原創(chuàng)賦能全鏈驅(qū)動(dòng)

蘇良姿 葉建仁

中國擁有龐大的鞋業(yè)“內(nèi)循環(huán)”市場，溫州擁有制鞋企業(yè)4000余家，擁有完善的生產(chǎn)系統(tǒng)，但擁有自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力和引領(lǐng)時(shí)尚的產(chǎn)品及企業(yè)少之又少。溫州鞋業(yè)需要有趨勢引領(lǐng)者，這其中溫州女鞋原創(chuàng)設(shè)計(jì)訂貨會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

溫州女鞋原創(chuàng)設(shè)計(jì)訂貨會(huì)旨在推廣女鞋設(shè)計(jì)，打造國內(nèi)外優(yōu)秀廠商資源鏈接與融合，從2019年12月至今已舉辦六屆，創(chuàng)造了超37億的訂單量，客商人數(shù)累計(jì)5萬人次，參展企業(yè)累計(jì)次數(shù)1000多家。

短短兩年多時(shí)間，它是如何創(chuàng)造這般成績的？我們從董事長陳祖右這里找找答案。

Q 鞋世界

陳 陳祖右

Q1當(dāng)時(shí)成立女鞋原創(chuàng)設(shè)計(jì)訂貨會(huì)的初衷和契機(jī)是什么？

陳?成立的初心是為了發(fā)揮溫州區(qū)域優(yōu)勢，打破缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)的弊端和局面，初期組織了100 家鞋企和采購商來共同訂貨，各生產(chǎn)廠家抱團(tuán)取暖的方式來實(shí)現(xiàn)資源整合，從而產(chǎn)生新連接、新機(jī)會(huì)，特別是能幫助到中小型鞋企的產(chǎn)品銷路，搭建展示鞋類時(shí)尚及商貿(mào)平臺(tái)。從目前來看，酒店訂貨會(huì)模式已經(jīng)發(fā)展成熟，逐漸成為溫州鞋業(yè)的一個(gè)響亮的金名片。

Q2?為什么叫女鞋原創(chuàng)設(shè)計(jì)訂貨會(huì)？

陳?這幾年溫州女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們把重心聚焦在原創(chuàng)上，打造一年四季的專業(yè)型訂貨會(huì)，也是為了提升溫州女鞋原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，打造溫州時(shí)尚之都的美譽(yù)。溫州鞋業(yè)需要趨勢引領(lǐng)者，而不能一味成為追隨者，同時(shí)也通過加大宣傳，讓更多溫州鞋品牌走出中國，走向世界。

Q3?發(fā)展至今，每屆的實(shí)際情況如何？

陳?從2019年12月舉辦第一屆訂貨會(huì)以來，到今年7月整整六屆，吸引了全國各地乃至香港、全球國際采購商的到場，累計(jì)客商已經(jīng)超5萬人次，廠家參展次數(shù)超1000多家，訂單成交量超37億。去年還與知名網(wǎng)紅超級(jí)丹聯(lián)動(dòng)直播帶貨，線上線下銷售，上百萬流量直接導(dǎo)流，全面擴(kuò)大行業(yè)品牌影響力。

Q4?參展鞋企的審核標(biāo)準(zhǔn)是什么？

陳?組委會(huì)有嚴(yán)格審核機(jī)制，對(duì)參展廠家實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)篩查。例如，要有自主開發(fā)能力，流水線一條以上，廠房面積達(dá)2000平方以上，年開票額在1200萬以上等。對(duì)于報(bào)名的采購商，組委會(huì)也會(huì)審核確認(rèn)后輸入識(shí)別系統(tǒng)，量身定制采購證，來參加原創(chuàng)訂貨會(huì)時(shí)可以享受組委會(huì)提供的驗(yàn)貨等VIP 服務(wù)及相關(guān)免費(fèi)服務(wù)。

Q5?這幾年溫州訂貨會(huì)遍地開花，您覺得背后的原因是什么？

陳?現(xiàn)如今溫州生產(chǎn)廠家的訂單焦慮，客戶需求比較分散，這種集中式的訂貨會(huì)能更好地聚齊客戶。另外，任何行業(yè)都存在競爭，不要害怕競爭，現(xiàn)在溫州生產(chǎn)廠家的思維都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，以往好版爆款都要引導(dǎo)去工廠下單，現(xiàn)在隨著訂貨會(huì)審核機(jī)制的提升，廠家直接展示新品，以便快速引爆。從幾屆的爆單企業(yè)來看，每屆都不一樣，這反映一個(gè)問題，只要產(chǎn)品開發(fā)良好，資源跟上，就不愁訂單。

Q6?溫州生產(chǎn)廠家的危機(jī)在哪里？

陳?目前溫州鞋的制約條件有兩個(gè)：第一，生產(chǎn)廠家只想賺快錢，沒有品牌化建設(shè)，溢價(jià)能力差，真正有實(shí)力的廠家并不多，還是一種“我負(fù)責(zé)出貨，客戶負(fù)責(zé)出錢”模式。

第二，人才制約。隨著用工成本的增加，雖然大力提倡“智造”，但是溫州鞋企還是停留在“走量”的階段，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源匱乏。溫州鞋需要在設(shè)計(jì)開發(fā)和品牌方面加大投入，這樣未來才有可能成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

Q7?現(xiàn)在廣州鞋也在不斷放低價(jià)格，溫州鞋的優(yōu)勢會(huì)被取代嗎？

陳?我覺得影響不大，目前來說溫州政府非常支持溫州鞋發(fā)展及人才建設(shè)，尤其這兩年新生代的企業(yè)家，參與溫州鞋的改革與創(chuàng)新，有拼勁和闖勁，都在為溫州鞋的發(fā)展提供新生力量。

Q8?談?wù)勥@兩年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃是什么？

陳?溫州女鞋原創(chuàng)設(shè)計(jì)訂貨會(huì)已經(jīng)不僅僅是交易的平臺(tái)，我們也在打造線上商城，開展線上訂貨會(huì)，引進(jìn)國外的采購商參與看版。目標(biāo)是打造全國最大、最專業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)鞋類訂貨會(huì)，不僅提供資源、材料對(duì)接，還有設(shè)計(jì)師對(duì)接，讓更多人看到溫州的設(shè)計(jì)力量。