管理會計方法在企業營銷管理中的應用探究

曾思蘭 饒萱（撫州職業技術學院）

■ 引言

管理會計方法與公司的傳統財務管理制度之間存在一些差異。財務管理本質上是一種屬于管理的財務管理方法，必須在一定的經濟方法和思想下加以實施。為了幫助公司取得更好的營銷效果，有必要在企業營銷管理中運用管理會計方法。

管理會計是一門獨立的新型管理模式（或學科），以經濟學理念為依托，實際上歸屬于管理工作的范圍。管理會計，實際上可以理解為由管理學科和會計學科這兩個獨立的概念組成。將這兩門學科結合為一體，實際上就是我們本文所稱的管理會計。探索和研究企業的管理運營工作，要分別以企業財務管理和企業管理兩個點出發。管理會計概念的產生，以財務工作的角度，極大且有效地支持了企業整體的管理和決策。營銷管理工作作為本文探討的重點內容，其是企業日常經營管理和生產的核心內容，因此，在企業運行中，不可忽視營銷管理工作這一重要的地位。要想在營銷管理工作收獲高效率和良好的效果，就得運用與財務管理和企業管理都有關聯的管理模式。管理會計模式，正切合了這一要求，其是一種具備綜合性特征的管理方法。

■ 兩者之間的聯系分析

（一）管理會計方法可指導企業的營銷決策

管理會計這種方法本身特性和表現形式，就決定了其能夠被運用于企業的營銷管理工作中。其與常規意義上的會計工作有很大的不同在于，我們所稱的管理會計，其工作內容不僅是單一地針對財務部門，而是在企業營銷活動中為相關的營銷計劃制定和決策工作提供一定分析和參考依據，其是致力于企業整體的發展和經營而采取的一種模式，這契合了企業運行和發展的目標和意義。換句話說，企業的會計管理工作的出發點，事實上是為了將來更好的發展和運行?；诖?，在管理工作的具體開展中，其是一種目標性和針對性更強的管理模式，其在整合了實際的評估和分析基礎上，給出一個有效的參考信息。此外，可以在一定程度上對企業的經營和銷售工作的落實起到督促和統籌管理起到的作用，這是管理會計工作對企業營銷決策的指導作用所在，其能確保和保障了企業經營和營銷工作中取得現實的成果。

（二）為制定和優化營銷策略提供參照

制定出科學有效的營銷策略是企業營銷工作中最關鍵的問題。而在整個管理體系中，管理會計有著一套其自身特性、針對性和專業性。企業經營數據信息若是采用此種以獨立的專業體系來獲取，能很大地確保其準確和合理。因此，若采用此方法獲得的相關企業經營數據信息作為企業在制定營銷策略的參考，一方面能推進更加完善和科學的營銷策略的制定，進而取得更為良好的營銷活動效果；另一方面，采用此種模式，能夠以數據化的形式體現出企業營銷工作中所出現的問題，這就可以使得企業管理者在營銷決策過程中及時發現并進一步開展解決所遇到的問題。

（三）確保企業營銷的取得良好效果

在經營和發展中，為企業獲取更大的經濟利益和市場競爭是開展企業運營和銷售工作最根本的目的。要想獲得這些能力，找準定位和方向的工作需要企業在開展營銷活動前做好。管理會計的方法可以用聚義的數據信息的方式將企業營銷工作的復雜性和系統性顯示和反饋出來，實現營銷工作在數據信息的支持下開展，確保取得相應的營銷效果。

■ 管理會計方法的具體應用分析

（一）在營銷預測工作中的應用

由于運營和銷售工作本身就具有很明顯的動態變化性特性，基于此，企業營銷管理工作的顯得尤為重要。企業營銷工作在管理會計模式的應用背景下，未來的前景能夠通過管理會計方法為其預測工作提供有效的參照。企業的財務部門需要做一個宏觀的預測，具體到此方法的運用時，其需要針對企業目前的經營狀況、企業生產和運行的內外環境以及正常運行狀態下的企業所需成本、產生的利潤的波動情況進行預測。之所以這一預測和分析工作所具有的可參考價值更大，是因為其通常是在財務數據以及與企業營銷工作相關的參考資料基礎上進行的，因此，在企業的營銷未來前景分析中，是一個科學的根據。此外，企業運行和銷售的外部環境和對象，即市場與營銷工作關系密切相關。通過對市場的結構框架和整體容量分析，采用管理會計手段，給企業在整個市場中的地位定位，有效地發揮其營銷策略在市場的動態發展中的作用奠定基礎。

