陳付波：創業是一場來之不易的修行

鹿昊

陳付波，山東大學企業管理碩士，2012年留任山東大學從事學生資助工作，2014年與校友聯合創立南京木木西里科技有限公司（以下簡稱“木木西里”）。

提到在母校的學習和工作經歷，陳付波說：“感恩與母校結緣的10年時光，幫我積累了為人處世的志氣、骨氣和底氣，讓我結識了創業的伙伴和親密的摯友，我可以從容面對生活與事業中的風雨和彩虹;感激在母校工作的3年經歷，讓我完成從校園進入職場的轉變，為我養成良好工作習慣打下扎實的基礎。

雙向突破的產業平臺化公司

木木西里是一家集互聯網科研服務、全方位科研產品營銷、高端儀器設備及系統自主研發為一體的產業平臺化公司，分為儀器設備和數字業務兩大獨立事業部。

其中，儀器設備事業部做業界領先的高端儀器設備研發和產銷平臺，在全國九個城市建立分公司，通過公司自研系統進行全信息化及數字化企業績效管理，已經成為中國儀器設備行業在R&D領域渠道規模最大的企業，并繼續保持擴張與發展。

近五年來，木木西里銷售額保持年均100%以上的增長率，服務超過60個國家和部委重點實驗室、140家高校科研單位、20萬科研用戶。與此同時，事業部也進入基礎研發階段，圍繞著“光學超高精度測量”市場方向和基于“光子芯片”的技術路線，開發具有革新意義的產品，打破進口品牌的行業壟斷。

與設備事業部并駕齊驅，數字業務事業部目標是發展成為儀器設備行業數字化解決方案提供商。歷時六年，事業部研發團隊自主開發出了的中國儀器設備行業基于人工智能和知識圖譜第一個“UDKP”數據庫，含儀器設備數據庫30多萬、科研項目數據庫150多萬……

該事業部還基于該數據庫開發了服務儀器設備垂直領域的互聯網產品：儀器買賣、儀器+、木木西里商城、企業MIS管理系統，為行業內廠商、經銷商、最終用戶提供全方位的閉環服務。其中，“儀器買賣”上線5個月已經累計服務行業用戶12萬。

從一間毛坯房開始的突圍

“制造業直接體現一個國家的生產力水平，而儀器設備是技術創新、先進制造的基本工具。誰掌控先進的儀器設備，誰就占據了科技發展的高地。我國儀器設備技術水平總體落后于西方發達國家，很多高端儀器設備受制于人。”這是陳付波決心在制造業、尤其是儀器設備領域發力的初心，他堅信中國是世界儀器設備的最大市場，一定可以孕育出千億美金的巨無霸儀器公司。

陳付波認為，市場驅動技術革新是一個正向的循環。我國高鐵等多項技術已經從西方國家的技術封鎖中突圍，處于國際領先的水平，驗證了“先建渠道，引進品牌，收購并購，技術革新”的路徑是實現技術彎道超車的可行方案，同樣可以移植到儀器設備行業。

2014年，本科時期的好友崔遠馳在上海給陳付波等人發來一封創業邀請信，計劃創立一家“增強中國儀器設備產業國際影響力”的平臺型公司。

2015年，木木西里七位聯合創始人陸續辭職，從上海一間毛坯房開始公司的正式運營。

從服務端向研發端的逆襲

木木西里成立之初制定了“服務-解決方案-平臺化-基礎研發”的發展戰略，直到現在公司依然嚴格按照這個路徑成長。陳付波簡要介紹子木木西里發展歷程中的一些關鍵節點：

2015年，木木西里以“咨詢服務”切入市場，服務科研儀器行業上游廠商和下游用戶。在上游直接與國外行業巨頭合作，迅速建設成為行業最全的供應鏈體系，形成供應鏈體系競爭力;在下游，以優質專業的服務迅速形成品牌效應，形成差異化競爭力。

2017年，公司業務開始進入增值期，線下市場逐步轉向儀器設備產品的“解決方案提供商”，基于上游供應鏈體系和市場品牌效應，著重提高產品和業務的“技術&服務”附加值，再次提高企業的差異化競爭力和品牌知名度。與此同時，開始自建直銷渠道，從沿海到內陸，逐次延伸，布局全國，參與國家級重點平臺建設。

2020年，木木西里成立數字業務事業部啟動平臺化發展戰略，基于公司供應鏈積累和技術沉淀開發由用戶、需求、知識、技術、產品以及廠商四個子庫組成的UDKP儀器設備行業數據庫。在此基礎上，基于NPL技術、AI技術，延伸開發儀器買賣、儀器+、實驗商城、MIS企業管理系統等互聯網產品，從而服務于整個產業內的最終用戶、廠商代理商和經銷商。

2020年末，木木西里提前啟動基礎研發，圍繞”光學超高精度測量和具有行業革命意義的“光子芯片”兩大方向，進行自主產品的研發。

目前，木木西里的第一代10nm分辨率三維形貌測量設備已開發成功，向1nm、0.1nm和0.01nm分辨率進行全產品線布局。基于“光子芯片”合作開發的第一款激光測振儀，在技術先進性上遠超國外企業，成本優勢突出，已經開始在特斯拉、蘋果、國家電纜測試中心、各高校研究所進行技術和市場推廣。

2021年，公司與北京明德資本成立合資公司，借助木木西里現有的成熟市場渠道網絡，直接進行海外產品和技術的引進、投資與收購。

“未來，我們將從市場定義產品，到技術定義市場，逐步建立公司在全世界儀器設備領域的核心領導力。”陳付波還透露說，2024年起公司將全面進入基礎研發期，專注于解決中國在儀器領域的芯片、超精密加工、專用軟件等基礎性研發和技術領域被卡脖子的問題。