發家致富

李鵬 李治恒

甲 謝謝大家，這大冷的天還來看我們的節目。

乙 對。

甲 實屬不易。

乙 真是。

甲 這是對我們極大的支持。作為一名相聲演員，我由衷地想對您說一句：“我有個項目您投不投？”

乙 嗯？

甲 我們哥倆風風雨雨這么多年過來，全仗著大伙的關愛。

乙 對。

甲 沒有你們的支持，也沒有我們今天的這份成績。

乙 沒錯啊。

甲 所以我真的想說一句：“我有個項目您投不投？”

乙 啊？

甲 真的，作為演員，觀眾就是我們的衣食父母，我們盡可能在臺上，把好的藝術奉獻給諸位，所以說——

合 “我有個項目您投不投？”

甲 你也知道我有項目了。

乙 廢話，加這次3回了，到底什么項目啊？

甲 真想知道？

乙 要能賺錢，誰不想知道？

【乙打量四周，湊近甲的跟前嘀咕。

乙 回去！你這接頭來了？

甲 商業機密，（指著觀眾）他們聽著呢！

乙 嗨，你這就不對了，這都是天使投資人，人聽著怎么了？

甲 那我真說了？

乙 趕緊的。

甲 （運了運氣）我有個項目您投不投？

乙 一邊去。來來回回就這一句，我投了害怕讓抓了。

甲 你就這種人，現在大多數人都這個心態，看別人掙錢眼饞，就攥著手里那仨瓜倆棗不撒手。回頭人家把錢都掙完了，還有你的米和油啊？

乙 項目總得有個規劃吧。你就這一句，難不成這項目走的是超自然路線，名字是“復讀機成精速成班”？

甲 什么亂七八糟的。

乙 那到底是什么項目？靠譜的我肯定投啊。

甲 就等你這句話了。

乙 但還是得跟我媳婦商量下，

甲 那必須的。

乙 我爸我媽，

甲 必要流程。

乙 還有丈人、丈母娘、姑舅爸、兩姨爸……

甲 不跟你們家狗聊兩句？

乙 對了，差點把它漏了。

甲 行了吧，你就活該受窮！機會擺你面前不珍惜。

乙 可你說半天也沒說什么項目啊，我們家人物動物的聯席會議肯定通不過。

甲 通不過？我還怕你拿不出資金呢！不管做什么買賣得有本錢，就你這樣的，有本錢嗎？

乙 你瞧不起誰呢？

甲 就瞧不起你。

乙 我今天把明話撂下，我已經瞞著我媳婦攢了一年的私房錢了。

甲 你這是要“造反”吶。

乙 男人總有頓悟的時候。

甲 給大伙展示展示多少錢。真想不到，你也能存私房錢，平時怕媳婦怕得跟什么似的。

乙 （亮出手機上的存款余額）瞧瞧，2148元，巨款！

甲 果然巨款，天天揣著出門是不是特沒安全感？

乙 確實，不如只拿著公交卡出門輕松。唉，這甜蜜的煩惱啊。

甲 我夸你呢！

乙 看不起我，你呢？

甲 比你多！（亮出手機上的存款余額）整整3000！

乙 就比我多了幾百。

甲 甭看不多啊，咱倆擱一塊可不少了。來，把你那個先掃給我。

乙 怎么我就掃給你，你怎么不掃給我呢？

甲 你看，你連基礎的商業知識都不明白。

乙 什么知識？

