劉飛：短視頻流量大王的“獨孤九劍”

林鐘毓

近年來，短視頻在用戶生活中覆蓋面越來越廣泛，以短視頻為載體的聚合平臺已逐漸成為社交平臺發展的新方向。

劉飛抓住了這波趨勢成為黑馬。

創業10年，貝殼視頻旗下百萬粉絲紅人已超過200人，主播紅人超過1萬人，全網播放量800多億人次，年營業額超過1億元。

讀取“晴空閃電”式的商機

據劉波介紹，2020年中國短視頻用戶規模已超7億人，預計2021年增至8.09億人。而在市場規模方面，2020年中國短視頻市場規模達到1408.3億元，繼續保持高增長態勢，2021年預計接近2000億元。

IT行業的商機猶如晴空閃電，每個領域留給競爭者占領制高點的黃金時間極其短暫。在如此激烈的競爭環境中如何才能脫穎而出？這是所有短視頻及創作團隊必須面對的生死考驗。

當潮水退去時，有的內容創業團隊被拍死在了沙灘上，有的擇了黯然離場，而劉飛和他的貝殼視頻則選擇了逆流而上。

在這位國內頂級的MCN（流量和廣告運營服務商）機構領導人的對面，你觸達的所有信息似乎都傳遞了他之所以突圍而出的密碼。比如，劉飛的著裝簡單干練，語速稍快但聲音溫和，低調的氣質仿佛刻在骨子里。

這可能跟他從事的新媒體行業相關，這是一個瞬息萬變的行業，商機稍縱即逝，你必須有清晰的目標和強大的行動力，一擊必中。

劉飛，北方大男孩，用十年時間，從UGC到PGC，從個人IP到MCN掌門人的華麗轉身，這其中有太多的密碼有待于解讀。

何仙姑的老公是“何仙姑夫”？

提起何仙姑可能人盡皆知，八仙過海里的著名人物，但是如果提起“何仙姑夫”，人們可能會眼前一亮：何仙姑的老公嗎？他是誰？

彼時的劉飛或許已經掌握了新媒體時代引爆流量的訣竅——瞬間吸引用戶的眼球。

2011年，劉飛還是一名電視節目制作專業的大三學生。

跟很多同齡人不一樣，劉飛有想法，不安于現狀，也是個孜孜不倦，一根筋鉆研到底的人。

“只要自己感興趣的，無懼困難，都要全力沖一沖。哪怕是豁出去也要做好?！眲w提到了的第一支網紅視頻的出爐經過。

大三那年，劉飛參加了優酷推出的互動類節目《讓口水飛》。

在這支視頻中，劉飛第一次用“何仙姑夫”的名字制作了一支搞笑視頻。視頻內容很簡單，劉飛將《鄉村愛情》里一些打架畫面剪到一塊，配上了一首比較有網感的歌。出乎預料的是，這支視頻在不到一周的時間內點擊率竟然突破50萬，而劉飛也因此拿到了學生時代的“第一桶金”。

