市場營銷專業(yè)在雙創(chuàng)基地教學實踐中的營銷矩陣模型研究

付秀菊

[摘要]? 當下市場營銷專業(yè)正迅猛發(fā)展，中職學生面臨的市場營銷能力要求越加嚴格。通過高效可靠的方式培養(yǎng)中職學生的市場營銷能力已成為各中職學校的重點落實內容。結合目前針對中職學生市場營銷能力的培養(yǎng)情況及市場營銷專業(yè)在雙創(chuàng)基地教學實踐中的營銷矩陣模型應用進行深入研究，并指出改善措施，給我國中職學生市場營銷能力一些針對性的建議與參考。

[關鍵詞]? 營銷矩陣;市場營銷;雙創(chuàng)基地

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2021）37-0142-02

一、營銷矩陣模型概述

營銷矩陣模型包羅很多，本文列舉最常見的幾類進行分析：

（一）波特五力模型

波特五力模型對于市場營銷中客戶環(huán)境的分析具有推動型作用，可以顯示市場盈利，對于行業(yè)情況的衡量具有重要價值。

（二）營銷4P理論

指的是產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion），以及它們的組合。

產品：產品是營銷組合中第一個和最重要的要素。產品是品牌的載體，是滿足消費者需求與欲望的東西，離開了產品，任何策略、品牌都是空談。

價格：價格是市場營銷中重要的一環(huán)，價格的調整對于產品的定位和定價具有重要作用。

渠道：在產品銷售渠道的選擇層面，選擇怎么樣的渠道是市場營銷環(huán)節(jié)需要考慮的。

推廣：此過程需要考慮推廣的人員和推廣的策略，推廣的策略要根據市場營銷目標達成的情況進行適度調整。

（三）GE矩陣

市場營銷分析模型通過該矩陣可以保證其資源的合理配置，市場也可以嘗試按照發(fā)展中業(yè)務和已發(fā)展業(yè)務的混合，與現金產生和現金使用的內在一致性來平衡業(yè)務。

二、SWOT分析法

其也叫形勢分析。早在20世紀80年代就由舊金山大學管理學教授提出，是一種能夠客觀準確地分析研究一個單位實際情況的方法。SWOT分析模型是根據市場本身既定的內部條件，找出市場的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭力的一種市場戰(zhàn)略分析方法。在市場策略制訂和項目策略分析中，使用頻率較高，屬于基本分析工具。

三、SMART原則

這是市場營銷中指定任何目標的決策工具，SMART原則最大的作用就是讓“一千個人心中的一千個哈姆雷特”，變成同一個。

Specific：市場營銷目標要準確清晰。

Measurable：市場營銷目標可以衡量并且可以以數據形式呈現。

Attainable：市場營銷目標要足夠清晰直觀，可實現。

Relevant：市場營銷目標要與產品相關。

Time-Based：市場營銷中時間是重要的組成部分，抓住了時間的動脈才可以實現有效的營銷。

四、雙創(chuàng)基地教學實行校、企聯合教育，建設多位一體的教學體系

中職學校與企業(yè)合作，雙創(chuàng)基地教學實行校、企聯合教育模式要始終堅持“請進來，走出去”，多邀請企業(yè)里雙創(chuàng)基地教學實行校、企聯合教育模式人員或中高層負責人來中職開設市場營銷模型課程，分享企業(yè)中市場影響理念和營銷技巧。帶領學生深入企業(yè)進行市場營銷試崗實習，雙創(chuàng)基地教學實行校、企聯合教育模式的學生多參與企業(yè)重大營銷節(jié)目，參與企業(yè)重大營銷活動。最后校、企通過合作開展師資、員工雙向培訓的方式，使教師走出去，企業(yè)中雙創(chuàng)基地教學實行校、企聯合教育，需要教師提升實踐能力，學校可以定期邀請企業(yè)人員進入學校進行兼職，對教師和員工進行雙創(chuàng)基地教學，實行校、企聯合教育培訓的方式，將相關符合時代發(fā)展的知識和技能帶給教師，提升教師的市場營銷教學水平和實踐能力。

中職學校可組織市場營銷班作為試點，在市場營銷矩陣模型應用構建以及市場營銷意識改變等方面入手改革，學校與市場人員聯合設計試點提供專業(yè)人才培養(yǎng)措施。課程體系與崗位銜接技能方面引入市場營銷理念，提高學生的營銷矩陣模型應用意識與能力。

組織優(yōu)秀教師進行“營銷矩陣模型教學導師”培訓，市場導師也可參與指導學生營銷矩陣模型實踐，形成一條專業(yè)導師—營銷矩陣模型應用導師組成的專業(yè)師資鏈條。同時中職學校還可舉行推廣市場營銷矩陣模型應用講座與實踐，可聘請市場家、優(yōu)秀營銷矩陣模型應用畢業(yè)生團隊、營銷矩陣模型應用成功人士等進行演講指導。

營銷矩陣模型應用技能培訓、矩陣模型應用項目孵化聯動營銷矩陣模型應用，加強對市場營銷矩陣模型應用教育實踐，聯合邀請多名營銷矩陣模型應用導師、市場專家對學生的專業(yè)技能與營銷矩陣模型應用能力進行培訓，并由學校建設市場營銷矩陣模型應用實踐校內外實訓場地，借助市場營銷矩陣模型應用項目孵化，推動學生市場營銷能力的長遠發(fā)展。把握市場營銷發(fā)展形勢，保證學生市場營銷的實訓，鼓勵學生多參與矩陣模型應用實訓課程。

改革營銷矩陣模型應用實習模式與內容，培養(yǎng)學生營銷矩陣模型應用能力，同步更新市場矩陣模型應用項目的內容。課堂教學要符合市場實踐，中等職業(yè)學校應與市場合作開展人才培養(yǎng)方案，包括培養(yǎng)方案、實踐設備和實踐基地。應邀請市場上有經驗、有資質的人員共同制訂培養(yǎng)計劃，為學生授課，將學生的畢業(yè)設計與市場項目聯系起來，提高學生的實際操作能力。從市場上聘請工程師和技術人員對學生進行培訓和教學，以矩陣模型應用的實際案例和項目為核心進行教學，在教學過程中模擬矩陣模型應用的系統，培養(yǎng)學生良好的專業(yè)素質和專業(yè)技能。聯系校外市場和實習基地，在寒暑假期接受學生在市場的深度實習，讓學生先了解就業(yè)情況和工作內容。中職學校一方面保證教學質量，另一方面讓學生真正參與矩陣模型的應用。