甲 我是大股東！

乙 就大了幾百。

甲 那也是大股東。再說，像我這么忠厚老實的大股東能坑你的錢嗎。

乙 （推甲）你都快鉆到我手機里了。

甲 （干咳一聲）2000多我不至于，放心放心，掃我的碼。

乙 支付密碼忘了。

甲 你媳婦生日。

乙 哎，嗯？

甲 我說我猜的，你信不信？

乙 你猜我信不信？

甲 一般就這個規律，你試試。不成你再試試你爸媽丈人姑舅爸兩姨爸的，對了，還有那條狗的。

乙 怎么不能是我自己的？

甲 別鬧了，你有那么高的家庭地位么？錢過來了。先別說那些，我看咱們這事能成！

乙 你怎么知道？

甲 知道咱倆錢擱一塊有多少么？5148，我要“死”發，這咱們還不賺翻？

乙 這有什么用，你給我說說項目。

甲 還是搞銷售。

乙 那咱賣什么？

甲 去年過年，我到你們家給你拜年去，你媽做的那個油果子。

乙 這個好。我媽炸的油果子那真是一絕，嘗過的都說好。

甲 就賣這個。

乙 那咱先在商業街上盤個店吧。

甲 5148。是商業街瘋了還是你瘋了。再者說現在實體店不好經營，直播帶貨才是王道，看過吧？

乙 那見過。

甲 跟咱說相聲可像可像了。

乙 可像了？

甲 我就是主播，就是逗哏，你看我眼色行事。

乙 我還是給你量活。

甲 行不行？

乙 這咱老本行啊。

甲 那咱練練？

乙 好。

甲 （突然）哇哦！

乙 你有病吧！嚇死我了。

甲 直播帶貨需要營造氛圍啊。

乙 就這，這“哇哦”？

甲 對呀，否則怎么體現咱們對商品的信心啊？

乙 （突然）哇哦！

甲 （一激靈）有點過了，顯得假，你就不要再“哇哦”了。

乙 那你自己“哇哦”吧。

甲 我也不“哇哦”了。“直播間的寶寶們大家晚上好！”

乙 “大家晚上好！”

甲 “謝謝大家。為了感謝大家多年對我們的支持，今天我們將為您推薦一款好產品。”

乙 “好的產品。”

甲 “油果子。”

乙 “我媽炸的。”

甲 這就不提你媽了，不能有手工作坊的味道。

乙 那不提了。

甲 “這一款油果子的原料是5種糧食。”

乙 “5種糧食。”

甲 “純天然無添加。”

乙 “適合愛美愛健康的你，啾咪。”

甲 “古法制作，酥香可口。入口一線喉，好吃不上頭。”

乙 不上頭？

甲 不是，“‘入口一線喉，吃了有勁頭。這款油果子啊，平時銷價是999元1斤。”

乙 頭讓門擠了嗎？（被甲推了一把）“就是999，1斤！”

甲 “但是我們是廠家直銷，沒有中間商賺差價！”

乙 “不賣999！”

甲 “只賣99元1斤。”

乙 “哇哦！”

甲 “是不是好便宜？”

乙 太坑人了！（又被甲推了一把）“太劃算了！”

甲 “99元1斤，你買不了吃虧買不了上當。感興趣的好朋友，抓緊時間點擊下面的小黃車，我們99元包郵到家哦。”

乙 “耶！”

