周少雄：與狼共舞三十年

劉美辰

30多年來，來自閩南的“七匹狼”，一路狂奔，引領(lǐng)著中國(guó)男裝時(shí)尚風(fēng)。

202 1年8月18日，“頭狼”周少雄宣布：亞洲飛人蘇炳添成為品牌代言人，“中國(guó)茄克中國(guó)七匹狼”品牌新戰(zhàn)略全面實(shí)施。

“隨著Z世代消費(fèi)者的成長(zhǎng)，主流消費(fèi)人群迭代、市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分、產(chǎn)品年輕化帶來新挑戰(zhàn)。七匹狼將以歸零再出發(fā)的心態(tài)，擁抱變化，自我進(jìn)化”，在公司品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)始人周少雄展露勃勃雄心。

“表面溫和，內(nèi)心狼性”，許多人都這樣評(píng)價(jià)周少雄。也正因?yàn)樗牙切运邆涞摹皥?jiān)強(qiáng)”“敏捷”“執(zhí)著”，融入到了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，才讓七匹狼一路奔跑，雄踞男裝時(shí)尚前沿。

狼之勢(shì)，線上線下不落后

自1990年創(chuàng)建七匹狼以來，周少雄始終致力于將其做成中國(guó)馳名品牌，并力爭(zhēng)享譽(yù)國(guó)際。雖然中間走過一些彎路，但是這匹“狼”一直沒有停下前行的腳步，跑得越來越快。

2021年伊始，七匹狼在原有網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)上，開始觸網(wǎng)破圈新動(dòng)作——董事長(zhǎng)帶貨！

1月27日，周少雄直播首秀開啟。

七匹狼如何通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)來詮釋時(shí)尚發(fā)展潮流？如何表達(dá)消費(fèi)者的個(gè)性態(tài)度？在小小的直播問里，他身著七匹狼新款茄克衫，與屏幕前的觀眾熱情互動(dòng)。

“希望通過直播平臺(tái)，讓新時(shí)代的消費(fèi)者更加了解七匹狼這個(gè)品牌，了解七匹狼傳承經(jīng)典的使命與責(zé)任”，他說。

“董事長(zhǎng)親自上陣，豪禮滿場(chǎng)，誠意滿滿”，網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。

中間穿插的新年新品秀，還引發(fā)了搶購小高潮。3個(gè)小時(shí)的直播，最終以60萬人在線觀看、16.7萬條評(píng)論、460萬點(diǎn)贊量、破千萬銷售額完美收官。

相對(duì)于帶貨，周少雄更注重布局七匹狼的新零售渠道。

2020年，面對(duì)新冠肺炎疫情，中國(guó)消費(fèi)者把目光聚焦到了線上，這使得國(guó)內(nèi)男裝行業(yè)洗牌加速。

在他看來，特殊時(shí)期加速了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)化，傳統(tǒng)服裝品牌迎來了數(shù)字技術(shù)規(guī)模化應(yīng)用和虛擬渠道快速崛起帶來的新機(jī)遇。

七匹狼積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，周少雄更是鼓勵(lì)全員代言，利用直播、電商業(yè)務(wù)，打造七匹狼“直播+短視頻”的營(yíng)銷矩陣。與此同時(shí)，他還建議以每個(gè)事業(yè)部為單位，全員“筑基”，全員參與，將員工的個(gè)體作戰(zhàn)升級(jí)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

全員營(yíng)銷新理念、新舉措，加快了七匹狼的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。通過線上線下雙向融合和雙向賦能，七匹狼與消費(fèi)者的接觸面更廣、接觸更高效。

“時(shí)尚行業(yè)，必須要把握住時(shí)代的脈搏，必須要有不斷的創(chuàng)新，七匹狼在這方面不落人后”，周少雄曾公開表示。

狼之堅(jiān)，咬住獵物不松口

狼的特性，就是咬住獵物絕不松口。這也是周少雄賦予七匹狼的特質(zhì)。

1985年，一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)在閩南小鎮(zhèn)誕生，這就是七匹狼的雛形。

“一開始只是做些小買賣，買布料，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠”，周少雄的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，和閩南同期的創(chuàng)業(yè)者并無二致。

當(dāng)時(shí)，許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著想要過上好日子的一股勁兒，四處打拼。不同的是，周少雄創(chuàng)業(yè)之前，在新華書店里當(dāng)理貨員，這在當(dāng)時(shí)可是響當(dāng)當(dāng)?shù)蔫F飯碗。

然而，看著周圍的人，一個(gè)接一個(gè)地辦起了工廠、做起了貿(mào)易，不甘于落人后的周少雄出了一個(gè)改變一生的決定——辭職經(jīng)商。

見兒子放著人人羨慕的穩(wěn)定工作不干，非要去吃苦經(jīng)商，父母都勸他放棄這個(gè)“幼稚”的想法。但是，尚不滿20歲的周少雄卻堅(jiān)信一句話——認(rèn)定目標(biāo)，就一定要放手一搏，愛拼才會(huì)贏！

就像狼那樣咬住獵物絕不松口，一門心思創(chuàng)業(yè)的周少雄終于說服了家人，走出了在晉江小鎮(zhèn)的舒適區(qū)，邁上了不知前路的商途。

數(shù)年問，他跑遍了大半個(gè)中國(guó)，吃夠了苦頭，累積了經(jīng)驗(yàn)，終于賺得第一桶金。

狼之勇，越打越響創(chuàng)品牌

市場(chǎng)打拼的艱難，讓周少雄變得“堅(jiān)韌”“耐心”，同時(shí)擁有了對(duì)市場(chǎng)極高的敏感度。他看到了品牌的價(jià)值，便萌生出創(chuàng)造一個(gè)品牌的想法。

