蘇州絲綢旅游紀念品的市場調研與前景分析

【摘要】隨著我國旅游經濟的發展，蘇州作為歷史悠久的旅游勝地，其旅游紀念品有著廣闊的市場前景。在蘇州旅游紀念品中，尤以絲綢類紀念品最具蘇州特色。蘇州絲綢旅游紀念品的類型包括服裝、服飾配件、裝飾品等；而花卉、馬具和傳統紋樣等是構成蘇州旅游紀念品的主要題材。蘇州旅游紀念品作為連接游客和蘇州城市的重要紐帶，其設計效果和產品質量是影響當地旅游經濟增長的重要動力。有鑒于此，文章主要針對蘇州絲綢旅游紀念品的類型和發展策略進行淺析，僅供參考。

【關鍵詞】蘇州絲綢；旅游紀念品；藝術設計

【中圖分類號】F592.7 【文獻標識碼】A 【文章編號】1007-4198（2021）14-095-03

【本文著錄格式】鐘美花.蘇州絲綢旅游紀念品的市場調研與前景分析[J].中國民族博覽，2021，07（14）：95-97.

上有天堂，下有蘇杭，作為有著悠久歷史的文化古城和旅游勝地，蘇州每年都吸引了成千上萬的各地游客。隨著國家經濟的快速增長，人們生活水平的不斷提高，旅游經濟也在迅速發展，蘇州有著龐大的旅游市場。如果來蘇州旅游，選擇紀念品尤以蘇州絲綢制品為宜。蘇州絲綢同時集觀賞價值和使用價值于一身，受到了廣大游客的喜愛。蘇州被稱為“魚米之鄉”和“絲綢之府”，蠶桑絲綢文化源遠流長，蘇州絲綢也成為蘇州獨特的城市名片。本文主要以蘇州絲綢旅游紀念品為話題展開，介紹蘇州絲綢旅游紀念品的種類、題材、工藝以及通過調研發現市面上的一些不足，并提出一些合理化的建議。

一、蘇州絲綢旅游紀念品的類型

（一）服裝

蘇州絲綢制成的服裝以旗袍為主。旗袍不僅可以很好體現女性的曲線美，更能彰顯女子莊重、溫婉、典雅的美好特征。以絲綢制成的旗袍在觀感上亮麗柔美，觸覺上絲滑舒適，作為旅游紀念品也具有蘇州特色。其次，絲綢可以應用于睡衣睡裙上，絲綢睡衣的優點主要體現在質感和舒適度上，款式多樣，能滿足不同年齡段和不同審美的消費者。此外，蘇州絲綢制成的服裝還有男襯衣、女襯衣、女士裙子和馬甲等品種。

（二）服飾配件

1.絲巾

在蘇州絲綢制成的工藝品中，絲巾有著悠久的歷史。“白布長衫紫領巾，差科未動是閑人”（唐代韓愈《賽神》），“屏帳腰支出洞房，花枝窣地領巾長” （宋代張邦基《墨莊漫錄·卷五》）。這些詩詞表明，在唐宋時期女性就已經盛行以絲巾作為配飾。到了近現代，絲巾更是成為女性日常穿著的必要部分，是女性整體服飾中的重要點綴。

2.領帶

領帶是當下每一位男士的必備品。通過選擇不同的領帶和衣服進行搭配，能夠很好的體現佩戴者的身份、品味、愛好和修養等。領帶起源于歐洲，在清朝晚期傳入中國。在領帶流行的過程中，其材質和款式也在不斷的發生改變。隨著人們審美發生變化，原來以滌綸為主的混紗面料領帶，由于質地堅硬，設計風格古板，現在已經不再被大多數年輕人所喜愛。而以絲綢制成的領帶由于色彩光亮，輕質柔軟，更能彰顯雍容華貴的特征，從而被新一代年輕人廣泛接受。其他的服飾配件還有包包、發夾、頭繩等，這些一直是當代女士的最愛，其中一些圖案會以刺繡的方式呈現，凸顯其精致與品質。

