從現代戰略管理角度分析徽商的發展

摘要：徽商作為中國歷史上的著名商幫，自宋代興起，于明清達到全盛。如今一些徽商金字招牌依然屹立不倒，其經商之道值得現代企業學習與借鑒。本文從現代西方戰略管理角度分析徽商的發展歷程，探究現代戰略管理理論在徽商經營與發展中的體現。

關鍵詞：戰略管理;徽商;戰略分析;戰略選擇

徽商是中國古代五大商幫之一，因其從商人數多，經營范圍廣，經營方式獨到而聞名。徽商的興起于宋代，南宋遷陪都到杭州，因近水樓臺使得徽州商人賺得第一桶金。

而徽州人地矛盾突出是徽商興起更為深層次的原因。徽州因為有山水阻隔，戰爭少有波及，與戰亂頻仍的中原地帶相比較為安全。于是徽州成為中原世家大族避難的首選之地。隨著移民的不斷遷入以及人口的不斷繁衍，徽州出現了十分嚴重的人地矛盾，人多地少，使本來耕地緊張的徽州不堪重負。無法在自己的家鄉尋得安穩的徽州人只能將眼光投向外面的世界，開始走出徽州闖天下。在徽商的興起過程中，陽明心學也對徽商的發展有一定的促進作用。商賈在古代社會地位較低，而陽明心學所提出的“雖終日做買賣，不害其為圣為賢”在被程朱理學思想所長久籠罩的徽州得到追捧，徽州人更加敢于從事商業活動了。

徽商興起有特殊的是時代背景，其在經營中也表現出獨具一格的特征。本文從現代企業戰略管理的角度來探究徽商經營中所表現出的特征。

1.徽商發展的戰略分析

1.1外部環境分析

徽商興起的原因之一就是南宋將其陪都遷到杭州，這一政治決定使得徽州收獲了杭州這一巨大的市場。清朝后期有識之士開始開眼看世界，資本主義萌芽使得徽商達到全盛時期。歷史上著名的紅頂商人胡雪巖便是一名徽商，也是洋務運動代表人物左宗棠的“后勤部長”，福州船政局的創立就有胡雪巖的功勞。徽商受傳統儒學的影響，將儒家文化作為自己經商的指導思想。現在流傳的徽商老字號中，不難看到儒學對徽商的影響。胡雪巖的胡慶余堂就掛有其親手書寫的戒欺匾以告誡店內伙計做生意要講誠信。武漢健民藥業前身是原徽商著名老字號漢口葉開泰藥房，在如今的健民藥業官網上依然能夠看到它最初的經商理念——“修合雖無人見，存心自有天知”。

1.2內部資源與能力分析

徽州多山，盛產茶葉，徽州茶葉因其品種多、質量高而聞名于世。因其得天獨厚的自然資源，徽商中茶商占很大比重，徽州茶商會在產茶地附近開設茶號以便于采購毛茶，不僅節約運輸成本，也便于控制毛茶的質量（劉亞麗，2010）。相對較低的運輸成本能夠有效降低總成本，從而使得徽州茶商相對于其他地方的茶商在與毛茶供應方合作及在茶葉產成品定價上能夠更加靈活，以賺取更豐厚的利潤。

徽州文化中宗族色彩十分濃重，徽州商人外出經商也離不開宗族的力量。宗族既給徽商帶來了利益，同時也正是宗族這一特點限制了徽商的發展。就其有利一面來說，宗族是徽商獨特的資源優勢。經商的資本來源途徑包括自有資本、借款和權益資本，而徽商多是白手起家，自有資本并不能夠支持其經營所需。所以向族人借款和以股份換取資本便是徽商籌資的主要方式（王飛，2020）。商業活動中信息的獲取十分重要，徽商同樣是依靠宗族的力量來保護好自己的專有信息并獲取競爭對手的信息，以此獲取競爭優勢。宗族中德高望重的長者會定期或不定期地邀請同族的商人參加會議討論市場行情并聯絡感情（陳文慧，2010）。徽州人在外經商人數多，徽商的會館也使得在外地經商的徽州商人能夠通過宗族這一紐帶來獲取更多的商業信息。

徽商賈而好儒，徽商的文化素養較高。徽商在從商之前大多都有志于通過科舉考試走上仕途，然而最終沒能如愿走上仕途的徽州商人在準備考試過程中所學習的知識在其從商之后依然具有價值。商業活動離不開賬目的計算，徽商在其經營過程中對算術有獨到的研究。日本每年會在8月8日的算盤節時舉辦活動來紀念一位中國的算術大師——程大位。因商業計算的需要，程大位在其經商過程中不僅根據自身經商經驗積累了許多算術的知識與技巧，并且遍訪名師，廣集算術。在回到故里后，他花費了長達20年的時間，完成了中國古代數學史上里程碑式的著作——《算法統宗》，使得徽商關于算術技巧的鉆研得以流傳下來。外出經商對道路的熟悉極為重要，明代徽商黃汴所著的《天下水陸路程》一書詳細記載了全國13個布政司的143條水路路程及其安全狀況和人們在旅途中應當注意的事項，并在書中介紹了各地的風俗和名勝。商人如能得此書，必會對其外出經商帶來巨大的幫助。