20世紀(jì)八九十年代，國(guó)內(nèi)對(duì)于服裝品牌的構(gòu)建還比較陌生。大家對(duì)穿著沒有貼標(biāo)、沒有品牌的服飾習(xí)以為常。在與海外品牌接觸的過程中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)自己的服裝與海外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝樣子、面料、做工相似，但價(jià)格相差巨大。

為什么貼了商標(biāo)就價(jià)格更高？

為什么國(guó)外的品牌賣得更貴？

為什么不能靠自己的力量創(chuàng)造一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌？

一個(gè)個(gè)問題不斷在他的腦海里閃現(xiàn)，不斷挑動(dòng)周少雄自創(chuàng)品牌的神經(jīng)。

于是，他和另外六名伙伴坐在一起，琢磨起海外那些各式各樣圖形圖案的品牌來。數(shù)字圖騰看起來更新穎、字母圖騰看起來更時(shí)尚、動(dòng)物圖騰看起來更有趣……一番激烈的爭(zhēng)論后，最終選定了——狼！

狼，勇敢果斷、機(jī)靈敏捷、勇往直前，并且非常具有團(tuán)隊(duì)精神，這些都是創(chuàng)業(yè)者不可缺少的素質(zhì);七，按閩南風(fēng)俗，代表著“眾多”的意思，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，同時(shí)又能體現(xiàn)七個(gè)年輕人同心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)精神。

七匹狼品牌由此誕生！

名字有了，LOGO有了，但是如何打響品牌知名度，迅速讓市場(chǎng)認(rèn)可、消費(fèi)者青睞？

很快，機(jī)會(huì)來了！

1990年，七匹狼茄克衫成功進(jìn)入上海“華聯(lián)”“一百”等百貨大樓，這是七匹狼品牌，第一次正式進(jìn)入主流市場(chǎng)、接觸高端人群。

懷著忐忑的心情，周少雄等待著這個(gè)國(guó)際大都市消費(fèi)者的反應(yīng)。事實(shí)證明，他的忐忑有些多余。由于服裝質(zhì)量上乘、制作工藝精巧、品牌圖案新穎，七匹狼不僅一炮打響，而且取得了非常好的銷售成績(jī)。

隨著七匹狼品牌知名度的提高，市場(chǎng)上開始出現(xiàn)越來越多的仿冒品。聰明的周少雄立即開動(dòng)腦筋，策劃了一起至今在營(yíng)銷圈依舊為人津津樂道的經(jīng)典案例：七匹狼大張旗鼓地將數(shù)個(gè)仿冒者告上法庭，開始了一場(chǎng)轟轟烈烈的打假大戰(zhàn)。一時(shí)間，“真假狼之戰(zhàn)”成了各地媒體的頭版頭條。

憑借著這次營(yíng)銷，七匹狼名聲大振，成為國(guó)內(nèi)人盡皆知的男裝品牌！

狼之奔，七匹狼跳圓舞曲

“男人不只一面，品格始終如一?！痹S多國(guó)人都被這句廣告語“洗腦”過，而這從一個(gè)側(cè)面也證明了七匹狼強(qiáng)大的品牌影響力。

21世紀(jì)初，七匹狼在茄克市場(chǎng)的占有率位居全國(guó)第一。這時(shí)的周少雄本可以坐享其成、隱居幕后，但是有著狼一般野心的他，并沒有停止奮斗。

2002年，周少雄力邀齊秦成為七匹狼品牌的形象代言人。周少雄認(rèn)為，齊秦的《北方的狼》唱出了狼的桀驁不馴和堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)著，這與七匹狼的品牌文化內(nèi)涵不謀而合。此舉將國(guó)內(nèi)明星代言品牌的熱潮推向了一個(gè)新的高點(diǎn)。也是從這一年開始，七匹狼可以與中國(guó)服裝業(yè)龍頭雅戈?duì)栂嗵岵⒄?，成為家喻戶曉的大品牌?/p>

兩年后，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司在深市中小板成功上市，這在全省是第一家。

公司剛上市時(shí)，外界有爭(zhēng)議的聲音非常多。很多人不明白，周少雄既不缺錢，也不缺勢(shì)，為什么要冒著風(fēng)險(xiǎn)上市。周少雄回應(yīng)說：“我們所做的一切，都是為了七匹狼這塊牌子。七匹狼創(chuàng)立之初就立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為得就是打響自己的品牌?！?/p>

狼的特性是信念堅(jiān)定、永不止步。上市成功后，周少雄依舊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，專注服裝領(lǐng)域，深耕服裝文化。在他的心里，“七匹狼要做的，就是打造具有中國(guó)精神的服飾文化。”

2007年，七匹狼推出了“男人不只一面，品格始終如一”的廣告策劃和產(chǎn)品定位。由此，七匹狼的品牌形象也一改孤獨(dú)冷峻的硬漢風(fēng)格，重新添加了熱情、感性、溫柔的一面。

通過這一創(chuàng)新，周少雄帶領(lǐng)七匹狼拓寬了品牌的范圍，完成了品牌核心價(jià)值的提升，跨入了時(shí)尚化的全新領(lǐng)域。

作為老牌的服飾，怎樣去創(chuàng)新、怎樣讓當(dāng)下的消費(fèi)者接受品牌，是非常值得深思的問題。周少雄和他的“七匹狼”審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為，完成了一次次完美的蛻變，繼續(xù)著與狼共舞的美妙圓舞曲！

如今的七匹狼，在周少雄的帶領(lǐng)下歷久彌新，直面服裝浩海的一個(gè)又一個(gè)波浪。