（三）裝飾品及其他文創產品

蘇州旅游紀念品中的裝飾品主要以裝飾刺繡畫為主，其題材大多是蘇州園林景色，如亭臺樓閣、湖水、植物等。裝飾刺繡畫融合了蘇州絲綢、蘇州刺繡和蘇州景色，具有濃厚的蘇州特色。蘇州文化底蘊十分深厚，古往今來，文人墨客多匯于此，給這里增添了許多風流佳話。在蘇州的旅游紀念品中，以絲綢制成的扇子或繪以古詩詞句，或繪以故事傳說，別有一番古典韻味。當然還有其他文創產品，如書簽、鏡子、眼罩、枕套、筷子墊等，蘇州旅游紀念品的類型日益廣泛，不僅可以作為欣賞的裝飾品，還覆蓋了生活日用品的方方面面。

二、蘇州絲綢旅游紀念品的裝飾題材

（一）花卉

花卉是蘇州絲綢旅游紀念品中最主要的題材。從構圖上分為清地構圖、混色構圖和滿地構圖。清地構圖是指花卉圖案占的面積較小，底色占大面積，給人簡潔明快之美感?；ɑ芤源汤C的形式只在絲巾的下方呈現，小而精美的刺繡花卉成為絲巾的點綴，提升了絲巾的品質感?；焐珮媹D是指底色和花卉圖案所占面積相當，花卉布局均衡，混色構圖多用于旗袍上，使之具有一定的秩序美。滿地構圖的花卉是指花卉的圖案占了絕大多數面積，只能保留小面積的底色，這種花卉畫面具有沖擊力，更飽滿更華麗。

（二）馬具

馬具題材在蘇州絲綢旅游紀念品中也非常多，特別是在絲巾上的應用。傳統馬具按部件可分為鞍具、鞁具、挽具和配具等四類。絲巾上皮具、繩索，金屬扣的應用非常廣泛。馬具體現的是一種古典的圖案，但它與時代審美緊緊相扣，金屬的質感顯得更為精致高貴。以愛馬仕品牌為例，該品牌就是從制造高級馬具開始，通過貴族式的設計風格和精美的手工逐步走上行業巔峰。

（三）蘇州元素

具有蘇州特色的題材主要以蘇州本土傳統元素為設計靈感，如園林、太湖石、青花瓷等，通過畫面的營造去講述蘇州故事。中國古典園林中的太湖石、昆曲的五大人物和蘇州特色的花格窗等，都帶有濃厚的蘇式味道。例如以形狀各異、姿態萬千的太湖石為設計元素，把不同的太湖石進行排列、組合，使得圖案具有一定的秩序美。

（四）傳統紋樣

中國傳統文化源遠流長，傳統紋樣也極為豐富。設計師們把傳統紋樣的精髓提煉出來，進行一系列的提取、變形、組合，創造出許多受人喜愛的圖案。特別是一些傳統的吉祥紋樣，在當今應用也較為廣泛。如今在絲綢紀念品中常見的傳統紋樣有云紋、獸紋、鶴、龍鳳、蝴蝶、牡丹等。

（五）幾何

幾何具有秩序的美感，經典圖案永不褪色?！皫缀渭y樣在廣義上可分為點、線、面三個類目，這些元素通過獨特的處理手法和按照一定的形式美法則設計可創造極具感染力、趣味性和視覺沖擊力的視覺藝術世界?！盵1]如圖1，絲巾上的幾何紋樣主要以格子、菱形、線條、圓形、波點為主呈現在圖案上。幾何元素通過元素之間的分割、復疊、減缺、重合等方式進行組合，使畫面抽象化，呈現出與眾不同的幾何圖案。

