親水DIY 玩具首登電商熱榜

本刊記者 陳 誠(chéng)

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，消費(fèi)客群更熱衷于新鮮事物的體驗(yàn)。事實(shí)上，常規(guī)類的低齡益智玩具和遙控類玩具的發(fā)展已經(jīng)較為成熟。相較而言，在細(xì)分品類下，強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力的DIY 玩具則擁有更為廣闊的成長(zhǎng)空間，不僅可以滿足兒童創(chuàng)新的天性，還可以憑寓教于樂(lè)的理念，贏得年輕家長(zhǎng)的鐘愛，達(dá)成商家、家長(zhǎng)、兒童“三贏”局面。而如今，在天氣變冷和原地過(guò)節(jié)倡議的氛圍下，這種新消費(fèi)需求，也蔓延并體現(xiàn)至線上玩具市場(chǎng)中。

“涉水”的DIY 玩法

魔法水精靈是在9 月份電商上興起的DIY 玩具。對(duì)標(biāo)線上目前以彩泥、黏土為代表的熱銷DIY 產(chǎn)品。魔法水精靈另辟蹊徑以鮮明的親水屬性打開了市場(chǎng)空間。朵發(fā)的魔法水精靈將DIY 玩具的適用場(chǎng)景進(jìn)一步擴(kuò)大。玩具的使用原理為通過(guò)將配有不同顏色的海藻酸鈉液體色膠加入含有乳酸鈣的水溶液中，通過(guò)化學(xué)反應(yīng)形成固態(tài)的成品。兒童可以借助配套的主題模具以及色膠進(jìn)行分層和暈染，自主DIY 出一款獨(dú)一無(wú)二的“水精靈”。產(chǎn)品分為“魔幻海洋精靈”與“夏日廚房精靈”兩大系列，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造能力和動(dòng)手能力。另一方面，由于海藻酸鈉常見于食品增稠劑和穩(wěn)定劑，乳酸鈣多用于乳制品、飲料等產(chǎn)品，光滑模具采用ABS 材質(zhì)打造，所以打消了家長(zhǎng)關(guān)于產(chǎn)品安全性的疑慮。

營(yíng)銷的噱頭

作為在2020 年才被市場(chǎng)熟知的新款親水DIY 玩具，魔法水精靈定位為新奇的高性價(jià)比產(chǎn)品，電商銷售價(jià)位在32.9 元起步至100 元內(nèi)，以獵奇、DIY 為標(biāo)簽，滿足3～14 歲泛年齡兒童客群的消費(fèi)需求。考慮到身為決策者家長(zhǎng)的習(xí)慣，以及產(chǎn)品高復(fù)購(gòu)的特質(zhì)，在宣傳路徑上各有招數(shù)。如朵發(fā)的魔法水精靈重點(diǎn)發(fā)力于線上媒體投放和電商平臺(tái)，并同時(shí)進(jìn)行兩條精準(zhǔn)的宣傳路徑：在短視頻平臺(tái)抖音上與薇婭進(jìn)行合作，有效快速提高產(chǎn)品銷量和收獲知名度；在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中分別以驚喜的玩法過(guò)程分享以及滿意的成品擺放展示為主線進(jìn)行推介引流。在打造爆款現(xiàn)象的同時(shí)，讓產(chǎn)品走出一條有溫度且接地氣的營(yíng)銷路線。

魔法水精靈

憑著新興產(chǎn)品的高溢價(jià)能力，色膠原料消耗而造成的高復(fù)購(gòu)率，以及主攻線上的走心營(yíng)銷，在疫情下眾多玩具在實(shí)體渠道銷售周期放緩的環(huán)境中，魔法水精靈取道線上，成功在電商市場(chǎng)上嶄露頭角。