一個(gè)返鄉(xiāng)青年的電商路：用互聯(lián)網(wǎng)思維重新定義綠植

蘇麗 史東峰

豆瓣上有個(gè)話題，叫“我在陽臺(tái)種菜吃”，450多萬網(wǎng)友在此分享陽臺(tái)種植的樂趣。前來分享的網(wǎng)友不僅種菜，薄荷、月季、繡球、君子蘭等綠植也頻頻出現(xiàn)在話題中。大家把陽臺(tái)當(dāng)作試驗(yàn)田，將此視作都市人的精神桃花源，享受其中的并非品嘗或欣賞種植的成果，而是一種心態(tài)。

公主嶺市大嶺鎮(zhèn)大君蘭苑總經(jīng)理任君比較幸運(yùn)，他出生于君子蘭種植世家，自小綠植便伴他左右。生機(jī)盎然、自然愜意，這些都市人在小小陽臺(tái)孜孜以求的生活狀態(tài)，任君從小就擁有。

任君的祖父開啟了其家族種植君子蘭的事業(yè)，經(jīng)其父輩傳承延續(xù)至今。接力棒打算交到任君手里時(shí)，他正捧著中鐵十三局的“鐵飯碗”。那年任君32歲，他做了一個(gè)自己后來想起來有些后怕的決定。

大學(xué)畢業(yè)后，任君就職于中國鐵建大橋工程局集團(tuán)有限公司（原中國鐵建中鐵十三局集團(tuán)有限公司），手握人人羨慕的“鐵飯碗”。2011年，任君跟隨南水北調(diào)項(xiàng)目工程來到河北邯鄲工作。在此期間，他看到了一種長相奇特、顏色艷麗、晶瑩剔透的植物——生石花。這種原產(chǎn)非洲南部的植物屬多年生肉質(zhì)草本，幾乎無莖;球狀葉色彩多變，葉表皮較硬，色彩豐富，十分好看。任君一眼便喜歡上了這種自己從未見過的植物。

十年前，生石花風(fēng)靡于南方很多城市，但北方城市長春幾乎不見其蹤影。任君在工作之余遍尋生石花種植和栽培相關(guān)文獻(xiàn)，為了一個(gè)特有的品種母本，他還專程去日本采購。

在了解了生石花植物史、形態(tài)特征、生長環(huán)境、分布范圍、下級(jí)分類、繁殖方法、栽培技術(shù)、病蟲防治、種群狀況和其價(jià)值之后，任君決定，將這種植物帶回自己的老家長春。

2015年，任君辭掉中鐵十三局的工作，收拾行囊與過去告別。此次歸鄉(xiāng)，任君打算開啟自己未來人生的可能。他先在公主嶺市大嶺鎮(zhèn)建立起第一個(gè)生石花種植大棚，開始大面積種植繁育生石花。由于國內(nèi)品種單一、品相不好，他多次往返日本、韓國等地考察調(diào)研，將優(yōu)良品種研判后，引種回來進(jìn)行選育。

2017年，任君的生石花種植項(xiàng)目還沒轉(zhuǎn)化出經(jīng)濟(jì)效益，此時(shí)他發(fā)現(xiàn)，雜交生石花大量涌入市場(chǎng)。魚龍混雜的市場(chǎng)讓一向要求嚴(yán)苛的任君無法接受，他認(rèn)清了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，種植業(yè)是一個(gè)“燒錢”的行業(yè)，你縱然有心做研發(fā)、育種，但長時(shí)間的培植需要的不僅僅是耐心，還有資金。一旦市場(chǎng)有低劣產(chǎn)品先入為主，你的投入很可能會(huì)打水漂。

痛定思痛之后，任君選擇放棄生石花項(xiàng)目。彼時(shí)，家族君子蘭種植的接力棒也剛好傳到了他手里，他從父輩手里接過了“公主嶺市大嶺鎮(zhèn)大君蘭苑”（以下簡稱“大君蘭苑”）的經(jīng)營權(quán)。大君蘭苑內(nèi)共有君子蘭品種三十多個(gè)，五千余株成花，十幾萬幼苗，亞成株兩萬余株。品種包括主流特油、馮二油匠、武曌、祖龍、龍牙、玻璃翠、翡翠冰等。

君子蘭的品性和種植要點(diǎn)，幾十年來在任君心里默念過成千上萬遍，君子蘭于任君而言，熟悉程度如同多年交好的親友。自任君接手后，在總結(jié)提煉父輩銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，他琢磨出了新的銷售路徑——互聯(lián)網(wǎng)營銷。

電子商務(wù)的快速發(fā)展為綠植盆栽提供了更為便利的銷售模式，擴(kuò)大了其銷售渠道和市場(chǎng)空間。任君積極調(diào)整經(jīng)營模式，依托快遞物流，整合線上線下多業(yè)態(tài)經(jīng)營，以此提升了君子蘭銷量。

2018年，憑借曾在快手做過花卉直播的經(jīng)驗(yàn)，任君架起手機(jī)，在淘寶直播市場(chǎng)面向廣大“蘭友”直播銷售。他每天吃住在花窖，早起第一件事就是支起手機(jī)，跟“蘭友”們問早安，之后就在“蘭友”們的“監(jiān)督”下開始換土、移株、授粉、施肥、澆水……晚上還要跟“蘭友”們講授君子蘭的種植、養(yǎng)植知識(shí)。很多“蘭友”親切地稱呼他君哥，還有不少人拉著君哥扯兩句家常。

任君每天親自選品，調(diào)配肥料，“蘭友”們只要有問題，他都毫不保留地耐心講解。很多人以為任君依靠賣花維生，卻不承想他最大的盈利點(diǎn)在于毫不起眼的花土和肥料，這一切皆源自他成功改良水肥及顆粒肥發(fā)酵工藝及成分。任君將花肥配方進(jìn)行改良，加入EM菌，使肥料在融于土質(zhì)后自然形成一種生物小循環(huán)，以此提升花卉土壤有益菌含量、降低有害菌含量，將花卉綜合生長指標(biāo)提升，這樣一來，他的肥料更加高效與環(huán)保，深受銷售者喜愛。

從花卉種植到周邊產(chǎn)品如花土、化肥等，皆是任君花卉產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。在他的努力下，君子蘭的銷售量節(jié)節(jié)攀升，淡季平均每場(chǎng)直播收益1萬元左右，旺季能達(dá)到3萬-5萬元，這是曾經(jīng)想都不敢想的事情。

2019年，任君拜吉林省君子蘭協(xié)會(huì)原秘書長馮玉明為師，系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何種植及繁育君子蘭，同時(shí)他引進(jìn)新品種，改良出新一代君子蘭“特油”，目前“特油”品牌商標(biāo)已進(jìn)入審核階段。

世界君子蘭看中國，中國君子蘭看長春。作為外來引入品種，君子蘭雖非長春原產(chǎn)，但在長春的土地上榮譽(yù)加身。君子蘭作為長春市市花，是因?yàn)榫犹m象征著堅(jiān)強(qiáng)剛毅、威武不屈的高貴品格。

任君對(duì)于君子蘭，已然達(dá)到“心中無我，方能無怨無悔”的狀態(tài)。真正的喜愛一定源于認(rèn)可，真正的成就也一定源于堅(jiān)持和努力，在君子蘭種植領(lǐng)域做個(gè)低調(diào)的全能型運(yùn)營者，任君樂在其中。