如何孵化主播

未來(lái)直播帶貨一定會(huì)成為線上線下產(chǎn)品營(yíng)銷的標(biāo)配，相應(yīng)的主播也會(huì)成為每個(gè)企業(yè)、商家的人員構(gòu)成之一。除了主播本身的自我修養(yǎng)，一個(gè)企業(yè)也要有足夠的孵化優(yōu)秀主播的能力。

從成本來(lái)看，孵化自己的主播和請(qǐng)名腕，成本是沒(méi)有可比性的。自己旗下孵化的主播忠誠(chéng)度更高、對(duì)產(chǎn)品更了解，也可以幫助企業(yè)更穩(wěn)定發(fā)展。那么該如何孵化主播呢？

第一階段：零基礎(chǔ)練手

對(duì)于新人來(lái)講，掌握足夠的理論知識(shí)只是前提，真正可以鍛煉其能力的是直播中的實(shí)戰(zhàn)演練。通常情況下，主播可以使用新賬號(hào)或者是幾乎沒(méi)有什么流量的賬號(hào)來(lái)進(jìn)行練習(xí)。這個(gè)階段鍛煉的是話術(shù)、心態(tài)、節(jié)奏和體力。需要注意的是，不論直播間有沒(méi)有人，都要持續(xù)保持高昂、向上的直播狀態(tài)撐住全場(chǎng)。

第二階段：銷售轉(zhuǎn)化

在直播間練手一周以后，通過(guò)“抖音+投放”或者直播間信息流投放給直播間帶來(lái)受眾。直播間有微弱人氣后，主播就要把之前第一個(gè)階段磨練出來(lái)的直播流程和話術(shù)進(jìn)行實(shí)踐，來(lái)轉(zhuǎn)化直播間的觀眾。流量是給有準(zhǔn)備的人的翅膀，而不是給不會(huì)走路的人的拐杖。

第三階段：加強(qiáng)專業(yè)

直播間流量穩(wěn)定之后，例如每天直播間粉絲穩(wěn)定在100個(gè)人左右，這個(gè)階段要求主播要有更強(qiáng)的控場(chǎng)能力、產(chǎn)品種草能力和促單、逼單能力。

企業(yè)對(duì)于這個(gè)階段的主播，應(yīng)該開(kāi)始嚴(yán)格把控直播的細(xì)節(jié)——每場(chǎng)直播之前開(kāi)會(huì)討論整場(chǎng)直播流程，產(chǎn)品款式，促銷活動(dòng)，引導(dǎo)話術(shù)等，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練和優(yōu)化讓主播達(dá)到質(zhì)變效果。

每個(gè)行業(yè)、每個(gè)崗位都有自己的方法論，直播也一樣，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的流程能夠幫助主播快速成長(zhǎng)，優(yōu)化工作。計(jì)劃打造優(yōu)秀主播需要電商企業(yè)自成一套標(biāo)準(zhǔn)化的直播話術(shù)+標(biāo)準(zhǔn)化的售賣組合+標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程。

1.標(biāo)準(zhǔn)化的直播話術(shù)包括話術(shù)模板和個(gè)性發(fā)揮，但是個(gè)性必須在執(zhí)行完話術(shù)模板的前提下才能發(fā)揮。

2.標(biāo)準(zhǔn)化的售賣組合，售賣組合指的是直播間賣東西的時(shí)候，不同的產(chǎn)品如何組合在一起。

3.標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程可以簡(jiǎn)單地理解成直播腳本。整場(chǎng)直播必須按照事先準(zhǔn)備好的直播腳本來(lái)進(jìn)行，如果流程不標(biāo)準(zhǔn)，后面亂七八糟。

我們把直播SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價(jià)格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來(lái)執(zhí)行的。

因此，直播之前準(zhǔn)備好直播腳本，對(duì)于整場(chǎng)直播節(jié)奏把控和最終的轉(zhuǎn)化效果相當(dāng)重要。