“國潮”之下，柯橋面料“變形記”

鄔瑩穎

消費市場上“國潮”涌動，中國品牌影響力與日俱增，中國制造也在跨界融合中改變著原有的模樣。在這股國潮風背后，越來越多的中國服裝品牌得以創新發展，而對于服裝的基礎——面料來說，也在結合當下需求，演變出新風尚。近日，《紡織服裝周刊》記者走訪中國輕紡城各大市場，深入一線，了解在國潮風盛行的當下，這個全球性的紡織面料集散中心如何用新理念、新技術、新模式對產品和產業鏈進行改造提升。

運動服裝面料的別開生面

在2017年左右“國潮”一詞開始進入大眾視野，中國品牌關注度飛速增長。中國著名品牌李寧曾以中國元素“悟道”為主題，推出一系列中國元素衛衣參加紐約時裝周，這一舉動掀起了國風熱潮，其他中國品牌也紛紛推出自己的國潮風。

國潮作為一種設計風格和品牌認同，在運動服飾品牌上比其他服飾更早、更快地爆發，這體現出運動服飾在消費者認知中相對更剛需、更專業，因此市場集中度更高，更信任頭部品牌，也更容易成為國潮爆發的載體。

位于中國輕紡城北市場的忠財紡織主營各類羽絨服面料，與波司登、艾萊依等品牌均有合作，公司總經理葉素芳介紹，今年工藝性的羽絨服面料賣得特別好，在面料上運用繡花、串珠、亮片、印花、蕾絲等工藝，增加產品個性化的同時也更受品牌青睞。“主要還是受消費市場影響，一方面是現在大家的生活水平都提高了，另一方面年輕消費者更喜歡有態度、有故事的產品，就連羽絨產品也不再以素黑、素藏青等為主。”葉素芳以一款串珠、繡花、印花等工藝為一體的面料為例，這款面料彈力大、底色豐富，大概有200多種品種可供選擇，運用面廣，而且采用三合一甚至四合一的復合面料，不會因為后整理工藝的疊加而產生鉆絨、跑絨現象。

記者在采訪運動面料企業時發現，過去由于傳統運動服裝企業過于依賴營銷，對消費者的消費習慣來不及做回應。如今隨著年輕用戶對網上消費及文化自信的注重，給很多初創型的企業帶來了機遇，只要跟上用戶步伐，同時具有迭代優勢，就可以延長產品的“壽命”。這一點同樣適用于面料企業。

東潤紡織同樣以生產羽絨服面料為主，該公司的客戶占比更多是新興品牌和中間商。門市負責人楊淑華表示，國貨崛起的時代背景，也給這些初創型品牌更多的發展空間。“運動服飾品牌并不只局限于具體的運動場景，而是進入日常休閑生活，這是一個值得關注的亮眼前景，同時也是初創品牌做出有差異化產品和品牌的機會所在。不論是細分品類的切入，還是產品設計的國潮，本質都是在產品研發的層面對消費者心理有更好的滿足。”在她看來，作為面料企業，最終還是要做好本職工作：一方面要走在前面研發更多新品，另一方面要更及時和客戶溝通，了解他們的實際需求。

中性服裝衍生的面料創新

國潮的興起是中國制造因時而變、因變而興的真實寫照。用新理念改變傳統行業，用新技術提高品質效率，用新模式開拓新空間，“國潮”里寫滿了創新的故事。

對于“Z世代”來說，品牌售賣的不僅是一件衣服或一個配飾，而是風格和態度的表達出口。不少品牌紛紛選擇搭上潮牌這趟順風車，積極尋找“年輕的感覺”，這也衍生了“中性風”服裝的流行趨勢。無性別服裝的特質在于它既能覆蓋到男裝，又能覆蓋到女裝，甚至童裝。這對于面料企業來說，可謂是一種新品類的突破，也間接地減少了庫存風險。

