基于大數據時代的企業市場營銷策略與分析

摘要：隨著社會的發展，我們的科技水平逐漸提升，這也帶動了計算機和互聯網的發展。本文立足于企業市場角度，分別從“大數據時代給企業市場營帶來的變化”“大數據時代的企業市場營銷應對的策略”這兩個方面入手，針對基于大數據時代的企業市場營銷策略與分析進行了初步地分析和探索。

關鍵詞：大數據時代;企業市場營銷;帶來的變化;應對的策略

數據計算實時化，在大數據的飛速發展下，互聯網和信息技術在飛速發展，不僅改變著人們的生活方式，也改變了人們的消費方式。其中，大數據的使用不僅可以提高資源利用效率，還能提升企業營業利潤，然而，大數據時代的企業市場營銷還存在著很多的問題和不足，像市場營銷意識不強、缺少市場調查、大數據技術匱乏等等，都會影響企業的運轉和盈利。針對這些問題，我們要分析和研究企業市場營銷中的問題，并且從中得出解決的方式和方法，來應對問題解決問題，從而獲取更好的營銷政策和方案。當然，我們還要對于營銷理念進行更新，以往的銷售理念多半是主打產品的質量，但是隨著社會的發展，科技的進步，人們不再僅僅注重產品的質量，而是對于外觀有了進一步的要求，因此，銷售進行更新可以追上社會發展的潮流，制定客戶更加喜愛和歡迎的產品。這樣，大數據和市場營銷相結合，才能促進企業更好地發展和提升。

1.大數據時代給企業市場營帶來的變化

1.1營銷定位更加準確

在大數據時代，人們開始熟練使用網上購物，通過瀏覽網頁、購物咨詢、信息查詢等，大數據都可以發現每一個客戶的需求，并且推薦有關的產品，來使得營銷更加符合人們的需要，從而大大提升銷售進度。這一舉措，不僅僅代表企業營銷理念的更新，更反映出企業在營銷定位更加精準，相信大數據時代的營銷手段會受到人們的喜愛和歡迎。

1.2營銷機制更加完善

在大數據時代下，企業有能力對于每個客戶進行分析，找出一些更加符合的消費者，從而為這些消費者做好宣傳和推薦，使得客戶可以權衡利弊，根據自己的需求去選購，在一定程上提升銷售成績。假如，這種關系可以長期維護和保持，那么企業的銷售成績既可以持續增長，又能維持企業與客戶的關系，大大促進企業銷售能力。

1.3產品交叉更為廣泛

經了解，以往的產品在銷售時往往是獨立包裝和獨立銷售的。但是，隨著社會的發展，人們的進步，企業對于銷售進行了進一步的分析和研究，來推出產品交叉營銷手段。交叉銷售顧名思義就是指消費者在購物時不會單單購買一種商品，大數據既可以對于這些客戶進行分析，推薦相關的產品，從而達到利益最大化，拓寬市場的目的。

2.大數據時代的企業市場營銷應對的策略

2.1創新營銷手段，提升營業利潤

創新是一個企業的靈魂，是一個企業屹立不倒的根本原因。因此，企業要根據市場的發展來進行營銷，來有意識創新營銷手段，不能一味依據前者的銷售經驗，也不能固步自封，要將市場發展和創新進行高度結合，促使企業創新更加合適的銷售手段，從而大大提升營業利潤。

像企業可以對于市場進行調查和分析，采取大數據分析消費者的購物心理等，為創新做好準備條件。隨即，企業還可以在內部之中開展創新營銷培訓，鼓勵人才在企業之中積極學習，認真分析，對于營銷手段進行自我了解，還可以在培訓之中發表自己的想法和建議，從而活躍培訓氣氛，帶動其他人才發言。這樣齊思廣義，就可以為創新營銷手段奠定條件支持。除外，企業還可以學習其他優秀企業的營銷手段，來立足實踐，對于自我企業和優秀企業進行對比和分析，研究營銷手段是否符合自身情況，還可以在借鑒其他企業的營銷手段之中進行更新和調整等。

2.2增建人才團隊，提升綜合素質

一個企業能穩定的掌握大數據技術也是企業競爭中的優勢。那么，企業如何保持較高競爭力呢？這就需要企業引進專業團隊，讓具有專業知識的人員和技術人員在企業之中工作，幫助企業占據市場的先機，為后期順利營銷產品奠定良好的條件支持。另外，企業還要對于人才進行培訓和教學，使得每一個工作者都具有較高的文化素養和專業素養，從而提升綜合素質，為提升企業營銷能力奠定條件支持。

像企業對于工作人員進行考核，包括業績、出勤率等，對于不合格的工作人員進行培訓，來達到較高的工作水準。另外，對于表現優異的工作者，企業可以對于人員進行高素質培訓，使得優秀人員向著中層領導努力，來達到激勵的目的。這樣，工作人員在企業的幫助和培訓之下就會不斷成長，達到預期目的。

2.3提升產品質量，做好自我改進

對于大數據時代下，我們企業應該把握好市場的走向，對于市場的走向進行一個精準的分析和研究，從而在市場趨勢之下做好產品改進，還要成立專門的研究機構，對于產品的質量、外觀、舒適度等進行不同的分析。

像企業建立流程，對于工作的開始到完成進行記錄，既可以減少無效勞動，又能提升效率。這樣，對于生產產品而言，就可以更加符合生產標準，確保產品質量的提升。另外，企業人員要對于退回的產品進行和銷售較慢的產品進行分析，查看其原因，是否是因為質量問題，或者價格問題，又或者企業對于銷售人員進行回訪，從銷售人員之中了解客戶的需求，以及不滿意的地方，從而在日后做好改進，從而獲取客戶的喜愛和歡迎。這樣一來，企業就可以在提升產品質量的時候，做好自我改進，在銷售產品時，做好銷售營銷，大大提升企業競爭能力。

總而言之，企業營銷推廣是一項長期而艱巨的任務，我們要在實踐中不斷提升自己的能力和競爭力，還要不斷創新，對于產品的外觀、質量進行不同程度的改進，從而使得客戶更加滿意，也能在客戶滿意的同時提升自身銷售利潤。

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作者簡介：零茂青，男，壯族，廣西寧明，本科，廣西城市職業大學，研究方向：市場營銷理論與實踐教學。