助區域。辦公區域如辦公室、會議室在注重實用性的同時，適當發揮創意。整個辦公區域采用獨立式的設計，整體功能分區主次分明，分而不散，各區域之間相輔相成，但又不互相影響，在一定程度上可以提高工作效率（如圖8）。

購房者流線大致為：門廳—接待區—影視廳—沙盤展示區（包括區域模型展示、樓盤模型展示、單體模型展示）—洽談區—簽約區。銷售人員流線大致為：門廳—辦公室—更衣室—售樓部。在流線劃分上，讓動線組織有足夠的空間方便顧客流動。在人流動線組織的安排上，采用由中心的沙盤向四周分散的流線手法，在增加人氣的同時，便于顧客之間相互交流。

3.多功能的公共空間設計

此外，售樓部還采用現代化手段將售樓處設計得更加便捷，以彰顯恒大的品牌實力。在設計售樓處時，考慮到了趣味性的休閑娛樂設備，利用現代科技，在電腦或者投影屏幕上進行項目的全景展示，方便客戶深入了解，同時可以利用投影的方式進行宣傳片展播，充分宣傳社區文化和樓盤品質。播放還配以觸摸屏，方便顧客快速查詢資料，比如小區的區域情況。在指定區域配有高檔音響設備，有利于集中講解和舉辦客戶小型活動（如圖9）。

休閑區附近設置吧臺與茶息區，顧客可以在茶息區進行品茶、喝咖啡等休閑活動，使顧客在放松身心的同時可以進一步感受其中的文化氛圍。

4.照明設計

在本方案的設計中，采用自然光與人造光有機結合的方式統籌安排照明設計。在建筑外墻上減少封閉式的隔斷，增大窗戶面積，充分利用自然采光營造通透、明亮的室內效果。自然光線能夠營造一種溫馨的環境，充足的自然光能帶給員工和客戶愉快的心情。在自然光線不夠的地方，合理采用可控的人造光源滿足功能需求。展示區安排直接照明的燈具，能突出展示區在整個環境中的中心地位。在大廳和洽談區域選用半直接照明，光線柔和，營造溫馨氛圍。選用吊燈、地燈、壁燈等多種燈飾組合，給客戶提供一個體驗生活的場景。著重注意燈具、家具與風格的搭配，讓整體符合新中式風格（如圖10）。

5.材質搭配

大面積選擇竹、木、石等天然元素，凸顯了中國傳統文化中的“天人合一”。同時，搭配合適的現代材料——黑鋼、石材、木、竹，為售樓部整體營造簡單干練的環境氛圍。

營造風格統一的環境氛圍，家具的搭配要具有層次感。在本方案中，公共區域部分的凳子以實木材質為主，搭配靠墊提升舒適度，不同款式和造型讓整個空間更具層次感。實木的色彩搭配吊頂的結構相得益彰，讓整體空間更加沉穩且具有深意。借鑒古典的中式建筑的結構感，根據裝修的布局增添層級感，如洽談區的裝飾木雕門、背景墻面、格柵吊頂等，結構線輪廓鮮明，造就出了空間的繁復精致。

采用具有中式風格的擺件，如洽談區門口對稱的貔貅、營造意境的山水壁畫，表現出中國傳統文化中的自然禪意，創造出詩意與商業并存的銷售圣地。

6.設計元素的應用

本次售樓空間設計旨在營造一種中式文化彌漫、書香之氣縈繞的氛圍。簡潔典雅、獨具特色的雕刻、花格、書案、石獅等，這些具有古韻的小巧精致物件，充滿著悠悠古香。在整個售樓空間設計上，采取新中式設計手法，現代材料與中式家具、隔斷屏風、中國瓷器、中式傳統木雕等古典元素，將整個內部空間的大氣寬敞與東方的精致雅韻融為一體，消費者參觀時可以感受到濃厚的文化氣息。售樓空間的家具樣式大都選用了明清的格調。但在整體造型上，采用精簡的線條進行刪繁就簡。天然質樸的木質材料，搭配著原木色、米色等淺色調，巧妙運用光影的藝術設計手法，為整體空間營造出一種自在舒適的氛圍。其次，在室內的裝飾上，大多選用山石、花鳥魚蟲等水墨畫，讓整個空間充滿豐富的藝術氣息。

三、結語

通過參考文獻和借鑒我們國家著名的新中式設計，實地走訪了數間售樓處。此次設計的亮點在于售樓空間設計中利用了隔斷、借景、透景、障景等手法傳承了中國傳統文化，并且在裝飾上利用傳統的雕刻圖案進行室內裝飾，巧用中式家具的形態與神韻傳達一種清雅唯美的古風韻味。在本次售樓空間的設計上以功能為主，同時考慮各區域的美學要求，通過空間布局的合理劃分、色彩的搭配、室內陳設、傳統元素的造型等方式，給予售樓空間一種濃厚的文化底蘊。借用傳統元素傳遞文化內涵，有利于增加產品附加值，并刺激消費。具有當今潮流的裝飾元素的同時，用基礎款創造飽含前瞻性和可持續發展的設計風尚。在室內空間的設計上時刻把以“以人為本”的理念運用到空間設計的細微處，兼顧實用性的同時融入中式的典雅風味，讓顧客在購房時還能夠感受到濃郁的文化氣息。

參考文獻：

[1]吳進娟.售樓部的文化意象表達研究[D].成都：西南交通大學，2014.

[2]劉雨綿.房地產售樓中心室內空間設計研究——以沈陽華強金廊為例[D].昆明：昆明理工大學，2015.

[3]丁陽.中國傳統元素在室內設計中的運用與研究——以學府世家售樓部為例[D].昆明：昆明理工大學，2015.

[4]徐琛.售樓處室內設計研究——以宜興中交地產售樓處為例[D].南京：南京工業大學，2015.

[5]王瑩.售樓處室內空間設計研究——以博羅售樓中心為例[D].昆明：昆明理工大學，2015.

[6]鄭茂強.售樓部室內平面設計研究—以華南地區為例[D].廣州：華南理工大學.2015.

[7]張甜景.龍岸清華售樓中心室內空間的“人性化”設計[D].保定：河北大學，2016.

[8]楊之成.售樓中心空間尺度與消費心理研究[D].蕪湖：安徽工程大學，2016.

[9]張禹寧.售樓部空間中的禪意營造探究——以木瀆如意公館售樓部室內設計為例[D].成都：西南交通大學，2018.

[10]胡曉晨.青島天一仁和財富中心售樓部室內空間設計[D].南昌：南昌大學，2018.

[11]王廳.萬科城際之光售樓部[J].現代裝飾，2019（9）：18-19.

[12]李宏.售樓部洽談區空間設計[J].美術教育研究，2019（8）：24-26.

作者簡介：陳文靜，佳木斯大學美術學院研究生。研究方向：藝術設計。

通訊作者：李文婷，碩士，佳木斯大學美術學院副教授。研究方向：藝術設計。