當代功能型產品對消費者心理的影響

陳嵐 王語瀟

摘要：當代商業市場大環境下，產品的主體與核心永遠是消費者，消費者是決定產品開發和研究的命運之神，一切對于產品的功能型探索或是產品的外觀研究實質上都是對消費者心理、行為需求的管理及引導。而在當今更加追求感官刺激，更新，更潮流的商品推崇形態的快速發展，且已成為消費者普遍被影響并進行購買的消費模式的當下，功能型產品的外觀，必須依據消費者購買心理與購買行為的變化而進行有針對性的調整。

關鍵詞：商品核心與質量;功能型產品需求;消費者心理;求實動機

引言：

隨著現代社會經濟的迅猛發展，人們的消費水平在不斷攀升，由性價比高的，耐用的這類由求實心理驅使的消費模式，逐漸被大量的由追求更美好生活的營銷手段下包裹的更“美觀、新穎”的產品所形成的求新，求美，求名，這類消費心理所影響。然而，拿手機這一功能型產品舉例，電子產品更新換代速度極快，據中商產業研究院《2017年中國手機市場研究報告》數據顯示，2017年8月，中國手機市場出貨量與去年同期相下滑13.3%;其中手機新機型共90款，同比下降25.6%。憑借手機廠商對產品功能的深度創新和與產品外觀的前瞻性審美，降低了功能型產品的更換速度，促進行業向良性方面發展。可見，在求新求美的當代消費心理的主流影響下，功能型產品這類由求實心理主導的消費模式也能緊跟大環境，穩步發展。這就給功能型產品的發展帶來了機會與挑戰，如何進一步加強人們的求實購買動機，與功能型產品外觀的提升來影響消費心理從而促進消費是值得我們去思考的。

一、從求實動機到求美求新的購買動機改變

改革開放四十年，今年是全面建成小康社會的收官之年，經濟水平在不斷攀升新的高度，居民不再是以吃飽穿暖為重要前提的生活理念進行消費，普遍的消費重心由滿足人民群眾物質生活需求的求實消費向為了追求更美好生活，在追求審美產物的放下，這類求美求新的消費動機轉變。原有的計劃經濟體制被逐步打破，告別了長期存在的商品短缺狀態，促使消費者不是在短缺商品狀態下的“求實”動機進行購買。社會商品變得大為豐富，供應市場的商品品類繁多，數量充足，質量也有明顯提升，消費者有了更多的選擇權與經濟基礎，追求更新的消費心理開始起主導作用。對產品的需求不僅僅是最基礎的我需要，產品功能多樣，質量合格，變購入。更多的會由此類功能型產品轉換到創新型產品的購入，追求耳目一新的產品，更注重產品外觀，更“美”的消費動機下形成的消費理念已成為當今趕時髦的一種體現。更高的要求

二、功能型產品在當代社會中的競爭優勢凸顯

然而，創新型產品的生命周期很短，通常幾個月就會出現大量的仿制產品，這讓創新產品的競爭優勢喪失，公司被迫進行再次創新升級，此類短時間內的創新開發模式，導致對于產品功能和市場需求的把控力低，產品本身的可持續性也低。以求新求美的消費動機為主導的消費人群追隨著此類產品的更新換代頻率，很容易促使購買商品的資源浪費，不能物盡其用，也不利于可持續發展觀的形成。

反觀功能型產品，能滿足基本需求，生命周期長，產品可以有充足的時間與精力開發更貼合目標人群需求的產品，努力需要找準目標人群對產品的需求，最大化滿足需求，在商業市場奪得一席之地。

三、倡導良好消費模式并提升功能型產品的新舉措

1.營造良好消費觀，促進可持續發展

隨著社會經濟的發展，人們收入水平與消費水平的提高，人們有更多的資金進行消費，但是，良好的消費觀必不能少。近年來存在著大量商品使用浪費的情況，影響著可持續性發展的建設。當代年輕人已經逐漸成為了消費市場上的主力軍，在教育成長中，需要更多節約意識，可持續發展意識的培養與貫徹。由此我們在購買時，必須要考慮，所要購買的產品是否為必須;購買動機是求實還是單純的情緒消費。所追求更新更潮流的產品所被替換的原有商品是否還可以繼續使用等問題。

2.優化產品，有前瞻性設計審美

首先，在追求視覺感官更加體驗的當下，功能型產品需要進一步探索產品本身的外觀設計，貼合大眾審美市場，需要在設計開發產品時，對未來的潮流趨勢走向，主流審美有更深的研究，要求設計師有前瞻性的目光來提升產品外觀。與此同時，產品的外觀可替換升級設計來貼合審美市場，也是對設計師的一種挑戰。回到產品自身，也要繼續優化質量，功能開發的再升級與轉型需要，不被硬件原因所淘汰。

3.注重情感需求，升級陪伴型產品

消費市場的競爭越來越激烈，功能型產品需要在消費市場，挖掘更新得生存道路，用產品態度與理念來打動更多消費者進行購買。很多商品在面臨被替換的危機時，其中一個原因在于產品在情感上已經與購買者失去聯系。

功能型產品在追求更長生命周期時，可考慮購買者的情感需求，升級為陪伴型產品，延長使用周期。在產品外觀設計上，適當增加情感營銷，契合情感寄托點。

結束語

綜上所述，功能型產品只有抓住市場需求，外觀進一步貼合市場審美喜好，有前瞻性設計理念，從消費者心理出發，精準定位消費者需求的同時，國家層面也要進一步宣傳可持續發展的消費觀，引導消費者形成良好的消費心理，才能在當下商業市場快速發展的時代，捍衛自己的地位。

參考文獻：

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