金紅萍，在重工行業(yè)乘風(fēng)破浪

馬可

金紅萍

從創(chuàng)業(yè)者到上市公司掌門人，金紅萍馳騁商海、運(yùn)籌帷幄，深耕高端裝備制造領(lǐng)域，致力打造領(lǐng)先全球的起重機(jī)，成為重工行業(yè)“乘風(fēng)破浪的姐姐”。

人生沒有白走的路

70后金紅萍是一位嬌小玲瓏、長(zhǎng)相甜美的江南女子，即使頭戴安全帽，也很難把她與剛硬強(qiáng)悍的重型機(jī)械聯(lián)系在一起。然而，就是這樣一位柔弱的女子，卻在重工行業(yè)深耕細(xì)作，收獲累累碩果。

金紅萍畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，學(xué)的是機(jī)電控制及自動(dòng)化專業(yè)。大學(xué)期間，她利用業(yè)余時(shí)間輔修了工業(yè)會(huì)計(jì)專業(yè)。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于起步階段，好學(xué)上進(jìn)的金紅萍又利用暑假去北京考取了計(jì)算機(jī)方面的相關(guān)證書。在她看來(lái)，技多不壓身，大學(xué)期間能多讀一些，多懂一些，總是好的。

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。這一切都為金紅萍日后創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“我在學(xué)校收獲的不是具體哪方面的知識(shí)，而是知識(shí)框架的確立和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。”求學(xué)階段的好習(xí)慣成為金紅萍日后解決問題的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)。

1998年，金紅萍碩士研究生畢業(yè)后，來(lái)到上海電信技術(shù)研究所工作。在這里，擁有遠(yuǎn)大理想的所長(zhǎng)成為她人生第一個(gè)引路人。她每天激情滿滿，仿佛進(jìn)入了一所新學(xué)校學(xué)習(xí)，而不像是在工作。

2002年，金紅萍站在出國(guó)和創(chuàng)業(yè)的十字路口。“創(chuàng)業(yè)一直是我的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)有可能會(huì)失敗，但對(duì)我來(lái)說(shuō)成功和失敗都是人生中非常重要的經(jīng)歷，而且我覺得自己還年輕，即使失敗了，還有很多機(jī)會(huì)可以選擇。創(chuàng)業(yè)要趁早，所以我就義無(wú)反顧地去做了。”金紅萍創(chuàng)立了法蘭泰克公司。

法蘭泰克最初的主要業(yè)務(wù)是代理法國(guó)品牌的起重機(jī)部件，但在市場(chǎng)中摸索了一段時(shí)間后，金紅萍發(fā)現(xiàn)進(jìn)口部件價(jià)格高，想通過代理銷售給整機(jī)商的商業(yè)模式不可行，因此，法蘭泰克快速切入整機(jī)市場(chǎng)，為客戶提供系統(tǒng)化解決方案，更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。現(xiàn)在，法蘭泰克已發(fā)展成為中國(guó)起重機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，為客戶提供自動(dòng)化智能化的物料搬運(yùn)解決方案，并且以品質(zhì)和服務(wù)口碑取勝，深受客戶認(rèn)同。

用“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”做大做強(qiáng)

有一次，法蘭泰克一個(gè)客戶因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高，要求指定配套國(guó)內(nèi)某廠家的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。金紅萍按照客戶要求簽下了這個(gè)訂單，最后卻因?yàn)槟莻€(gè)部件質(zhì)量不過關(guān)，經(jīng)常漏油，不得不進(jìn)行一系列高成本的后續(xù)維修服務(wù)。“因?yàn)檎麢C(jī)是我們提供的，我們不能在交付后以這個(gè)部件是客戶指定為由而不進(jìn)行整改和維修服務(wù)。為了確保整機(jī)的性能和質(zhì)量，我們費(fèi)了好大勁，自己出錢把那套低配置換成了高配置，才解決了問題。”

經(jīng)歷這件事情之后，金紅萍堅(jiān)定了一個(gè)信念：一定要有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則，哪些能做，哪些不能做，要堅(jiān)守企業(yè)的定位和標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的質(zhì)量管理體系，寧愿不接訂單，也不能在質(zhì)量和配置上打折扣，同時(shí)堅(jiān)決不進(jìn)入低端市場(chǎng)。金紅萍說(shuō)：“每個(gè)客戶的感受和評(píng)價(jià)對(duì)公司非常重要，如果質(zhì)量不過關(guān)、交付不及時(shí)，不僅影響公司聲譽(yù)，也對(duì)不起自己。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，不管是技術(shù)方面的進(jìn)步，還是質(zhì)量的嚴(yán)格控制、成本的改善以及服務(wù)提升，我們都不能放松要求。”