“既要做好產品，更要玩好時尚。”楊淑華認為，將文化積淀用年輕語態進行表達，產品創新就會獲得市場的回應。記者在東潤紡織門市擺設的樣衣中看到，即使以運動羽絨服為主，但在風格上堅持時尚休閑風，在版型風格、剪裁上也沒有區分男女款，通過改造傳統尺碼體系來保證男女都適穿。

勇于打破傳統，國潮中有新興產品的“出擊”，但更多的是傳統品牌的蝶變。位于東市場的懿紗紡織，在堅持打響自己面料品牌的同時，在保有原有主打女性風的基調上，也在增加越來越多的休閑運動元素，從而增加產品線。公司目前與波司登、太平鳥、伊芙麗、愛唯、玖姿、MO&CO等知名品牌均有合作。

門市銷售王雪介紹，與其他傳統門市不同，公司針對不同的產品品類，專門成立了不同的服務小組，只為打響自己的面料品牌。 “只有這樣，我們才能及時獲知終端客戶的需求。”同時，懿紗近幾年還積極打破線上天花板，參與天貓超級品類日等，縮短與終端客戶的距離。這背后，是懿紗紡織主動出擊，勇于變革，對產品和產業鏈進行改造提升。

當前，不斷上升的綜合成本與更加碎片化的需求疊加，給很多柯橋紡企帶來生存的壓力。然而有壓力就會有動力，國貨變遷同樣富有啟迪。

小眾服裝面料蘊藏的文化魅力

因國潮帶來的紅利，與服裝企業細分化的發展趨勢相輔相成。國潮也推動著傳統服裝的流行，漢服成為了最熱門的選擇之一，小眾服裝用戶有著強烈的身份認同感和歸屬感，他們的黏性比其它品類服裝更大。

漢服熱的背后，也是國潮復興的一個縮影。隨著中國元素流行，國產品牌不斷撕下“土味”標簽，愈加“潮”起來，加上獨具魅力的東方美學，一下子成為當下年輕人的時尚文化新寵。前段時間爆火出圈的曹縣，擁有漢服產業鏈商家2000多家，原創漢服銷售額占全國同類市場的三分之一。這座小縣城和柯橋還有著不淺的緣分：曹縣生產的漢服、演出服超95%用的就是柯橋面料。

興明紡織位于東市場，門口擺放的穿著漢服的模特讓不少客商駐足拍照。對于總經理王雪來說，自己之所以會銷售漢服面料，首先是因為熱愛漢服文化。她甚至還讓自己的女兒做小模特，穿上漢服介紹新品。

王雪告訴記者，“今年新推出的敦煌款、唐風款銷量都很好，今年比較流行有光感、骨感和華麗的風格，生意好的時候門市架子上的樣卡一個月就全部被剪光。”據悉，門市的漢服面料有很大一部分都是銷往曹縣的，以王雪為代表的柯橋商家，給曹縣商家提供布匹、面料，曹縣商家生產出的演出服、戲服、漢服，再被送往包括浙江橫店影視城在內的全國市場。

漢服需求一般訂單量會較大，因為制作一套漢服，平均需要七八米布。根據面料的不同，每米布的價格在幾元到幾十元不等。漢服有嚴格的形制要求，但同時也講究配色、刺繡圖案乃至生產工藝方面的原創，因此需要獨立設計。王雪表示，隨著產業的不斷發展和消費者需求的不斷提升，漢服客戶的需求也在朝著規模化、精細化和時裝化發展。我們作為服裝的前道工序，做這個行業并不能僅憑著一腔熱血，在了解中國歷史的同時，也要根據現在流行的元素進行合力創新，這樣才能推出受消費者歡迎的兼容產品。

從2017年起，國務院將每年的5月10日設立為“中國品牌日”。國潮，連同新中式的一切，都將走到聚光燈下，向世人展現它的風格及態度。對于柯橋面料企業來說，縱然面對復雜的環境和轉型壓力，保持定力、堅定信心，加快信息技術融合，增強自主創新能力，持續推動結構優化升級，柯橋紡織必將在高質量發展的路上行穩致遠。