公路投標預算編制技巧與報價策略

吳曉

摘 要：當前，我國經濟發展速度逐漸加快，公路工程的規劃數量也出現了大幅增長的趨勢。在這種背景條件下，公路投標的重要性開始凸顯。為了達到理想的投標處理效果，應當采取有效的編制技巧，使相關內容的合理性與科學性能夠得到顯著提升。同時，還需要重視報價的應用策略，確保活動能夠占據競爭優勢，達到理想的工作目標。本文首先分析公路投標預算編制的常用技巧，隨后深入研究報價應用策略，以供參考。

關鍵詞：公路投標;預算編制;報價策略

0 引言

公路投標預算的相關工作與企業發展的經濟效益存在著較為密切的聯系，在當前建設行業競爭較為激烈的背景條件下，施工方需要采取有效的競標措施，確保自身能夠占據競爭優勢。通過應用預算編制技巧，可以有效擴大競爭優勢，并增強相關工作的開展效率。同時，還需要采取可靠的報價策略，將兩者相互融合，為最后的競標環節打下堅實基礎。通過分析公路投標預算的編制技巧，可以為后續的報價策略探索提供重要的參考，有利于未來的進一步處理。

1 公路投標預算編制應用技巧分析

1.1 針對工程量進行精準核算

在公路競標工作開展的流程中，施工方通過業主審核后，才能夠獲得基礎競標資格。獲得競標資格的同時，施工方獲取工程基礎預算與其他詳細信息，為了確保編制效果能夠達到最佳標準，應當針對詳細內容進行深入探究，包括施工設計圖紙、招標文件、工程量清單等。通過這種方式，對數據資料的預算標準進行對照與參考，使后續的精準核算工作能夠正常進行。利用精準核算技巧，可以使編制的公路投標預算與實際情況盡可能貼近，有利于整體工作的進一步展開，對后續的應用具有正面意義[1]。

1.2 采取實地考察措施

在公路投標預算編制的過程中，實地考察屬于重要的編制應用技巧之一。在實地考察的過程中，相關團隊可以獲得全面、詳細的精準數據，這些數據可以為后續的公路投標預算編制工作提供重要參考。因此，在投標預算編制階段，應當組織專業技術人員前往目標區域進行實地考察，通過這一方式收集相關信息。招投標活動僅有一次機會，一旦報價提交便無法進行后續的補救工作。為了確保編制效果能夠達到最佳標準，考察團隊需要在處理過程中將各方面的因素納入到分析范圍，包括當地氣候情況、材料價格、交通狀態等。筆者在投標工作中，每個項目都需要在投標預算編制之前去到項目實施的現場進行勘察，特別是水系發達、跨高速公路密集的新建公路項目，很多施工措施都不在招標清單內列出，這就需要我們專業技術人員結合實地勘察的數據，通過綜合分析，為后續的公路投標預算編制打下堅實基礎。

1.3 編制新技術內容提高吸引力

在編制過程中，應當注重新型技術與常規技術的結合，確保編制內容能夠有效吸引相關單位。在應用這一技巧的過程中，需要結合地方的基礎規劃內容與相關規范要求，對編制信息進行處理。常規情況下，傳統設計方式較為成熟，能夠解決基礎問題，屬于技術標的核心內容[2]。在編制過程中，通過將新穎技術方案與常規設計進行結合，可以進一步突出相關特色，使編制內容能夠吸引相關招標單位，達到理想的處理效果。因此，在編制過程中，需要重視這一技巧的應用，提高編制的質量與吸引力。

1.4 重視細節分析與成本控制環節

在編制過程中，應當采取細節分析與成本控制的相關技巧進行處理。合理的投標報價內容與細節分析、成本控制具有密切聯系，因此在編制過程中需要針對施工的細節內容進行成本核算，判斷未來的投標報價是否具有競爭優勢，是否達到了全面覆蓋的效果。通常情況下，成本分析管控需要結合施工應用工藝與設備基礎成本、材料消耗、工程人員薪資與生活保障等多項內容進行規劃。同時，還應當將經濟方面存在的風險納入到分析范圍內。由于公路建設項目的所需資金較為龐大，因此需要保障編制的全面性，避免出現遺漏問題。在投標編制階段，企業需要結合自身實際情況與市場的變動趨勢，分析工程的建設平衡方法，盡可能提高整體工作的可靠性，在保證安全的前提下將報價降至最低標準。此外，還需要將精確核算的結果數據與前期計算的最低成本標準進行對比分析，判斷其是否超出企業能夠承受的極限，避免產生不良競爭問題。通過采取這些措施，可以使投標編制的結果符合基礎需求，有利于增強整體競爭力，降低不良情況出現的概率。為了進一步提高編制的效果，還應當對方案內容進行深層優化，凸顯其與其他編制材料之間存在的差別，并著重強調未來能夠實現的效果，提高編制內容的競爭力[3]。利用此類技巧，可以使企業在最佳利潤的前提下達到中標效果，有利于未來的進一步處理。

