田園：用蘇繡功夫，把超聲裝進每個人口袋

田園

8月1日，在東京奧運會男子100米半決賽上，中國選手蘇炳添以9秒83的成績打破亞洲紀錄，成為歷史上首位闖進奧運會男子百米決賽的亞洲人。

“蘇炳添的背后有飛依諾彩超的身影！太為他驕傲了！”看完比賽后，飛依諾科技（蘇州）有限公司聯合創始人、蘇州市女企業家協會副會長田園發了一條朋友圈，字里行間難掩喜悅與驕傲。蘇炳添創造歷史的背后，離不開教練員和保障人員的默默奉獻，飛依諾憑借先進的彩超技術也為這一歷史性時刻貢獻了一份力量。

用蘇繡功夫精做產品

在很多人的眼里，超聲可能是一臺體檢時用到的機器，造型稱不上美觀，顯示屏上的圖像也難以看懂。但飛依諾的產品卻有所不同，通體是漂亮的白色，操控臺上是數十個工整排開的操作按鈕，以及普通患者都看得懂的觸摸顯示屏。再往上看去，是極清晰的彩色嬰兒圖像，幾乎可以看到細微的表情變化，從外觀到技術，都與醫院的黑白機大不相同。

“便攜是它最大的亮點之一，蘇炳添的團隊就是用這臺便攜式彩超機為他的傷病做出及時、精準的診斷。”田園說，32歲的蘇炳添是一名老運動員了，及時診斷、科學康復是保持良好競技狀態的基礎。

用田園的話來說，這是一個用蘇繡功夫做出來的機器。成立至今，公司已經自主研發生產了三十多個品類的醫療超聲器械。為了“繡”出這臺機器的基底，飛依諾團隊從無到有，用了整整四年時間。六七次的硬件修改、數以萬計的軟件迭代，為了某個參數的突破，甚至半年毫無進展。無論時間成本還是研發經費都遠遠超出了預期。但田園始終堅信，醫療器械不應該只是冷冰冰的器械，它應該像蘇繡一樣，細微之處見差異。“蘇幫菜里的豆芽塞肉，用一天時間才能做一道菜，我的超聲器械也要這樣。”

事實證明，用蘇繡功夫來做產品，將品牌置于更長遠的時間之中，確實能收到不錯的回報。這些基于世界首創的“RF元數據射頻平臺”的超聲醫療器械，可采集高達40倍的原始診斷數據，大到人體組織器官，小到指紋、淺表微細血管都能清晰顯示。2014年以來，飛依諾的高端彩超已經遠銷全球一百多個國家和地區，進入國內超過500家三甲醫院，成長為極具發展潛力的超聲公司。

把物美價廉的產品送進醫院

2003年，田園從芬蘭赫爾辛基工業大學計算機通信專業畢業后回國，進入一家世界知名的超聲公司工作。兩三年的時間里，熱愛與人溝通的她進步飛快，成長為亞太區經理。更關鍵的是，她找到了做這件事的意義——幫助客戶解決問題。

職業晉升順風順水，田園卻開始焦慮了。一次次的案例總結中，她發現，尖端技術被外資企業壟斷，醫療設備十分昂貴。她產生了一個想法——創立屬于中國人自己的彩超品牌，提高國產彩超的市場占有率，改變這種尷尬的局面。

2010年，田園來到蘇州，組建了一支十幾人的團隊，成員大多是來自國際一線品牌的資深研發人才和銷售人才。在國外先進龍頭企業壟斷的情況下，很少有風投敢在一個“不確定”的國產超聲醫療器械上投資。憑借對尖端科技的一腔熱情以及多年的從業經驗，田園和團隊挺了過來。

在產品的研發上，田園始終認死理，“十個方案不行，那就再試第十一個，第一百個……大家目標一致，把產品做出來就好了。”進入市場之后，她火力全開，“生產許可證、產品注冊證、臨床試驗、生產體系、供應鏈體系、公司管理，市場競爭……你得是全才，什么都得懂。”

隨著臨床手段和團隊技術研究的不斷進步，飛依諾的產品應用范圍涵蓋了心血管、腹部、產科、婦科、小器官、肌骨等臨床應用。幾年時間，飛依諾彩超已經斬獲多項科技進步獎，七次參與國家重大科技專項，成為業內公認的代表中國先進制造技術的彩超企業。同時，也如田園所期望的，不斷讓更好的產品以更低的價格進入醫院，幫助患者降低醫療費用。

讓掌上超聲走進千家萬戶

說起飛依諾的發展路徑，田園總覺得可能是冥冥中注定的。

剛開始給設備做臨床試驗時，公司的一個小姑娘參與了測試。剛大學畢業的她，20歲出頭的年紀，卻被檢查出患有嚴重的先天性心臟病，送到蘇州大學附屬第一醫院心內科時，醫生說：“再晚幾年可能就做不了手術了。”同樣的狀況也發生在醫院心內科的一名護士身上，檢測下來也發現了心臟瓣膜有問題。

“幾個事例下來，我們發現，很多人對身體普查的概念比較弱，如果不是做檢查，根本不知道自己有潛在的風險疾病。”所以，田園產生了一個想法——普及超聲，讓超聲走進千家萬戶。

田園組織過醫生攜超聲醫療器械前往新疆紅旗拉普，為當地邊防站的駐守官兵進行義診，還去西藏支援包蟲病調研，在山西支援兒童先天性心臟病篩查，為蘇州社區的老人進行腦卒中篩查等。“這些事情無法給公司帶來經濟效益，但是能拯救一個個生命。”田園覺得，這是民族企業必須有的使命感和責任心。

田園一直都很感激這個時代。曾經，超聲器械作為診斷類工具，幾乎只出現在超聲科室，如今卻已作為輔助類醫療工具，頻繁地出現在各個臨床科室，超聲引導下的穿刺、麻醉、介入，應用場景不斷擴大，大大提高了醫療水平。

“時間倒回到二十年前，你根本不敢想象自己也能量血壓，但現在的電子血壓計已經走進千家萬戶。”實現超聲器械的便利化，是田園的愿望。她希望到那時，人人可以擁有一個超聲探頭，手機上裝一個軟件，甚至無需醫生專家遠程指導，人工智能便能幫助診斷，隨時隨地為自己檢查。

從品牌創立至今，田園一直“口氣不小”——要讓飛依諾成為全球超聲領域前三的企業。“隨著超聲的普及，行業巨頭多年積累的技術經驗已經不是比拼的難點。這是一個全新的賽道，大家都站在一個起跑線上，比的是對客戶的理解、不斷的反思。飛依諾有機會超過‘GPS（以GE、Philips、Siemens為代表的超聲醫療領域三巨頭），至于這個時間需要多久，是五年還是二十年？我不確定，但它一定會到來。”

園區“領軍人才”、省級“雙創人才”、江蘇省三八紅旗手、CCTV中國創業榜樣、福布斯“中國商界25位潛力女性”……這些年，田園收獲了不少榮譽，飛依諾也屢屢斬獲業界多項大獎。

“能夠在科學和技術的海洋里遨游，用科學技術為社會帶來有價值的產品和服務，是這個時代最酷的事。堅持自己熱愛的事業，讓人生更加豐盈璀璨。”田園說。未來，飛依諾將擁有足足6萬平方米的研發生產基地，在田園的規劃里，超聲將進入每個人的口袋……

圖片由蘇州市婦聯提供 編輯 曹宏萍 2718286610@qq.com