產業融合背景下區域樂器產業的演化與創新研究（下）

韓飛雪

（二）樂器產業的交叉融合

樂器產業是音樂產業的子產業之一，與音樂產業內的多個子產業都有著或強或弱的關聯關系。其中，樂器產業與音樂教育業的關聯性較強，兩者間交叉融合現象較多。樂器企業是樂器產業中最重要的具體單位，從樂器企業層面的微觀融合更易看出樂器產業與音樂教育業之間的交叉融合的內在機理，在樂器企業進行生產、宣傳、銷售樂器等主營業務之外，也會通過自身業務拓展或與外部組織合作的形式推動樂器產業與音樂教育業進行融合（如圖2）。

具體來說，首先，樂器企業與地方琴行進行合作。由于許多琴行同時兼辦了音樂培訓中心，因此當前琴行的運營業務主要包含了兩方面，即樂器銷售和社會音樂教育。琴行作為樂器銷售的終端之一，琴行的樂器銷售量一定程度上拉動了樂器行業的發展。此外，琴行的培訓中心也是面向社會的音樂培訓機構，對于社會音樂普及起到了重要作用。琴行的音樂教育對象主要以青少年為主，因此，不少琴行會選擇與音樂考級掛鉤，成為考級的承辦單位，也不乏一些琴行會讓自己代理的樂器成為考級指定樂器以此來提高樂器的銷量。

其次，中小學與高等院校也是樂器企業合作的對象。對于中小學來說，音樂教育是素質教育中必不可少的一環，也是美育教學的重要方式之一。無論是學校豎笛、口琴、口風琴等小型樂器的課堂教學，還是學校樂隊的組建，都有一定量的樂器需求。樂器企業會有針對性的為合作的中小學提供樂器，尤其對于某些偏遠地區的學校或希望小學等校內硬件設施缺乏的學校，樂器企業通常會以捐贈的方式為學校提供部分樂器，這也是樂器企業社會責任的一種表現。而與高等院校的合作，對于樂器企業的產品研發、技術創新、人才培養等方面都具有重大的意義。位于河北武強縣的金音樂器集團是我國管弦樂器制造企業之一。金音樂器經過二十幾年的沉淀與發展，逐步擴張為擁有8家子公司的樂器集團，僅僅2017年的銷售收入就達到了7.4億元。其中一個重要的原因就在于金音集團非常注重自主創新，積極與國內外30多家高校及科研院所建立了緊密的合作關系，例如與美國紐約布魯克林大學共同創辦樂器研究所，聘請清華大學專家對公司生產與管理進行指導，每年研發新產品、創新技術及新工藝高達100余項。

第三，樂器企業同樣會依據自身的樂器生產優勢，開設面向社會的音樂培訓課程以及器樂比賽等活動。江蘇省靖江市奇美樂器有限公司以生產豎笛、口琴、口風琴等課堂樂器為主，在業務拓展上，奇美公司以豎笛與口琴的教育普及為基礎，與全國各地教育主管部門舉辦了“奇美杯”課堂樂器演奏比賽等等。此外，奇美公司也會邀請著名演奏家為音樂從業者、音樂教師及音樂愛好者進行短期培訓。以口琴培訓來說，奇美公司利用線上線下結合的方式，針對不同人群，提供了不同的課程形式。例如在2019年，奇美公司與中國文化藝術人才庫聯合舉辦了第三期口琴大師培訓班，為口琴演奏專業人才提供了學習與交流的平臺;此外，奇美也推出了口琴演奏家黃文勝的線上課程，供廣大口琴愛好者隨時播放學習。奇美公司基于本身樂器制造業務向音樂教育領域的融合與擴張，一定程度上，擴大了奇美公司的品牌影響力，擴大了樂器的銷售范圍，也賦予了樂器企業在生產制造之外新的生命力。

