跳出“舒適區(qū)”尋找新流量

吳鵬亮

第七代伊蘭特在成都的上市，也是杜君保出任北京現(xiàn)代常任副總經理三個月后的首次對外亮相，面對外界對于北京現(xiàn)代重回輝煌的期待，杜君保給出的回答是：“ 我希望就在明天。”

而半年之后，北京現(xiàn)代又迎來了第五代途勝L的上市，四款車型全面進入16萬-20萬元價格區(qū)間，這是北京現(xiàn)代產品并不感到舒適的區(qū)間。但這一次，杜君保用“ 不服”二字喊出了壓抑心中已久的郁悶。作為老北汽人，這既是其性情使然，也是底氣所為，他希望這款車能給北京現(xiàn)代帶來信心和勇氣。

北京現(xiàn)代常任副總經理杜君保

北京現(xiàn)代副總經理樊京濤

不服的底氣

杜君保的底氣來自哪里？或許是因為第七代伊蘭特已經在市場上取得初步勝利。自2020年10月上市以來，第七代伊蘭特上市次月銷量即達11861輛，12月升至19433輛。剛剛過去的3月份，它仍然保持著近2萬輛的銷量。

在北京現(xiàn)代副總經理樊京濤看來，“第七代伊蘭特主銷的產品是在12萬元，這個區(qū)間對于北京現(xiàn)代來說是一個舒適的空間，有客群，在這個區(qū)間里邊是自帶流量的，所以說第七代伊蘭特它是一個有流量、有銷量，同時又能給經銷商和廠家?guī)砝麧櫟能囆汀！?h3>跳出舒適區(qū)

第七代伊蘭特之后，這一次輪到第五代途勝L，它承載了北京現(xiàn)代的信心和勇氣。和伊蘭特相似，途勝系列也曾給予北京現(xiàn)代銷量和收入的雙支撐，2015年推出第三代途勝時，月銷量一度超過2萬輛，位居主流SUV市場的前列。

顯然，第五代途勝L是一款好產品。它集現(xiàn)代汽車時尚前衛(wèi)設計與領先技術于一身，是基于現(xiàn)代汽車i-GMP平臺打造的首款SUV車型，并搭載了CVVD連續(xù)可變氣門持續(xù)期技術等創(chuàng)新科技。但現(xiàn)實的問題卻是，北京現(xiàn)代如今的品牌力能否在更高一級價格區(qū)間獲得消費者認可。樊京濤坦言：“15萬元以上區(qū)間，北京現(xiàn)代失守多年。這個區(qū)間里，日系、德系品牌號召力很大，要讓第五代途勝L重新回到這個區(qū)間，對我們來說是非常大的挑戰(zhàn)。”

挖掘新流量

既然沒有自帶流量的屬性，那么第五代途勝L的流量就需要北京現(xiàn)代自己去尋找。上市當天，北京現(xiàn)代就宣布將攜手浙江衛(wèi)視共同推出綜藝真人秀《追星星的人》，這檔節(jié)目4月30日進行首播，12期節(jié)目將持續(xù)約三個月，正好跟第五代途勝L上市期相吻合。同時，發(fā)布會上還揭曉了第五代途勝L試駕體驗活動“馭領星潮行動”的追星路線，引領更多年輕人去拓展生活的邊界，發(fā)現(xiàn)更多的可能。

“這款產品的目標消費者實際上都是互聯(lián)網新一代的人群，對于我們來說，這款產品需要展開新營銷，挖掘新流量。”樊京濤表示。

Voice

近日，國際豪華汽車品牌捷尼賽思揭幕了位于上海市中心的全國首個捷尼賽思之家。捷尼賽思之家完美呈現(xiàn)了基于消費者為中心理念所打造的全方位體驗，將為中國消費者帶來沉浸式的品牌體驗之旅。

上海捷尼賽思之家坐落于香港廣場，共兩層，占地超過1300平方米，由全球建筑事務所SuhArchitects設計。擁有精心設計的外觀與內部空間，結合捷尼賽思專屬香氛與旋律，上海捷尼賽思之家致力于通過感官與情感雙重體驗為消費者創(chuàng)造激發(fā)靈感的愉悅享受。從選材到捷尼賽思的車型展示，每一處建筑空間和體驗細節(jié)均被精心設計，使消費者在上海捷尼賽思之家能舒適自如地感受捷尼賽思的魅力車型，體驗品牌專屬的“動感的優(yōu)雅”設計理念。

Highlight

雪佛蘭自選定制滿足品質追求

為滿足消費者對汽車內飾的品質追求，雪佛蘭在開拓者、新探界者、邁銳寶XL及暢巡四款主力車型上率先推出Alcantara內飾升級版本。雪佛蘭共提供霜灰、楓紅、琥棕、碧藍、琉灰五種內飾顏色，覆蓋車內中控臺、方向盤、扶手箱、前后門板及座椅區(qū)域，用戶可根據喜好自選定制方案。

Alcantara作為以創(chuàng)新科技打造獨特功能性面料的品牌，因其耐久、不易褪色、優(yōu)秀的保溫性和極輕的重量等特性，成為眾多高性能汽車品牌內飾的不二選擇。此前，Alcantara材質就已被應用于雪佛蘭北美市場的多款車型上，此次雪佛蘭品牌與意大利頂級材質品牌Alcantara進一步合作，將為更多中國消費者帶來更具品質與個性的內飾新選擇。未來，雪佛蘭也將根據用戶需求提供更多內飾升級方案。

Focus

現(xiàn)代·起亞四大戰(zhàn)略領跑未來出行

4月15日，現(xiàn)代·起亞舉辦“再飛躍更中國”戰(zhàn)略發(fā)布會。面對即將到來的移動出行時代，現(xiàn)代·起亞針對中國這個全球最大的汽車市場，提出了推動未來發(fā)展的四大核心戰(zhàn)略：第一，進一步加強本土化研發(fā)，推出為中國消費者打造的專屬高品質產品和服務;第二，為了迎接電動化時代的到來，向中國市場導入備受全球市場認可的專屬電動汽車產品;第三，充分利用集團全球領先的氫燃料電池技術，助力中國向氫能社會轉型;第四，推動合資品牌轉型升級，成為備受中國消費者青睞的品牌。

現(xiàn)代·起亞全新中國戰(zhàn)略的推出，不僅充分體現(xiàn)了現(xiàn)代·起亞對中國市場的高度重視，同時還展現(xiàn)了現(xiàn)代·起亞志在未來移動出行時代占據全球領先地位的戰(zhàn)略雄心。

Viewpoint

威馬W6發(fā)售轎車戰(zhàn)略開啟

在“IMAGINEDAY威馬暢想日”品牌發(fā)布會上，擁有“最實用無人駕駛”“最好玩場景編程”“最靈敏語音交互”的全新車型威馬W6上市，新車共推出五款車型，售價區(qū)間為16.98萬-25.98萬元，并正式開啟交付。

威馬W6搭載高通8155芯片、率先達到L4級別無人駕駛、率先實現(xiàn)SOA技術應用。伴隨威馬W6正式發(fā)售，威馬汽車全新產品命名體系應運而生，“世界系列”取自威馬“WM”中的W，代表SUV產品;“大師系列”取自威馬“WM”中的M，代表轎車產品。2021年，威馬汽車戰(zhàn)略全面提速，將在產品、智能化、渠道、研發(fā)技術等方面加速奔跑，并開啟轎車戰(zhàn)略，陸續(xù)推出兩款主流產品。此外，威馬汽車將穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略，加速開拓歐洲、東亞以及東南亞等海外市場。