火電企業粉煤灰營銷工作分析

李政軒

隨著經濟社會的持續快速發展，火電企業粉煤灰營銷工作迎來了前所未有的重大發展機遇，如何采取有效方法與策略，全面提升火電企業粉煤灰營銷工作成效，成為業內廣泛關注的焦點課題之一。基于此，本文首先介紹了市場營銷理論應用，分析了火電企業粉煤灰營銷工作現狀及存在問題，并結合相關實踐經驗，分別從加強火電企業文化建設，豐富粉煤灰營銷內涵等多個角度與方面，探討了火電企業粉煤灰營銷的有效對策，闡述了個人對此的幾點淺見，望對火電企業粉煤灰營銷工作實踐有所裨益。

當今社會，火電企業在經濟社會能源供應與保障中的關鍵作用愈發突出，對其所產出的固體廢棄物粉煤灰營銷工作提出了更高要求。當前形勢下，必須精準把握火電企業粉煤灰營銷工作的基本環節，綜合施策，全面提升火電企業粉煤灰營銷工作總體成效。本文就此展開了探討。

一、研究背景

二十一世紀是經濟社會實現轉型發展的重要時期，是提高資源利用率，降低與控制外界環境污染的關鍵階段。隨著人們社會行為與社會活動的日趨深化，能源危機、環境惡化、溫室效應等問題凸顯，對人類社會的和諧穩定構成了嚴峻挑戰。火電企業是利用煤炭資源進行電能轉化的重要單位，在日常生產運營中將會產生大量的粉煤灰，在資源化處理與轉換中需要消耗較多人力和財力，因此應探索一種具有針對性的方法與路徑，在營銷環節進行提升改進。在當前技術條件下，火電企業所產生的粉煤灰可進行資源化改造利用，在建筑工程、道路工程、礦山工程等方面實現其自身循環再利用價值。近年來，國家相關部門高度重視粉煤灰營銷工作的創新與發展，在營銷體系創建、市場拓展延伸等方面制定并實施了一系列重大方針政策，為廣大火電企業高效開展與實施粉煤灰營銷工作提供了基本遵循與引導，在粉煤灰資源化利用領域取得了令人矚目的現實成就。粉煤灰產品具有較強的同質性，通過用市場引導火電企業發展，依托于高效穩定的營銷工作模式，科學合理地開展營銷工作，可在特定輻射半徑范圍內實現粉煤灰的經濟價值、生態價值及社會價值。

二、市場營銷理論應用研究

（一）市場營銷理論的發展

市場營銷是社會相關企業及其他單位以特定產品為主要面向對象，以特定市場營銷理論為載體，旨在實現產品的市場擴大化，在更大范圍內獲取市場及消費者認可。在部分研究人員看來，市場營銷應根據市場及人類社會發展需求，在獲取相對利益的基礎上，滿足社會需求，屬于目標價值理論范疇。對于火電企業而言，實施市場營銷則主要是將粉煤灰作為載體，根據市場需求及經濟社會發展趨向，在促進粉煤灰資源化綜合利用的同時，滿足生態環境效益與經濟效益的有效結合。

（二）營銷環境理論分析

營銷環境是企業實施營銷行為所面臨的諸多影響因素的統稱，可分為顯性營銷環境與隱性營銷環境。上述不同的營銷環境，在外部力量干預、內部力量轉化等方面存在顯著不同，對市場營銷活動所形成的影響同樣存在突出差異。在現代經濟社會發展節奏不斷加快的背景下，火電企業粉煤灰營銷工作同樣應因地制宜，循序漸進，積極把握與運用來自于國家政策、技術方法、市場環境等方面的機會。基于市場營銷環境理論，火電企業在實施粉煤灰營銷中，應從實際環境出發，整合多方面的市場環境要素，協調優化市場環境多方面利益關系。

（三）目標市場營銷理論

目標市場營銷理論的逐漸演變形成，為市場營銷活動提供了更為堅實的理論支撐，使相關營銷活動的相關基礎行為更具方向性，使得傳統理論模式下難以完成的市場營銷任務具備了更大的可行性。目標市場營銷理論的基礎在于將無窮廣闊的市場進行細化分解，根據企業自身特點、市場需求旺盛程度、產品結構特點等要素實施差異化、個性化的營銷行為。對于現代火電企業而言，為全面提升粉煤灰營銷工作成效，必須對目標市場進行細分，并擇定目標市場，選擇最為符合實際的市場定位，控制營銷組合變量，進而制定終端目標市場的營銷實施戰略。

三、火電企業粉煤灰營銷工作現狀及存在問題分析

（一）對粉煤灰營銷工作戰略的重視程度不足

粉煤灰是現代火電企業生產運營過程中的重要固體廢棄物，對外界自然環境的影響相對顯著，若相應的技術處理措施不當，則極易對生態環境造成不可逆轉的傷害。因此，針對目標市場，科學實施粉煤灰營銷具有深刻意義。縱觀當前粉煤灰營銷工作實際，部分火電企業普遍存在著對粉煤灰營銷工作重視程度不足等共性問題，不能夠從經濟社會的宏觀角度把握與審視粉煤灰營銷工作的時代價值與現實意義，片面地認為粉煤灰營銷工作可有可無，也可采取其他相關技術措施予以處理，無需在粉煤灰營銷方面投入過多。這種狹隘認知的存在，已經逐漸發展成為阻礙火電企業粉煤灰高效營銷工作的重要因素。隨著我國企業體系轉型的深入開展，制度體系的日益健全，營銷營銷的重要性也日益受到重視，相關企業也逐步進行了相關嘗試，進行營銷營銷制度的建設與優化工作，并取得了一定的成效。但是必須清楚地認識到，部分企業營銷營銷仍舊存在不健全的情況，營銷的制度存在欠缺，例如少數火電企業沒有形成規范化的營銷控制制度，造成制度缺失，無法指導相關營銷工作的開展。火電企業在發展的過程中，面臨著更為復雜的外部環境，營銷工作的壓力較大，為確保各項工作的有序開展，需要多元化的營銷內控方法的參與，才能夠將各項營銷營銷落實到位，才能確保營銷內控工作的順利進行。但是從實際情況，目前火電企業在粉煤灰營銷方法上存在方式路徑單一的情況，無法根據實際情況，對營銷方式與營銷方法進行靈活調整，從而在很大程度上，限制了營銷營銷積極作用的發揮，對于企業營銷水平的提升產生了妨礙作用。

（二）粉煤灰營銷工作的信息化手段應用不足

現代信息化技術的快速發展，為火電企業粉煤灰營銷工作提供了更為豐富的技術手段，創造出更為靈活多變的市場營銷環境，可在更短時期內完成更高的市場營銷任務量。實踐表明，部分火電企業在粉煤灰營銷工作過程中，未能積極引進現代信息化技術，所采取的粉煤灰營銷方式時代性不突出，無法將現代信息化技術的理念融入營銷活動全過程。在當前粉煤灰營銷環境復雜多變的背景下，應立足市場需求，對營銷數據進行深入加工與分析，構建形成立體化與形象化的市場需求模型，而由于粉煤灰營銷中信息化技術應用不充分，上述預期效果難以完成。