短視頻成功“種草”秘訣在這里

作為賣貨的商家，在平臺發布短視頻時一定會思考什么內容可以讓用戶更好地了解產品，讓消費者看到短視頻的同時就能快速“種草”商品。

相比傳統的文字和圖文對商品的描述，短視頻能實現所見即所得，內容更直接、更生動、更全面、更容易。這告訴我們，短視頻能幫助我們增加與用戶溝通的機會。那么如何利用好這個機會實現短視頻快速“種草”，需要掌握以下幾點。

細節展示類

這是絕大部分商家都會用的一種短視頻拍攝方式，因為最簡單。選擇商品的一個核心賣點，通過鏡頭聚焦的方式，直接展現在用戶的面前。比如賣一款鞋子突出它的柔軟度，直接對鞋子進行掰折扭轉。賣褲子為了證明不縮水，有彈力，直接用力拉扯褲子看會不會立馬恢復原形。細節展示的目的就是為了突出賣點，打消用戶的顧慮。

知識講解類

指以科普的方式，告訴用戶產品、行業的一些通識或者專家建議，因為絕大多數的用戶對于產品都是一知半解的。探秘一下普通人日常很少接觸到的，比如帶著用戶探訪車間，了解一雙鞋是如何制作出來的，一包紙巾是如何生產出來的。核心還是向用戶傳遞自己的商品貨真價實、品牌實力強、安全用心。大多美妝搭配類的賬號，幾乎都是在分享穿搭修飾技巧，如夏天內衣、涼鞋、襪子怎么選，夏天如何補水、保濕、防曬。搭配類賬號要突出的是干貨、實用，用戶的依賴性更強。

要點類

簡單直接地羅列一些知識，讓用戶有一種瞬間獲得感。比如跑步的三種錯誤跑法、這十本書你必須要看，拍短視頻千萬不要做這五種賬號等。

產品對比類

與其自賣自夸，不如告訴用戶別人的為什么不好，減少用戶比較的環節。以用戶買到假貨、爛貨為話題，告訴用戶什么才是正宗的。通過展示車間、原產地、一手貨源、品牌方等名義，告訴用戶自己這里買才是真便宜。比如有人賣海鮮蝦，會展示一大一小。對比的目的就是在用戶心中建立一個好的標準，打破用戶原有的決策認知，也更加直觀地體現出自己產品的優點。

使用方法類

和用戶分享商品使用的技巧，幫助用戶更好地了解產品。比如賣鞋子的，告訴用戶如何判斷真皮，如何進行鞋子的保養，如何洗鞋不破壞鞋子，系鞋帶的五種方法，不同場合如何穿鞋等。一般涉及到衣食住行用，特別適合做這種內容的技巧分享。

使用場景類

主要以劇情的方式，為用戶使用你的產品提供各種場景。如果你是賣紅酒的，那就為用戶羅列出100種、200種可以喝酒的場景。比如同學聚會、朋友生日、公司搬遷、結婚紀念、戰績慶賀、夜深人靜、生活失意等，你為用戶營造的場景越多，用戶買的理由就越充分。基于以上“種草”方式，大家在拍短視頻的時候，可以使用多種模板或結合起來，可以延伸出數百個視頻風格，保證內容輸出的可看性、持續性。但一定要記住：一個視頻只說一個點，讓用戶對你的一個點記憶深刻即可。

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短視頻講解產品有何技巧？

1.要講明這是什么。以農產品為例，可以從色澤、口感、營養成分、生長環境進行講解。

2.要說清楚產品的適用范圍。介紹產品的一個使用人群，減少用戶的選擇成本。

3.要告訴觀眾購買的理由。在直播中清晰地告訴用戶為什么需要買這款產品，其實就是介紹產品的賣點和使用方式。

4.要講清楚具體的價格。告訴觀眾什么時候有優惠券、如何領取、如何使用最劃算、到手價是多少等，刺激消費者的痛點，引發他們的購買欲望。