甲 兄弟，就咱這買賣，3個月下來，我保你凈賺200萬！

乙 多少？

甲 200萬！

乙 這就200萬啊？

甲 這個就是現在商業模式創造出的奇跡。

乙 我的天吶！那我賺200萬你有多少？

甲 凈利潤大概600萬吧。

乙 我200萬，你600萬，你這事……

甲 兄弟，短短3個月，你就百萬富翁了，靠說相聲得多少年，人得知足不是？

乙 哥，你說得對，我這心眼太小，200萬就不少了。

甲 還跟著我玩嗎？

乙 我跟著你發家致富！

甲 有了這些錢，咱就不能做小買賣了。

乙 那咱干什么呀？

甲 搞科研。

乙 搞科研，咱研究什么？

甲 現在最重要的什么啊？

乙 噢（做恍然大悟狀），不知道。

甲 不知道你“噢”什么？告訴你記住了，現在通訊最重要。

乙 通訊？

甲 現在離了手機誰活得了？

乙 那是，我1分鐘也離不開呀。

甲 所以咱們得找準消費者的需求，搞通訊。

乙 有道理，具體怎么辦，我聽你的。

甲 咱們搞共享手機。

乙 一聽這個，科技含量就低不了。

甲 在咱們這城市里，每隔10米就裝一組電話廳，里邊貼上二維碼，你要想用這個共享手機，必須掃碼付款。

乙 太棒了，誰想用我們的手機，你就得掃碼……哥，好像不對啊。

甲 怎么了？

乙 我是這么想的，我沒手機怎么掃碼啊？

甲 我的傻兄弟，問這么愚蠢的問題。

乙 （不好意思地）這不是沒經驗嘛。

甲 不是沒手機嗎，你買一個去，現在買一部手機多方便。

乙 那我買一部手機……

甲 這不就有了嗎？

乙 那還要共享手機干嘛？

甲 你連我們這個項目面對的人群是哪些都不知道？

乙 哪些？

甲 我們這不是給沒有手機的人準備的么？

乙 那沒有手機，他怎么掃我們的二維碼？

甲 買一個。

乙 對啊，我買個手機干嘛還用共享的？

甲 這不給沒手機的人準備的嗎？

乙 沒手機我怎么掃碼？

甲 買一個。

乙 那我干嘛還用共享……

甲 閉嘴，你吵得我腦袋瓜子嗡嗡的，項目的好壞，還是要交給市場去判斷。

乙 就撂出去再不管了。

甲 你掙你的錢不就完了？

乙 咱這能掙錢嗎？

甲 太賺錢了。掃1次1元，10個人就10元，100人就100元。咱們這地界姑且算有400萬人口，那一輪下來就是400萬。

乙 我的媽呀！

甲 按最保守的估計，每人每月掃2次，3個月下來就2400萬。

乙 2400萬！

甲 你一下子就成了千萬富翁了。

乙 我的天吶，2400萬！哥，主意是你拿的，錢是咱倆掙的，你說吧，怎么分！

甲 好兄弟！不用這么客氣，這都是你的。

乙 那我不能讓你血本無歸啊。

甲 沒事，我的凈利潤大概有6000多萬吧。

乙 我2400萬。

甲 對。

乙 你6000多萬，這……

甲 兄弟，短短半年你就是千萬富翁了，說相聲說到七老八十，你掙得來么？人得知足啊。

乙 哥你說得對，我心眼太小了。

甲 還跟著我玩嗎？

乙 我就跟著你一條道走到底了。

甲 得嘞，有了這些錢，咱就不能再搞這個地面上的買賣了。

乙 對，我們搞地下。

甲 你也來接頭了？

乙 那不在地上，咱可不就得縱深發展么？

甲 咱得在上面，星辰大海！咱用這些錢承包宇宙飛船。

乙 哥，你太有想法了！

甲 咱們就用宇宙飛船搞旅游。

乙 太酷了！咱用宇宙飛船，從盤旋路把人接上，開到皮草城，進去把門關上，買，全給我買，誰不買就別走！

甲 我幾千萬包了1艘宇宙飛船，你就把人給我拉到皮草城。那腿兒著不能去嗎？還把人關到里面買皮草。你告訴我一件皮夾克能掙出多少錢，多少錢？

乙 不是哥，關鍵是我上次讓關過，這不是記憶猶新么？

甲 說得好像我沒讓關過一樣，但是我從后門跑了。

乙 后門怎么走？

甲 就從那個消防管……什么亂七八糟的，有點出息行不行，咱要搞的是星際旅游。

乙 星際旅游？

甲 把這些人從盤旋路拉上，

乙 始發站沒變。

甲 拉到月球上去看一看。

乙 上月球？

甲 早晨讓他們月球自由行，

乙 錢不夠就沒人給舉小旗。

甲 中午管你一頓團餐，

乙 那就是盒飯。

甲 下午還得是購物，

乙 月球也有皮草城。

甲 沒有皮草城，不要皮夾克，忘記走后門。這個時候，需要把您老母親再請出場。

乙 嗯？

甲 到月球上炸油果子。你琢磨，月球上的油果子，我們采用的是月球上的空氣。

乙 哥，月球上有空氣嗎？

甲 就是個噱頭。

乙 對對。

甲 月球上的水，

乙 月球上也沒水。

甲 那炸油果子也不用水啊。把水滴上了，不濺嗎？

乙 哥，還是你化學學得好。

甲 月球上的胡麻油，月球上的……

乙 我媽。

甲 月球媽。你說就這些條件加起來，咱們這油果子，還能賣99元1斤？

乙 那不能。

甲 999元1斤？

