鋰電池的市場營銷組合策略分析

沈少峰

摘要：鋰電池產品行業各種市場營銷的各種組合運營策略目標，是指一個企業是否能夠根據自己的戰略目標和實際市場需求，綜合利用各種有效的市場營銷策略影響力的因素，將鋰電池產品行業各種市場營銷，組合策略-包括產品驅動策略、價格驅動策略、營銷方式途徑推廣策略、促銷方式策略，與鋰電池產品行業實際市場的具體競爭特點和市場需求相互結合進行有效組合，從而很好地直接完成了一個企業的市場營銷組合戰略目標。

關鍵詞：鋰電池;市場營銷;組合策略

目前，鋰電池行業市場的變遷與發展，促進了鋰電池行業營銷的組合越來越多地受到了理論界及其實際行業主管部門的關注。產品戰略就是根據消費者的需求來開發、構建鋰電池新能源產品而進行的全面對策與措施。其中包含了產品的差異化戰略、品牌戰略以及產品的組合戰略。

1.鋰離子電池產業概述

1.1鋰離子電池的定義

“鋰電池”，是一類由鎳或鋰復合金屬或其他鋰合金材料作為其正負極導電原料、使用非穩定水溶性電解質和鋰溶液的塑料電池。它們被分別劃分成以為三種：鋰離子金屬燃料電池和一種鎳磷酸氫氧化鋁金屬電池。現在鋰基鐵離子混合動力電池已經成了市場主流。鋰離子復合電池就是指極為li++的兩種嵌入式離子化合物分別為鋰的正極、負極。通常以一些活性炭作為材料的正極為一個負極，以一些含有高鋰量的化合物材料當做鋰的正極。

1.2鋰電池的種類

因正極材料不同，鋰離子電池主要分為：磷酸鐵鋰（LFP），鎳酸鋰（LNO），錳酸鋰（LMO），鈷酸鋰（LCO），以及鎳鈷錳酸三元鋰（NCM）、鎳鈷鋁酸三元鋰（NCA），負極材料主要采用石墨碳材料。1996年Padhi和Goodenough發現具有橄欖石結構的磷酸鹽，在全充電狀態下具有良好的熱穩定性、較小的吸濕性和優良的充放電循環性能，比傳統的正極材料更具優越性[1]。

2.鋰電池營銷產品策略

2.1產品差異化策略

鋰電池產品生產加工企業通過對自身市場需求的深入調查，結合自身的產品特點，最大化的程度地充分發掘出自己同類產品的各種個性化產品特色，加以進行技術創新，進行自己的同類產品市場定位，通過對自己產品的市場所處區域地理中心位置、產品設計、產品質量的成本判斷、價格和售后服務等各個方面的綜合考慮因素來加以建立和不斷塑造自己同類產品的價格差異化，使自己的同類產品與其他市場競爭者的同類產品價格相對于一個大的區別，并且比其他市場競爭者更加加有效的可能能夠吸引和得到更多顧客，更加的具有市場競爭力。差異化市場營銷模式是一個中國企業必須真正立足于這個行業，展示獨特性和自我競爭優勢，并在國際市場營銷中獲得成功的第一個重要影響因素[2]。

鋰電池的品牌意義是對產品形象的代言，其總體上要依附于特殊類型的鋰電池。品牌的直接功能是，當我們看到某個品牌時，會引起我們的聯系，從而可以提供出它所要求和代表的產品品質與服務。

2.2產品組合策略

產品組合通常由若干條產品線構成。市場的變化和需求，企業在經營中對于風險進行分散和處理，銷售額的多少和規模大小都直接影響著現代企業的多類、多規模產品運營。鋰電池公司也必須研制出不同類型鋰電池產品，以滿足不同的目標客戶的需要，豐富多樣的產品線將會增加企業在競爭中得到長期保持的機會。

3.鋰電池營銷價格策略

無論何種經營性的活動，價格始終都是至關重要的一個環節。一般來說，價格太高，鋰電池的需求量就越低，價格太高，則有可能會直接影響到企業的效益。所以價格戰略就成為了對于營銷組合進行敏感性的考量。從市場營銷學的角度來看，鋰電池應當選擇恰當的定價手段，合理地確定鋰電池的價格，并且隨著市場環境的變化及時進行調整和維護，特別是近幾年，在國內外的各種因素、以及客戶對鋰電池價格日益轉移變化的需求和心理等因素的影響下，價格的調整更加不可避免[3]。

4.鋰電池營銷渠道策略

隨著鋰電池市場的進一步擴張，鋰電池行業所面臨的市場銷量和競爭壓力也在加劇。怎樣把自己的產品快捷、有效的傳遞給消費者手中已經成為鋰電池廠家著重解決的難點。所以，鋰電池市場營銷和渠道戰略就成為鋰電池研究和開發公司所面臨的重大戰略性決策。

5.鋰電池營銷促銷策略

5.1廣告促銷

鋰電池廣告傳播鋰電池信息，具有周期短、費用高的特點，訴求重點一般有地段優勢、交通便捷優勢、社區生活優勢、價格優勢、開發公司社會信譽等。通常能夠作為廣告的媒介有廣播、電視、雜志和報紙等。

5.2人員促銷

人員接觸促銷主要含義是在泛指食品企業的市場營銷部門工作人員直接與那些有可能直接來自不同消費市場的特定消費者群體進行人員接觸，宣傳、推廣自己的促銷產品。鋰電池產品市場銷售推銷部的工作人員還需要在充分挖掘鞏固了舊有市場顧客的基礎上，積極進行搜索和快速尋找潛在的廣大消費者，運用市場推銷的傳統策略和各種方法以及技巧，可以通過促銷樣板房、效果圖、照片、宣傳單小冊子等二十多種形式對其促銷進行詳細說明，隨時隨地做好各種應付促銷措施的正確應對和巧妙地有效化解各類顧客質疑和各種否定。

6.結語

目前，鋰電池領域在市場上的快速發展促進了鋰電池市場的營銷組合。準確把握鋰電池行業市場營銷組合的基本特點與其方法，有利于我們能夠更好地掌握如何運用市場營銷組合的策略，滿足所有目標消費者和市場的需求，這不但對鋰電池的開發和經營都起著重要的推動作用，對整個鋰電池產品行業來說也是具有很強的現實意義。

參考文獻：

[1]期特恩·安瑟理·庫格倫.市場營銷渠道（第五版）[M].北京：清華大學出版社，2001：35-42.

[2]陳濤，余學斌.國外營銷渠道沖突及其管理研究綜述[J].外國經濟與管理，2001：67-68.

[3]莊貴軍.營銷渠道中以來的感知差距對渠道沖突的影響[J].系統工程理論與時間，2003.