（三）樂器產業的延伸融合

樂器產業的延伸融合主要體現在其與旅游產業與文化產業的融合上（如圖3）。

在樂器產業與旅游產業的融合中，樂器博物館的出現是樂器產業與旅游產業融合的重要表現之一。早在1981年，上海民族樂器廠就已經開始籌建中國民族樂器博物館。從1986年開館到如今，這所坐落在上海民族樂器一廠的博物館，已經成為了國內展品最為豐富、規模最大、也獨具特色的民族樂器博物館。另外，通過樂器節等活動的舉辦，樂器產業與節慶業也出現了產業間的融合。由法國于1982年發起的“6·21”國際樂器演奏日，自2016年進入中國后，逐漸發展為集“樂器的舞臺、音樂的盛宴”于一體的大眾節日。在樂器行業、音教培訓機構、相關文化單位和地方政府有關部門的關注、參與與推動下，“6·21”國際樂器演奏日活動規模不斷擴大。2019年，參與城市發展到近200個，參與單位近千家，參與人數高達20萬人。樂器小鎮是建立在樂器產業化、集約化的基礎上所形成的具有區域產業特點的產業園或旅游風景區。江蘇省泰興市黃橋鎮被譽為“中國提琴產業之都”，其以樂器文化產業園為依托，建立起集樂器產業功能、旅游消費功能和音樂文化功能為一體的“琴韻小鎮”，并建造了國內首家以提琴文化為主題的文化體驗旅游風景區，園內擁有音樂生態湖、國際樂器展覽館等景點供游客游覽。作為國家級工業旅游示范點，琴韻小鎮還為游客提供了極具特色的小提琴工業旅游，游客可以體驗由木材處理、琴頭工藝、秘方刷漆等制作環節組合而成的“提琴藝術之旅”。

在樂器產業與文化產業的融合中，文化會展業與樂器產業的融合為樂器等音樂產品的銷售帶來了新的方式。例如，中國（上海）國際樂器展覽會等國際性展會，覆蓋了樂器制造企業、琴行、樂器研究機構、專業協會組織、音樂教育機構、專業媒體、消費者等多個主體，打通了樂器行業上下游之間各個零散環節，為中國樂器行業的發展提供了平臺，給予了樂器企業與相關行業主體交流與展示的機會。另一方面，樂器企業也會涉足演藝行業，時常作為音樂會的贊助商與音樂家及演出場館合作;此外，樂器企業在生產樂器及配件時，也會制作一些文創衍生品，例如小型樂器模型，樂器擺件等供企業售賣及贈送。

四、樂器產業融合發展的影響

樂器產業的產業融合現象的誕生，對于傳統樂器產業側重生產制造的工業形態產生了一定的沖擊。作為產業發展的新趨勢，樂器產業融合對樂器產業自身以及區域經濟和區域文化的發展都產生了較為深遠的影響。

（一）產業融合對樂器產業自身發展的影響

傳統產業的分立和各產業的產業邊界是建立在傳統技術和工業化生產方式基礎之上的。傳統的樂器產業具有產業自身的技術邊界、市場邊界、業務邊界和運作邊界。但隨著技術的不斷進步以及市場需求的變化，促使樂器產業開始進行內部重組，或是與各相關產業間產生交叉融合，彼此延伸。由此，樂器產業的邊界逐漸模糊，產業間的邊界被打破，產業關系由分立逐漸朝著融合的趨勢發展，并形成全新的融合型產業新業態。

樂器產業融合促使社會資源得到合理的有效配置，帶動了整個樂器產業的優化升級，促使市場主體間實現了資源共享，樂器企業與合作主體間實現了優勢互補。從樂器產業的產業鏈各個環節來看，無論是研發設計、生產制造、市場宣傳，還是銷售服務，每一個環節都不再是獨立、封閉的單個活動節點，而是由消費者的需求出發，融合各方優勢，不斷調整生產規模，積極創新產品，創新營銷方式，將產品傳遞給消費者，以此，形成樂器產業良性發展的閉環。

樂器產業融合為地方樂器產業整體品牌的建設與發展提供了全新的渠道。傳統的樂器產業主要是以OEM（原設備生產商）的經營方式為主，長期為國外品牌代工生產，企業利潤較低，對外依賴程度偏高。在樂器產業與相關產業的融合與帶動下，一方面，地方領軍企業通過文化旅游、音樂教育等方面的業務擴張，對樂器產品進行宣傳，樹立自身品牌，提高產品和品牌在消費者心目中的知名度;另一方面，企業與高校、研究院所等機構合作，突破加工制造優勢，實現貼牌生產到自主設計再到自主品牌的升級路徑，創造品牌核心競爭優勢。

（二）樂器產業融合對區域經濟的影響

樂器產業融合對區域經濟的發展有一定的推動作用，首先表現在樂器產業自身規模的擴張以及對當地就業的促進上。例如， 武強縣樂器產業在2016年年產值已經超過了10億元，帶動當地就業1萬余人。武強縣還將樂器產業與扶貧脫貧結合，對地方貧困戶進行樂器維修、配件加工、網上銷售、樂器演奏等技能培訓。截止到2019年，武強縣樂器產業已累計培訓當地貧困群眾超過917人，人均年增收達到3萬元以上。武強縣音樂教育服務聯盟示范基地也被評為全省旅游扶貧示范項目。又如，黃橋鎮目前已經形成了以提琴制造為核心的樂器產業鏈條，全鎮共有220多家提琴生產及配套企業，3.5萬名樂器行業從業人員，年生產各類提琴75.6萬套，年產值約24億元人民幣。市場份額約占世界總量的30%，全國總量的70%。

