人們為何愛老生常談

研究顯示，不管講者有沒有努力過，聽眾只喜歡聽已經聽過的故事。為什么人們對新故事沒有想象中那么喜歡？研究者發現，這一現象可能是因為人們低估了信息差，又高估了自己的溝通能力。

你可能經歷過這樣的社交場景：在一次聚會中，有人正在談論某個你沒看過的電影，但你在前30秒內就失去了興趣，這可能是因為這個故事太“新”了。通常認為人們都喜歡新鮮事，不喜歡“炒冷飯”。其實事實恰好相反，人們更愛老生常談。

熟悉的故事更受聽眾歡迎

美國哈佛大學和弗吉尼亞大學的研究者進行了四組實驗，內容是給一部分參與者（講者）看一個好玩的視頻，讓他們講給別人（聽眾）聽。講者被分到“新奇組”（聽眾沒看過同一個視頻）或“熟悉組”（聽眾看過同一個視頻）。

在講故事前，研究者分別針對講者和聽眾的預期進行了問卷調查。講者們猜測，新奇組的聽眾會更喜歡他們講的故事，而聽眾也堅信自己想聽全新的故事。

然而，結果顯示，不管講者有沒有努力過，聽眾還是喜歡聽已經聽過的故事。

溝通時存在信息差

聽眾的這種反應可以用信息差來解釋。信息差是指溝通雙方掌握的信息存在不對等，他們會假定某些信息雙方都知道，但是有些沒說出的內容可能對理解整件事很重要。

為了驗證這一點，在第四次實驗中，研究者給視頻寫了3個版本的介紹：超簡略版（只有故事大綱）、中等簡略版（包含故事主要內容）和翔實版（包含了故事的細節）。人們只需要讀分配給自己的故事介紹，然后反饋自己對這份介紹的喜愛程度。

結果顯示，在新奇組中，除了讀到翔實版故事介紹的人外，其他人和前幾次實驗一樣給了差評，而熟悉組的人則對3個版本的描述都感到有趣。由此可見，就算超簡略版只有兩句話，看過視頻的人仍然能補上那些缺失的信息。而沒看過視頻的人，則需要豐富的細節描述才能彌補缺失的信息。

被高估的溝通能力

為什么人們對新故事沒有想象中那么喜歡？研究表明，這一現象可能是由于人們低估了信息差。與此同時，人們又高估了自己的溝通能力?！叭藗冋f話時會漏掉很多重要信息。”研究者說，“有時，人們過于擔心講的內容不夠精彩，卻忽視了對方能否聽懂?！?/p>

值得注意的是，在現實中，當聽眾感到困惑時，一般不會打斷正在說話的人。因此，缺乏反饋導致講者并不明白溝通在哪一步出現了問題。

一個心理學家曾詢問學生在大學生活中遇到的最有價值的事，但幾乎沒有人會想起老師自認為講得精彩的課。由此可見，如果沒有解決信息差的問題，就算老師以為自己在課堂上講了一個好故事，學生卻并不這樣認為。

在日常社交中，意識到信息差的存在，能讓我們澄清許多意味不明的對話。如果你遇到“怎么說都不明白”的情況，可以思考一下，其中是否存在信息差。

此外，當你向他人推薦有趣的電視劇或小說但總遭遇失敗時，不妨直接拿給對方看，或許比口述效果更好。

（澎湃新聞網）