2007年，金紅萍決定去蘇州市吳江區(qū)汾湖高新區(qū)投資，打造法蘭泰克高端制造基地。汾湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)金紅萍“要做就要好好做”，并給了法蘭泰克50畝地。當(dāng)時(shí)，金紅萍有些惴惴不安，不知道拿下地究竟能不能做成，但她想，既然做了建廠的決定，那就擼起袖子好好干。結(jié)果，法蘭泰克的發(fā)展速度遠(yuǎn)比她預(yù)想得要快，第二年廠房就不夠用了。工廠的建設(shè)是法蘭泰克邁上新臺(tái)階的重要標(biāo)志，因?yàn)橛辛诉@樣“重資產(chǎn)”的投入，金紅萍更加堅(jiān)定決心要踏踏實(shí)實(shí)在這條路上走下去。

讓中國(guó)重工企業(yè)走向全球

隨著法蘭泰克規(guī)模的擴(kuò)大、人員的增加，金紅萍意識(shí)到自己管理知識(shí)的不足，已經(jīng)成為制約公司發(fā)展的短板。于是，她報(bào)讀中歐國(guó)際工商管理學(xué)院的EMBA，希望借鑒前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決自己遇到的問題。

同時(shí)，為了提升企業(yè)管理能力，金紅萍專門引入了戰(zhàn)略咨詢公司。金紅萍有著鍥而不舍的精神，敢于不斷試錯(cuò)。公司員工跟她開玩笑說(shuō)：“金總又學(xué)了啥？又來(lái)我們這里折騰！”這時(shí)，她總是說(shuō)：“趕緊折騰，反正我們都還年輕。”在她看來(lái)，要想推動(dòng)公司做一些變革，首先得有一套體系，然后以此為基礎(chǔ)去觀察和審視其他企業(yè)，不斷對(duì)比，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能快速發(fā)展。

2017年，法蘭泰克成功上市，進(jìn)入新的發(fā)展階段。2018年，法蘭泰克并購(gòu)了歐洲自動(dòng)化起重機(jī)先鋒品牌奧地利Voithcrane公司。金紅萍最看重的是這家企業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)口碑，以及優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)，這為法蘭泰克的國(guó)際化發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。2019年，金紅萍以“差異化”競(jìng)爭(zhēng)策略，瞄準(zhǔn)新的市場(chǎng)機(jī)遇，通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債，正式切入高空作業(yè)平臺(tái)賽道。法蘭泰克持續(xù)推進(jìn)智能高空作業(yè)平臺(tái)的研發(fā)與生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了全系列的產(chǎn)品和交付，快速切入出口市場(chǎng)，出口二十多個(gè)國(guó)家。公司上市后，借助資本的力量實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源的整合，符合公司謀求產(chǎn)業(yè)鏈的拓展與全球市場(chǎng)的布局，還借助“內(nèi)生+外延”成為物料搬運(yùn)龍頭，躋身全球起重機(jī)及物料搬運(yùn)行業(yè)前列。

從創(chuàng)業(yè)到上市，再到跨境并購(gòu)歐洲企業(yè)，對(duì)金紅萍而言，是機(jī)會(huì)的垂青。“理想要豐滿，基礎(chǔ)要扎實(shí)，攀登要勤奮，做事要謹(jǐn)慎，規(guī)劃要細(xì)致，膽大的目標(biāo)下其實(shí)可以看到一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、努力奮斗、開放包容的創(chuàng)業(yè)者。”金紅萍說(shuō)。

“未來(lái)，法蘭泰克將結(jié)合主營(yíng)業(yè)務(wù)，加大在自動(dòng)化、智能化搬運(yùn)技術(shù)、智能制造、數(shù)字化、工業(yè)互聯(lián)等方面的研究，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，給客戶提供更好的服務(wù)，助力企業(yè)發(fā)展。”做到世界前列，難度之大可想而知，但金紅萍對(duì)市場(chǎng)前景非常看好，對(duì)公司發(fā)展也非常樂觀。“只要我們心中有夢(mèng)想，難是不怕的，只有披荊斬棘，才能享受喜悅。”這或許就是法蘭泰克能夠不斷做大做強(qiáng)的原因所在。

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