其次，樂器產業的融合也帶動了相關產業的發展，形成了區域集聚效應。黃橋鎮于2017年被評為“全國特色小鎮”，在發展樂器產業的基礎上，著力推動樂器產業與文旅產業融合，形成具備 “吃、住、行、游、購、娛”全要素的樂器文旅產業。2019年，“6·21國際樂器演奏日”中國·黃橋主會場活動開幕式吸引了超過5萬名觀眾參與活動，帶動了黃橋鎮及周邊餐飲、酒店、音樂演出等相關消費。

（三）樂器產業融合對區域文化的影響

樂器產業作為音樂產業化的表現形式之一，與區域文化有著不可分割的聯系。上海音樂學院洛秦教授在《城市音樂文化與音樂產業化》一文中肯定了城市音樂文化與音樂產業化之間的關系，他認為城市音樂文化是大眾將精神、思想和感情物化為聲音載體，在特定的地域、社會和經濟范圍內，將載體體現為教化的、審美的、商業的功能手段，通過組織化、職業化、經營化的方式以實現對人類文明的繼承和發展的文化現象。可見，音樂產業化是區域文化不斷發展所形成的一個重要特征，同時，音樂產業化的形成也會推動區域文化的更新。

具體來說，一方面，區域文化有助于樂器產業的形成及發展。一個地方的歷史文脈蘊含著獨特的歷史信息和文化資源。對于樂器產業來說，區域音樂文化作為重要的地區資源稟賦，是樂器產業形成與發展的重要助力。許多少數民族擁有屬于本民族的特色音樂和獨有的傳統樂器，因此，少數民族地區的樂器產業通常是基于本民族的傳統技藝，生產本民族的特色樂器，經過集中加工逐步形成特色產業集群。例如新疆維吾爾族的“中國新疆民族樂器村”、貴州玉屏侗族的“中國笛簫之鄉”、吉林省延邊朝鮮族自治州的延吉朝鮮族樂器生產集群等等。

另一方面，在樂器產業形成的基礎上，樂器產業進一步的產業融合對區域文化的傳承與傳播具有一定的反哺作用。黃橋鎮就是基于樂器產業發展區域文化的典范。在建設樂器產業之前，黃橋鎮給大眾的印象主要是與“黃橋戰役”“黃橋燒餅”相關的紅色文化和飲食文化上。在樂器產業發展的帶動下，黃橋鎮向著產業升級與小鎮文化共融、樂器產業與文旅產業共贏的“愛樂之城”的目標逐步邁進。在當地小學，一二年級的學生必修小提琴課，全鎮85%以上的學生都接受過音樂教育，45%以上的學生接受過樂器普及教育。黃橋鎮投入建設的樂器體驗生態城將樂器產業、音樂文化、特色旅游有機結合，把黃橋的區域文化展示在游客面前。

五、結語

樂器產業融合的過程是樂器產業基于自身優勢，打破傳統的產業邊界，整合相關資源與技術，形成新業態、新模式、新產品的產業現象。區域內的樂器產業融合是樂器產業創新的重要途徑，無論是樂器產業內部的重組融合、還是樂器產業與相關產業之間的交叉融合與延伸融合，都促進了樂器產業自身的轉型升級，形成了品牌效應，增加了產品的文化附加值，提升了區域樂器產業的整體競爭力，也為區域經濟的提升和區域文化的傳播產生了正向影響。因此，運用產業融合的相關理論來分析樂器產業融合的現象與內涵，對樂器產業未來的發展具有重要的理論與實踐意義。

注釋：

2019年中國“6·21”國際樂器演奏日拉開帷幕[EB/OL].http：//news.sina.com.cn/o/2019-06-17/doc-ihvhiqay6294048.shtml，2019-06-17/2020-08-15.

黃橋，著力打造百億樂器小鎮[EB/OL]. https：//www.sohu.com/a/117486975_267471，2016-10-28/2020-08-15.

衡水市武強縣樂器產業年產值達10億多元[EB/OL]. http：//hebei.hebnews.cn/2016-12/26/content_61775 24.htm，2016-12-26/2020-08-16.

探秘武強樂器產業從量到質的轉變[EB/OL]. https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1645538162362066099&wfr= spider&for=pc，2019-09-24/2020-08-16.

江蘇泰興：小提琴奏響鄉村振興曲[EB/OL]. http：//www.yangtse.com/content/837942.html，2019-12-18/2020-08-16.

洛秦.城市音樂文化與音樂產業化[J].音樂藝術（上海音樂學院學報），2003（02）：40-46+4.

（全文完）

作者單位：中央音樂學院