徽商大多出身較為貧寒，所以養成了節儉成性的習慣。“省就是賺”，節儉在商業活動中尤為重要，如果能夠有效地控制成本，就可以相對競爭對手獲得競爭優勢。徽商亦具有明顯的理性特征，至今發現的徽州文書中，商業文書占很大比重，商業文書能夠對經濟事項進行清晰地記錄，在事后發生商業糾紛時作為證據來據理力爭。所以徽州商人不僅理性，而且健訟。節儉、理性和健訟是徽商獨特的商業文化，是徽商發展過程中積累的無形財富。

1.3徽商發展的SWOT分析

最后，對徽商內外部環境進行綜合分析。首先，徽商面臨的外部環境根據優劣可分為機會和威脅。機會是指外部環境中有利于徽商發展的方面，包括南宋遷都使得徽商得以獲得近水樓臺的地理位置優勢;明清時期資本主義萌芽，有識之士開始開眼看世界，所帶來的思想啟蒙和西方的先進技術在一定程度上為徽商的發展提供契機;秉承儒家文化的經商之道為徽商立下金字招牌，贏得聲譽。威脅則指徽商發展過程中遇到的外界不利因素會阻礙其發展，例如明清時期重農抑商、閉關鎖國政策，且徽商與官員關系密切，清朝后期官員之間的競爭也給徽商發展帶來了負面影響。一代徽商胡雪巖的郁郁而終，其直接原因是卷入了左宗棠與李鴻章的政治斗爭。盛宣懷作為李鴻章一派為打倒左宗棠，故意將胡雪巖在生絲大戰中失敗而發生巨額虧損的消息廣泛散布，民眾聽聞胡雪巖陷入經濟危機紛紛到其錢莊提款，使得錢莊短時間內無法應對而陷入流動性危機，最終倒閉。

其次，徽商內部的資源可分為優勢部分和劣勢部分。徽商的優勢包括茶葉在內的自然資源，同族人在經商中的互相幫襯，極高的文化素養，節儉的習慣以及理性和健訟的特征。徽商的劣勢包括因出身貧寒缺少經商的自有資本而過多依靠宗族力量籌集資金，在經商過程中牽涉過多宗族的關系又使得徽商多任人唯親，受到宗族關系的限制無法設置高效的組織結構來支持其長遠發展。

2.徽商發展的戰略選擇

2.1波特基本競爭戰略在徽商發展中的體現

前面提到了徽州茶商因為獨特的地理資源優勢，能夠有效地控制成本，從而可以實施成本領先戰略，即在提供同樣質量商品的同時以更低的價格出售。但大部分徽商的戰略選擇在現在看來屬于差異化戰略，即以高質量和獨特的產品來吸引消費者。比如張小泉剪刀，起源于明朝崇禎元年，一直傳流至今，不少消費者都是沖著其高質量和老字號情懷去購買該品牌產品的。王致和腐乳起源于清朝康熙年間，曾因獨特的風味傳入宮廷成為御膳。現在消費者提到腐乳還是會第一時間想到王致和腐乳，王致和這個金字招牌仍然壟斷著國內的腐乳市場。

2.2具體職能戰略在徽商發展中的體現

即使在現在看來，當時的徽商也已經擁有較為成熟的財務戰略。因為徽商多經營鹽、典、茶等大宗商品的販運活動，而這些活動大都需要巨額的初始投入資金。缺少自有資本支撐的徽商大多選擇借款和權益融資（李梅，2011）。據已有文獻研究，徽商相對于晉商的一個融資特點是更多地依賴借款。借款與股權融資相比財務風險更大，一旦不能按期償還本金和利息，極有可能面臨破產倒閉的危險。而一個硬幣總有兩面，利用債務融資，可以降低資本成本，有利于控制總成本。如果采取債務與權益相結合的融資方式，不僅有利于控制總資本成本，而且能避免較高的財務風險。在資金管理方面，徽商多采用單式記賬法，且每年末都會定期對賬實進行盤點以保證賬實相符。但同時期的晉商已經采用現在企業經營中通用的復式記賬法，比徽商的方法更為先進。在人力資源管理方面，徽商的商業活動一定程度上受到宗族特征的限制。徽商多重用同宗族的人擔任伙計，獎懲規范也依賴于宗族法規，使得徽商不能建立獨立的組織結構來支撐其發展壯大。

3.總結

從現代企業戰略管理的角度來看當年徽商的經營與發展，仍然有很多值得當今企業借鑒的地方。如敏銳的商業眼光，節儉的品性，誠信的經商之道等。同時，徽商發展過程中的存在的問題也給予現代企業一些啟示：（1）應建立完善的組織結構來支撐企業發展;（2）管理上設置不相容職務相分離，避免任人唯親;（3）人力資源是企業重要的競爭優勢之一，應重視知識資本和人力資本的管理。

參考文獻：

[1]劉亞麗.晉徽商物流管理之比較—以茶葉為例[J].中國流通經濟，2010（7）：50-53.

[2]王飛.晉商與徽商經營管理的同與不同[J].人民論壇，2020（5）：172-173.

[3]陳文慧.明清晉徽商信息管理方式之比較[J].晉中學院學報，2010（1）：76-78.

[4]李梅.明清時期晉商徽商資本組織之比較[J].高等財經教育研究，2011（1）：87-90.

作者簡介：郭瑞琪（1995—），女，漢族，河南鄭州人，學歷：碩士研究生，會計學專業，研究方向：企業會計，信息披露。