《讓口水飛》連續數月占據視頻榜首的熱度，刺激著劉飛繼續新的探索，他從簡單的剪輯拼接，慢慢加入了個人原創，比如創意配音、創意改編等。

劉飛不是一個嘗到了甜頭就沾沾自喜的人，作品意外走紅對他來說是一種嘗試，更是一種激勵。興奮之余，他也沉下心來思考未來要走的路。

“短視頻能否成為一個創業方向？”劉飛時常反問自己，他感覺做短視頻至少是一個好的開始。

畢業后，劉飛在電視臺做起了小編導。他不甘于每天的工作現狀，將短視頻當做了業余愛好，“白天上班，晚上制作”。有時，他也能接一些小廣告增加經濟來源。

2012年，“杜甫很忙”的漫畫和視頻爆紅網絡。

劉飛憑借敏銳的洞察力蹭了一波熱點，他制作的《別再畫了》一度被評為“2012十大搞笑視頻”之一，這也足以佐證他的短視頻創作天賦。

之后，劉飛辭掉了電視臺的工作，專門研究和制作短視頻，形成了自己的特色，并躋身最早的“網紅”行列。

曾經是搞笑視頻和穿幫節目專業戶

2013年，短視頻行業迎來了新的風口，視頻網站為了吸引用戶參與，開始給創作者分成。當時，劉飛每月也有1萬元左右的收入。

劉飛既為這份收入感到欣喜，同時也在思考：短視頻是否會成為未來用戶獲取信息的主要途徑？在新的風口上，自己能否“一擊必中”？

“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”。經過幾個日夜的輾轉反側，劉飛放棄了機遇和挑戰并存的北上廣，選擇了最為熟悉的濟南開始自己的職業生涯。

當年，劉飛成立了“何仙姑夫”工作室，次年正式成立公司。

一步一個腳印，一招一式，劉飛腳踏實地開始了短視頻創業之路。

“這個社會從不缺乏高瞻遠矚的創業者，也不缺乏抱負遠大的從業者。但是，每個創業者和企業都要有危機感，才能走好每一步?！眲w深有感觸地回顧了公司的發展之路。

“何仙姑夫工作室”成立之后，主要專注于搞笑視頻創作和影視穿幫節目制作。劉飛自稱是全網第一家有節目思維的UGC，也就是按照節目的生產邏輯來制作短視頻，并且在微博等渠道全網分發。2015年，劉飛推出了《麥兜找穿幫》、《囧聞一籮筐》、《妹子說熱劇》、《惡搞配音系列》等系列短視頻，讓他走上了PGC的道路。

為了更好地發展地域短視頻，或者說挖掘更多的細分領域，從2017年9月開始，何仙姑夫正式發布MCN服務品牌“貝殼視頻”，運用公司過去打造頭部內容的經驗發掘真正具有內容創作能力的優質CP（內容提供商），并通過全網發行及內容運營，系統地對合作CP進行孵化、培養、包裝和商業化。

如今，貝殼視頻旗下百萬粉絲紅人已超過200人，主播紅人超過1萬人，全網播放量800多億，年營業額超過1億元。

適時打造“泛知識平臺”

2020年，突如其來的疫情，讓短視頻行業迎來了巔峰。

“當成功變得唾手可及時，其實我們應該停下來反思一下，是要隨波逐流，還是與眾不同？”劉飛感覺，這場機遇背后險象環生，一不小心就是“萬丈深淵”。

隨波逐流可能獲得一時的成功，但與眾不同可能一開始就被拍死在沙灘上。這是兩個完全相反的路徑選擇，考驗著創業者的智慧和定力。

經過近10年的積淀，作為唯一一家陪伴行業成長到現在的公司，劉飛并沒有去爭搶人人想要的“葵花寶典”之類的武林秘籍，反而選擇了“獨孤九劍”。

劉飛深知，短視頻正處于風口，擁有龐大的市場，但未來并不是泛娛樂化的市場，未來短視頻一定會成為大家獲取信息和知識的主要平臺。

在過去的一年中，劉飛重新梳理了公司的業務方向，開始朝著“泛知識平臺”出發，并且提出了“國內領先的價值化創造平臺”的設想。

為此，貝殼開始塑造“網紅”記者、醫生、廚師。

“我們這里講的‘網紅并不是傳統上帶有‘貶義的‘網紅，而是要成為傳播者的一群人，因為用戶的辨別能力會越來越高，娛樂內容只能獲得用戶一時的青睞，但有價值的信息可以獲得持久的生命力！”劉飛強調說。

現在，貝殼視頻在全網萌寵垂直類全網第一，親子教育類趨向第一。在刀光劍雨的短視頻“武林大會”中，劉飛和他的貝殼視頻正以另類方式走出一條“康莊大道”。

十年磨一劍，一劍光寒照九州。十年前劉飛站在短視頻的風口，十年后劉飛依然在短視頻的風口，不過這一次，劉飛手中的“劍”已初露鋒芒。

從風平浪靜到水深火熱，短視頻這個“武林”依然神秘，所以探險者接踵而至，走在前列的劉飛和貝殼視頻也絲毫不敢懈怠。