（六）肌理

肌理手法，采用較抽象的方式用肌理去表達圖案的特征和形態，這樣的圖案具有趣味性，在市場上也深得消費者喜愛。市面上有些旅游紀念品并非應用寫實的手法，而是采用變幻莫測的肌理手法，如一些絲巾上的花卉使用電腦繪畫里面的水粉枯筆法，筆觸干練清晰且層次分明，圖案非常大氣。

除了以上的題材，大自然的風景、建筑、植物、小昆蟲、名畫也成了絲綢的圖案靈感來源。

三、蘇州絲綢旅游紀念品的主要工藝

（一）印染工藝

印染和織錦工藝、刺繡工藝一樣，都是傳承多年的絲綢制作工藝。印染分為機器印染和手工印染。主要的手工印染為扎染和蠟染。扎染和蠟染等手工藝制作的這些圖案往往十分抽象，但是色彩卻相當絢麗奪目，其間的圖案暈色豐富，變化自然，趣味無窮，更是機器所無法替代的。隨著科技的進步更產生了多種現代的機器印花，如絲網印花、滾筒印花、轉移印花、數碼噴墨印花等不同種類。這些機器印花和數碼印花速度快、分辨率高，而且色澤鮮艷，機器印染工藝是當今最普遍的印染工藝。

（二）刺繡

刺繡針法多樣，可以分為直繡、盤針、搶針、平針、亂針、繞針，其中打籽針是蘇繡傳統針法之一。[2]刺繡可分為手工刺繡和機繡?，F代機繡、電腦機繡大大提高了刺繡的產量，節省了更多的勞動成本。而手工繡以精細而靈活多變的工藝特色（如圖2），成為旅游紀念品中極為流行的工藝形式。除了普通的刺繡工藝，市面上還出現了亮片繡、珠繡和堆繡等工藝。

（三）提花工藝

提花工藝機理復雜，分平紋提花和斜紋提花，在應用中一般與其他工藝相結合。提花工藝的優點為花型凹凸有致、立體感強，名揚世界的中國絲綢大多采用提花制造的工藝。提花工藝可做圖案的暗紋，讓畫面既統一又具有變化。提花工藝能很好地豐富圖案的層次，讓圖案檔次更高。

（四）鏤空

鏤空工藝在絲巾上應用較為廣泛。一定程度上來說，鏤空和刺繡是一個設計原則，就是豐富產品的層次感。采用編織等手法而產生鏤空織物的工藝，分為鏤空圖案和鏤空花邊兩種，設計者可根據圖案的不同來判斷鏤空的位置和大小。

除了前面列舉的一些工藝表現，還有褶皺、拼貼、蕾絲等特殊工藝。絲綢旅游紀念品的設計要充分應用裝飾工藝，并增添現代時尚元素，進而傳承和發展我國的傳統工藝、提升旅游紀念品的市場競爭力。

四、蘇州絲綢旅游紀念品的發展策略

（一）提高產品的設計感

首先，題材要新穎，如今市面上仍然存在一些非常傳統且過時的絲綢紀念品，不管是題材的選取還是設計手法都已經不符合當代人的審美。這樣反而會使消費者對該店面的產品審美趨向產生懷疑，這類旅游紀念品應該被淘汰，用與時俱進的、能使人產生愉悅和共鳴的產品來替代。當絲綢紀念品貼近他們所趨向的文化品位和消費心理時，消費者的購買欲就上升了。應該在運用傳統圖案時，通過融合傳統圖案、現代紋樣和流行色彩等，突出圖案的新穎性，而不是生搬硬套。

其次，顏色上要抓住色彩的動向，通過調研發現一些絲綢紀念品的整體色彩搭配稍顯低俗。顏色的搭配、面積大小的控制、色彩與造型的關系等都是設計師需要注意的。設計師在進行絲綢紀念品設計時應綜合考慮國際、國內外的流行色信息和市場需求，多做市場調研，不脫離群眾，才能設計出受到人們喜愛的絲綢紀念品。