1.5 重視預算編制全面性

在公路投標的預算編制流程中，內容全面性具有較為關鍵的影響作用。健全的工程預算投標編制需要覆蓋施工的各個細節，包括材料的選購階段與人力資源管理階段，甚至還需要包括零部件損耗替換、突發情況消耗等內容。若沒有注重相關內容，便有可能導致企業在完成項目后出現虧損的問題，無法有效提升經濟效益。因此，在編制過程中需要注重全面性處理的應用技巧，確保可能發生的問題能夠得到有效歸納與總結。此外，還應當以嚴謹的邏輯對數據內容、現場勘測情況、施工細節等元素進行總結，使其能夠形成具有競爭力的公路項目投標預算文件，達到理想的編制目標，為后續的進一步應用提供優秀的基礎條件。

1.6 針對預算進行二次討論與復核申報

預算屬于建設企業的核心管理部分，其直接影響未來的發展狀態與經濟效益。因此，需要在編制過程中重視相關內容，確保其能夠得到合理處置，避免產生錯漏問題。在這一過程中，應當采取預算討論與復核申報的編制技巧，通過組織專業人才的方式，針對投標預算的情況進行細節分析，及時發現存在的不良問題。同時，還應當結合人員意見，對預算的數據內容進行二次核查[4]。確認無誤后，才能夠進入下一階段。通過采取這一技巧，可以有效增強預算編制的精確性，有利于降低錯漏問題出現的概率，對未來的競標與工程建設具有正面影響意義。

2 公路投標報價應用策略分析

2.1 外松內緊方案

在公路投標報價工作中，應當采取相關應用策略，使報價效果能夠達到最佳標準，盡可能提高競爭的優勢程度。外松內緊策略屬于較為常用的報價策略之一，這一策略可以使競爭對手進入松懈狀態，從而在報價過程中獲得優勢地位。在應用這一策略進行報價的過程中，需要首先降低對目標項目的注意力，表現出忽視態度。通過這一形式，營造表面松懈的狀態。在此條件下，企業應當加強相關準備工作，在競標開始的前夕放出報價內容，達到針對競爭對手的目標。利用這一措施，可以有效提高報價的競爭力，能夠減少競爭對手的反應時間，具有良好的實施效果。

2.2 不均等方案

在公路項目投標報價過程中，還可以采取不均等報價的應用方式。這一方式可以在維持基礎經濟效益的同時，將部分報價降低至競爭對手的級別。通過這一策略，可以有效提高報價的競爭力。筆者在投標蘇州某高速公路項目時，業主對路基土方有要求，做到標段內合理利用，這就需要施工方投標報價的時候對這一相關的子目單價做出不均等報價，增加競標勝出的可能性。但是，在應用此類策略的過程中，需要避免過度降低價格。降價需要掌握基礎尺度，在突出基礎優勢與誠意的同時，爭取優勢地位，避免惡性競爭的問題出現。

2.3 多重備選方案

在公路項目投標階段，還可以應用多重備選策略進行處理。這一策略需要首先制定較為合理的報價，隨后根據實際情況繼續制定其他競標方案。在競標開始環節，可能會出現突發情況。在這一條件下，便可以采取后備競爭方案，實現爭取優勢地位的目標。應用此類策略可以增強企業的應變能力，有利于提高成功競標的概率，具有良好的報價應用價值。

2.4 聯合體方案

在報價過程中，由于競爭通常較為激烈，單一策略的應用效果較差，因此可以采用組成聯合體的應用策略進行處理。通過將誠信度相對較高的投標企業整合為單一整體，能夠有效提高競標的勝率，有利于經濟效益的提升。在競標過程中，可以利用單一投標者的身份進行競標。編制技術標的流程內，需要分析招標項目的基礎規范細節，并了解施工的目標環境。通過整合相關信息，判斷工期需求與預算的基礎情況。結合這些內容，便可以挑選有利的合作方，達到組成聯合體的效果。采用這一措施，可以使聯合體內部的企業共享優勢條件，能夠大幅降低報價，爭取優勢地位。聯合體需要根據投入比例情況，明確單位需要承擔的責任與基礎權益。在解決利益分配問題后，便可以簽訂共同競標的協議，達到整合投標方案的目標，實現理想的報價競爭的效果[5]。

2.5 浮動報價方案

報價階段，投標方可以選擇采用浮動報價的應用策略，使競爭力得到顯著提升。由于經濟情況變動與氣象條件都會對施工的成本造成影響，因此標價制定過程中需要考慮到相關因素，將其納入到報價范圍中。通過此類報價策略，可以有效增強報價的科學性，有利于提高其基礎競爭力，實現理想的報價效果。

3 結束語

綜上所述，在公路項目投標過程中，應當重視相關編制技巧的應用，確保編制能夠達到最佳效果，降低出現問題的概率。同時，還需要采取有效的報價策略，使整體競爭力能夠得到顯著提升，為后續的進一步活動打下堅實基礎，提高經濟效益。

參考文獻：

[1]張菊.淺析工程投標預算的編制與報價策略[J].四川水泥，2017（1）：172.

[2]李淑輝.公路工程施工投標預算編制及報價技巧分析[J].港口經濟，2019（7）：75-76.

[3]于娓.公路工程施工投標的預算編制及報價技巧研究[J].科技創新導報，2019，16（8）：37+39.

[4]王勇.公路工程投標報價編制方法及策略[J].中國建材，2019（2）：108-110.

[5]吳波.公路工程投標報價的編制方法及策略分析[J]. 財訊，2018（14）：138-139.