乙 月球媽炸出來的果子就值999元1斤？

甲 9999元1斤！

乙 還不包郵！

甲 當然，游客里也不乏像逛皮草城的咱們一樣，不買的人。

乙 從后門跑的人。

甲 把你關到皮草城你能從后門跑。月球？（冷笑）

乙 月球！

甲 跑？

乙 再摔死你，摔到坑里去。

甲 當然要是實在沒錢買，可以打電話向家里要錢，但是不好意思，你的手機在月球上沒有信號。

乙 沒信號！

甲 這個時候怎么辦？

乙 共享電話。

甲 對嘍。

乙 手機沒信號，怎么掃我們的二維碼，交給市場去判斷吧。

甲 有咱這油果子的錢，電話費，再加上團費，3個月下來我保你凈賺2個億。

乙 我的天吶，不到1年，我就成億萬富翁了。哥，那你有多少

甲 我凈利潤大概有個……

乙 6個億。

甲 你看我家賬本了。

乙 我大概猜了一下。

甲 你猜得好準啊，6個億。

乙 你這個……

甲 兄弟……

乙 你別過來，你每次一過來一拍我，我腦子就不好用了。我200萬你600萬，我2000多萬你6000多萬，我2個億你6個億，你怎么回回比我多呢？

甲 這很正常。

乙 怎么就正常啊？

甲 因為我是大股東啊！

乙 就大了幾百。

甲 你甭管那些，好歹我是咱們董事會的PVC吧。

乙 沒文化真可怕，那叫PVC嗎，那叫KFC。

甲 甭管我往哪塞，那主意都是我出的。

乙 那你油果子還是我媽炸的呢。

甲 那沒有我你媽上得了天嗎？

乙 我媽上天還是去炸油果子的呀！

甲 不要再提那個油果子。

乙 我怎么不能提油果子了？

甲 那玩意值幾個錢？

乙 怎么不值錢了？

甲 沒有我你就……

乙 給我閉嘴！我告訴你，現在都是億萬富翁，你跟我說話客氣點。

甲 你是要瘋啊你。

乙 怎么著？

甲 你就這個態度是吧？

乙 畫地為界！

甲 你再說一遍？

乙 割袍斷義？

甲 你再說……

乙 走，我告訴你，從此以后咱們老死不相往來！

甲 這可是你說的。

乙 我說的。

甲 再見。

乙 你，就你這種人是最沒良心的，沒我媽炸油果子有你今天，還跟我叭叭說的，沒有我當時的2148……我錢呢！

賞析：

作為一門語言藝術，相聲追求的效果，就是用口頭與肢體語言引發受眾的情緒共鳴，讓受眾在意料之外有著“本應如此”的會心一笑。

求富是群眾的普遍心理，所以本作在“破題”上就做了功夫，能比較成功地引起心中的好奇心和渴求欲望，想知道作者究竟會有什么發家致富的好“主意”。

編者認為，在當前傳播方式日益多樣化的條件下，受眾獲得知識越來越方便，對笑料的質量和數量的要求也越來越高。在這種情況下，在思考如何讓以包袱為基本組成元素的相聲更吸引人的同時，還要避免過度追求“笑果”、把相聲變成“笑料集”的問題。在本作之中，作者在相當程度上抓住了當代人求富但又本小力微的矛盾心態，所以在進入“投資項目”的正活前，從“復讀機成精速成班”到“人物動物的聯席會議肯定通不過”再到轉賬試密碼，其實都是圍繞“投多少”展開的，特別是“人物動物聯席會議”，更是用比較夸張的手法，把一個謹小慎微的形象勾勒了出來，而5148諧音梗的使用，更能讓受眾會心一笑。

進入正活后，作品的包袱總體分為三大部分，“翻”“抖”的手法也大體相似。一般來說，這很容易讓受眾猜到作品的后續走向，稀釋掉對作品的好奇心。如此，就對包袱的內容提出了更高的要求，以維持“意料之外，情理之中”的“笑果”。所以從炸油果子到共享手機再到月球旅行，口氣越來越大，但項目實質卻越來越小，所以當演員商量著要讓月球旅客買皮草和油果子時，這種因“反差”而出的“笑果”就會格外明顯。

跳進跳出是相聲的明顯特征，但如果相聲演員跳進去出不來又會有什么效果呢？在作品結尾處，捧哏的就掉進億萬富翁的臆想中出不來了，“給我閉嘴！我告訴你，現在都是億萬富翁，你跟我說話客氣點”一句，既呼應了“發家致富”的主題，又產生了強烈的諷刺效果，能讓“笑果”更有深度。

但仔細復觀整個作品后，編者還是認為有些瑕疵。這個作品的一個長處是包袱比較密集，但包袱的分布略顯粗率。這給人一種感覺，演員在創作表演時可能是話趕話，哪塊活會有笑點就在哪里加包袱，而相對忽視了作品的整體結構。如前所說，在進入正活前，作者鋪設了很長一段，包袱也比較密集，現場效果可能很好，但從文本結構來說，作品卻有些頭重腳輕，遲遲不能進入主題。所以個人建議，還是應該盡快把項目拿出來和大家分享，“復讀機成精速成班”后的內容，“人物動物的聯席會議”也好，藏私房錢也罷，核心都在講本錢，稍微挪后，亮出主題后再說，并不影響效果，還能讓作品結構更為精悍，包袱分布更為均勻。在這一方面，楊議和楊進明兩位先生的《沒主意》是一個比較好的參考對象。

（賞析：本刊編輯部）

（責任編輯/馬瑜）