（二）細致考究陳設與包裝

旅游紀念品面向的群體是旅游者，他們對當地的文化、市場、店面品牌并不是很了解，會以直觀的感覺去挑選產品，其特點就是彈性大、隨意性強。這時候店面的裝飾布置以及產品陳設就相當重要。例如觀前街奕唐的店面，從空間布局、色彩搭配、產品造型擺放都非常講究，情境營造上也別出心裁，柔和的燈光灑落在絲綢品上面，顯得格外柔順高級。在陳設手法上面，簡單的框架也可以因為絲綢產品陳設的方式不同呈現不一樣的風韻，如絲巾的吊環、手腕模具等。

當然，市面上也存在著一些因為包裝而降低產品質感的現象。如陳設擺放不嚴謹，包裝簡單普通，陳設臺上還有積灰，這些問題會使得消費者對產品的印象大打折扣，如不及時改善，長期以往必將是惡性循環。

一個產品的包裝能直接反映產品的質量。在如今的商品競爭中，包裝已不再是消費者購之可棄的一個配角，在某種程度上它與產品本身有著相應的匹配度，好的包裝能成功地烘托出了品牌的形象和內涵，它是一種變相的營銷手段。[3]隨著消費者生活水平的提高，人們對商品的包裝也日益重視，且旅游紀念品很多時候都是親朋好友間相互贈送的禮品，此時包裝顯得尤為重要。所以，包裝精美化必然是發展蘇州旅游紀念品中必須考慮的問題。

（三）提高導購對產品的認知

導購的專業性也會影響消費者的購買欲。如果消費者對商品感興趣，想要了解其中的工藝，導購的專業素養不能盡如人意，消費者便會對此感到失望而失去購買的欲望。良好的專業素養能增加消費者對產品的信任，如導購能從造型的美觀、色彩搭配的時尚、款式的新穎、工藝的精細等娓娓道來，產品就有說服力，消費者會從內心提高對產品的認知和肯定。提升導購的專業素養，能提升絲綢旅游紀念品的市場競爭力，也能更好地傳承和發展我國的傳統工藝。

（四）打造品牌效應

品牌是產品的象征，是產品的一種無形資產，是貫穿產品發展整個過程的重要戰略。對蘇州絲綢紀念品來說，想要提高辨識度，擴大傳播范圍，就必須借助蘇州本身的文化優勢和資源優勢，打造屬于自己的品牌。蘇州絲綢紀念品可以根據自己的地域文化特征和固有產品屬性，打造一系列風格統一，具有故事性的優質絲綢紀念品。蘇州的園林、昆劇、亭臺樓閣、小橋流水都是很好的設計題材，可見市面上關于蘇州地域特色的絲綢產品并不多，應該在吸收外來文化的同時挖掘本土文化，才能擴大蘇州絲綢的品牌影響力。

旅游紀念品并不只是一件商品，也代表了每一位游客的一段難忘經歷和情感寄托。旅游紀念品是一個城市的名片，是推動地方旅游經濟發展的重要動力。蘇州絲綢作為蘇州文化的代表之一，有著巨大的市場潛力。隨著時代的發展，蘇州絲綢旅游紀念品無論是品種還是題材都更加的廣泛多樣，工藝的發展也獲得了劃時代的進步，為中國絲綢行業的發展奠定了良好的基礎。而針對市場出現的一些問題，要引以為戒，共同推進蘇州旅游紀念品的發展！

參考文獻：

[1]陳珊珊.基于克里姆特裝飾繪畫表現形式上的絲巾紋樣設計研究[D].杭州：浙江理工大學，2016 .

[2]周慧.紡織品圖案設計與應用[M].北京：化學工業出版社，2016：76.

[3]李昕，劉芳芳.Hermes絲巾時尚元素的藝術性和商業性[D].杭州：浙江理工大學，2012.

作者簡介：鐘美花（1997-），女，廣東陽江，碩士研究生，研究方向為工藝美術（染織）。