鼓勵措施會把事情弄得更糟糕

很多人都有這樣的迷思，為什么現在血資源這么匱乏，政府提倡無償獻血，而不是給點兒現金獎勵？

20世紀70年代的時候，研究者發現了道德動機和經濟動機之間的關系。他們發現，當人們因為獻血而得到一小筆獎金的時候，捐贈行為反而會大大減少。為什么？因為這筆獎金把獻血從一種高尚的道德慈善行為變成了一種賺取小錢的生財之道，一旦與獎勵掛鉤，獻血就變成了一個經濟交易，做事的人就會下意識開始衡量投入產出的物質性價比。人們顯然不會因為那筆小額獎金去獻血，這點兒蠅頭小利太不值得了。

如果給獻血者比較高額的回報呢？當然是很多人會報名獻血，甚至會偷血，用豬血來冒充人血或偽造身份來規避醫院規定的獻血限額，千方百計得到自己想要的東西。

越有價值的事物越容易引發人們欺騙的動機，無法從中牟利的無償捐獻反而是有效的。