（二）在營銷決策工作中的應用

企業階段性發展方向的重要一環之一就是企業的整體營銷決策。企業的資金和資源投入集中導向一方的關鍵時刻往往體現在推行營銷決策的過程中。由此可見，對于企業未來的發展方向和運行狀態，很大程度上取決于營銷決策的正確性，其重要作用也是不容忽視的。而已如前述，管理會計方法不同于其他管理方法，其具有一定的獨立性和系統性。依托此種管理模式，能夠有效地且針對性的對信息進行檢索和分析。且能更高質量地保證在系統中所應用的管理和評估指標的專業性和針對性。在經過分析和研究后，得出更具有參考價值的結論。

（三）在控制與管理成本中的應用

營銷工作本身是屬于非集中和非長期的，是一種以長期獲得經濟收益而進行的、就一種或一系列企業產品進行投資的行為。這一特性在企業運營和銷售工作中成本控制的問題也是同樣存在的。將管理會計地運用于控制和管理成本中，將企業營銷活動的目標進行分解成一個一個獨立的部分。企業營銷活動中所必須地各項支出通過經過分解都能夠清晰地反映出來。為了全面掌握整個運用和銷售工作的所需的成本支出，在營銷活動開啟前進行此項分析工作十分必要，這有利于營銷管理人員根據相關的預算結果進行下下一步工作。此外，也能更加靈活精準地支配和應用企業的資金活動。另外，除了在宣傳推廣階段，能夠了解到企業產品會花費成本之外，管理會計的方法還能夠全生命周期地對企業產品的所需要支出的資金額度和相關的資源耗費情況進行預算，從全生命周期的角度出發，確保更加有效地開展企業成本的控制工作。

（四）在優化企業營銷管理質量中的應用

已如前述，企業的運行和發展離不開企業的營銷管理工作，其具有非常關鍵的意義。因此，企業整體運營現狀和未來的發展取決于企業營銷工作的質量。整個營銷活動的展開，在采用管理會計方法的背景下，都能夠在其管理系統中得到全面且有效地控制。此外，管理所應用的模式是鎖著不同的營銷活動環節而變得不同，其也可以進行一定的調節和轉換。比如說，開展不同的企業營銷活動采用不同的企業管理模式。

除此之外。從本質上來講，企業相關的工作人員是營銷活動能順利開展的前提條件，為了確保整個營銷工作取得預期的效果，這需要參與具體工作的工作人員認真負責、恪盡職守。而具體工作人員的工作范圍和職責所在，在具體的管理會計的模式下，都能夠通過具體的評估指標得到反饋和記載。一方面，這大大提高了實際工作人員的工作效率，他們能夠有方向、有依據地開展工作而不是茫然無措；另一方面，反饋和記錄給了管理工作人員開展管理和監督工作一個相應的標準和方法。企業營銷工作本身的質量在工作有依據、落實有監督的狀態下，必然能夠得到有效的提升。

■ 結語

總之，對于企業來說，管理會計方法具有十分重要的意義。它是一種對于企業管理工作能夠發揮重要作用的綜合性管理方法。特別是對企業營銷工作的管理有著更為重要的意義，一方面，其為企業營銷工作的開展提供有效信息；另一方面，其能為其管理實效性評估提供了一定的標準，企業營銷管理工作在管理會計方法的運用之下，能夠取得預期的良好效果。基于此，在具體營銷管理工作中，工作人員要能夠積極采用此種方法，為開展企業的營銷管理工作提供更大的幫助。