大學生創新創業實踐項目現狀調查與分析

向潔 肖雪冰

摘要：大學生創新創業項目孵化近年來在高校得到了快速發展，對高校人才培養和學科發展即是機遇也是挑戰，張家界金斑馬教育科技有線公司在此環境下孕育而生，在公司創建之初，從實際出發，進行了大量的前期調研及分析，明確項目的創業路線及未來發展方向。重點培養大學生創新能力和實踐能力。

關鍵詞：創新創業實踐;張家界;金斑馬美育

金斑馬美育以教育培訓為主，產品設計研發等為輔。從美術方面拓展，為消費者帶來針對性的服務。主要包括以下幾個方面：

1.美育線上線下教學：在本校，學生考取教師資格證的越來越多，資源得到充沛利用，帶來很多實習崗位。融合傳統文化主題，利用互聯網平臺在網上進行授課，增強人們對傳統美育的熱愛。線下教學，通過響應國策，強調課程的互動性，繼續傳承發揚傳統藝術教育理念，振興我國的民族文化。

2.美術教學視頻：張家界地處旅游資源開發區，獨特的山水環境讓不少人慕名而來，有極大的影響力，在這樣的環境里拍攝不一樣的教學視頻，讓大家在學習中領略自然風光。

3.美術親子教育：不單單以小孩個人為主，而是將其延展。讓家長參與其中，這樣不僅讓小孩提升了自我，同時構建良好的親子互動關系。

4.DIY材料包：大部分人喜歡親手制作，融入自己心意的同時產生一種制作后的滿足感，所以DIY的一種形式廣受歡迎。授課時利用到的材料包，融入傳統的民族文化，增強了民族自信。

一、相關行業現狀

1.依靠個人影響力開辦的培訓機構。有一定的自身實力與資源，但個人能力有限，不管在教學方面還是管理方面都有局限性。

2.小區和學校附近的培訓機構。依靠特有的地理位置，獲得客源量，有就近培訓的地域優勢，但師資力量參差不齊，一般語數外開放的課程居多，教學水平不穩定。

3.連鎖型的品牌教育機構。容易形成規模，教學一體化。提供選址、培訓、招生、宣傳等系列服務。不過這樣的連鎖機構一般投入較大，加盟費及后續維護費也必不可少。

4.產品設計。張家界需要產品設計的企業及店面，以民營為住。大多本土企業處于初創階段，為壓縮成本，不愿意過多的投入，作品的原創性也不強，多數來自義烏批發市場。

二、市場拓展及調研

精準定位客戶群體。首先，為幼兒園、小學年齡段;其次為傳統文化的喜愛者;再次是手工愛好人士。隨著傳統手工業的缺失，DIY材料包可以迎合手工愛好者，從材料包開發，再到銷售。同時，利用網絡渠道進行分銷，擴大客源，融入土家，苗族等元素，在創業的過程中發揚民族美育。

通過本地美術培訓行業的走訪調研，及網絡美育加盟店的電話咨詢，結合大數據進行行業分析，研究競爭者在市場上的運營方式

1.對市場競爭者預估，從固定成本和變動成本的研究出發判斷競爭對手的成本構成，為自己的課程產品定價做好預判。

2.調研市場競爭者。分析競爭者的優勢課程和產品，并有針對性的設計自身產品結構。制定相應的推廣方法，拓展行業的空白領域，建設自身的優勢項目。

3.線上，研究美育相關大數據。線下，對家長及學生走訪調研，并對上千名游客進行隨機采訪，了解消費者的需求。

三、金斑馬教育優勢

價值性：突破了傳統美育的思維模式，以傳承與創新相融合、將傳統文化教育融入到了藝術設計教育當中。同時，公司預計加入精準扶貧工程，幫扶民族藝術傳承事業，拿出一部分利潤補貼DIY材料包捐給相關少數民族地區的兒童教育機構，提高幼兒對民族手工藝的熱愛。

難以模仿性：結合了地域特色，將區域資源優勢融入到了藝術設計專業教育當中，利用特有的旅游資源開發，獨特的山水環境讓大家融入自然，感受自然。公司還將針對客戶需求，提供相應的定制教育服務，如：接送服務，加入學科補習班服務等。

稀缺性：金斑馬教育順應的國家政策，時代發展，是堅持深化教育改革創新，穩中求進，堅持做好正面引導，加強民族理論與民族政策教育，做到相關內容進學校、進教材、進課堂。

不可替代性：公司擁有自己的設計產品，平臺上有一定優勢，與張家界繡云土家刺繡有限公司有合作關系。文創產品，合作設計都在市場上產生良好的經濟效應。在教育事業也有一定的資源優勢，在公司未成立之前就有了一定的授課、設計等實踐經驗。

項目成本較低：本項目創業成本較低，不需要大規模的投資，從小規模做起，也能保證公司基本運營。為了穩定的生源，可推出一系列促銷計劃，如精準海報及傳單，朋友圈轉發，平臺廣告預約試課等。宣傳活動內容必須是一大亮點。在開課之前，調研家長、學生及客戶的需求，制訂合理的內容及價格，讓家長學生親身體驗優質課程。每個參加的學生家長介紹另外的學員，可享受更大優惠，比如介紹三個以上可享受八折優惠等。在開課后，結合實際，加入改進措施。通過原始促銷策略增加知名度，在互聯網盛行的時代，網絡營銷已成為種時尚。 其營銷方式也越來越豐富起來。設立獨立的app，便于宣傳與客戶反饋。錄制短視頻等，讓搜索引擎度數增高，擴大傳播領域。在各大熱門app上傳播消息。還可以建立團隊的QQ群、微信群，以便及時了解課程學習情況，方便與消費者的溝通。

總結：

公司從美育延展開來。依托特有的環境優勢，開啟有特色的課程面向游客推廣，呈現出不一樣的互動課堂;發揮本地師資優勢，接收新思想、新理念的發展模式，溝通無障礙，創意與想法獨特;延伸產品diy手工材料包，從傳統文化出發，不僅培養孩子的觀察力、動手能力、啟迪思維，還延續了傳統手工業，弘揚了中國傳統文化。

吉首大學張家界學院 湖南 張家界 427000