新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討

楊楠

摘要：營銷活動在以往的市場營銷中被認為是通過某種方式銷售商品，并沒有上升到戰略層面。現階段，市場經濟不斷深入發展，企業既存在機遇，又面臨挑戰，這就要求企業順勢而為，把握現階段市場營銷戰略的思維，摒棄不符合時代發展的舊理念，抓住機遇，提高企業在市場中的獨特競爭力。

關鍵詞：新經濟背景;企業市場營銷戰略;新思路

企業要想順利開展生產經營活動，提高自身在市場中的競爭力，就要重視市場營銷活動，制定符合市場規律的營銷戰略，使企業的生產經營效益最大化。為了能夠更好地提高市場競爭力，企業需要有一定的宏觀規劃，根據實際情況明確市場營銷戰略，這對企業發展來說尤為重要。在市場經濟全球化發展背景下，如果仍然以過去的思想進行市場營銷，很難滿足現實要求。為了能夠跟上時代發展步伐，企業要轉變陳舊思維，創新性地制定市場營銷戰略，確保企業健康、可持續發展。

1.企業傳統的市場營銷戰略思想

在過去的營銷中，企業只是將市場營銷作為銷售產品的一種方式，目的是打開市場，得到更多用戶的認可，將所生產的產品銷售給客戶。在傳統的市場營銷戰略思想中，消費者對商品的需求是物美價廉，因此企業總是在銷售價格上作文章，對服務、商品包裝、文化內涵等內容缺乏足夠的重視，在具體的生產經營過程中，通過盲目追求低成本來壓低商品價格。此外，傳統的市場營銷戰略沒有對消費者進行區分，更多重視商品的普適性，希望能夠滿足大部分消費者的需求，認為這樣才可以批量化生產，降低成本。

2.企業營銷戰略現存問題簡析

2.1營銷理念存在不足

如今有些企業仍然停留在推銷觀念為主的營銷形態，生產時不斷壓縮成本，銷售時以低價來占據市場營銷優勢，或者利用銷售人員、廣告狂轟濫炸，以此來實現營銷目的。然而在新經濟背景下，人們生活質量、人均收入較之以往皆取得了不同程度的提升，低價產品在附加值服務、質量方面與現代化消費需求大相徑庭，難以取得預期營銷目標，因此，必須不斷優化營銷理念和營銷手段，方可占據有利競爭地位。

2.2市場調研存在不足

無論經濟體制企業若想提升競爭實力，皆需充分做好市場調研工作，全面了解市場需求，唯有如此，方能促使企業發展規劃、營銷方案更具實效性。然而，目前為止仍有企業存在盲目跟風、不注重前期調研的問題，市場調研難以發揮其應有價值。究其主要原因可得：一方面受傳統觀念影響，企業不夠重視調研工作，在經費支持方面不充足，并未內設市場調研部門;另一方面企業雖積極開展了調研工作，卻并不夠徹底。例如，僅考慮了微觀層面的問題，卻并未從宏觀角度深入分析，僅收集了產品銷量、社會價值相關數據，卻并未調研國民收入、國家經濟發展勢態、各項政策等方面的內容。

2.3營銷策略存在不足

如今企業在4P營銷組合策略方面依然存在不足，尚有較大發展空間，具體體現在產品創新力、研發力度不足;價格設置與市場需求不相符;營銷渠道單一;宣傳、促銷方案缺乏創新性;與顧客的有效溝通不足等方面。

3.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討

3.1充分利用互聯網營銷平臺隨著互聯網技術深入發展，企業要借助互聯網技術的優勢，充分利用網絡營銷平臺為自身創造更好的條件，以獲得更大的經濟效益。此外，通過互聯網進行市場營銷有利于與消費者建立更加良好的關系，通過彼此之間的互動增加信任感，為產品營銷奠定基礎。現如今，市場中的信息傳播速度非常快，傳播范圍也比較廣泛，企業要充分利用互聯網平臺開展市場營銷，在獲得良好營銷效果的同時，節約企業開支。相較于之前的營銷方式，互聯網技術為現有的營銷模式提供了諸多優勢，拉近了企業和消費者之間的距離，有利于企業長久發展。

3.2明確細分市場

進行差異化營銷企業要換位思考，從消費者的角度思考問題，最大限度地提高消費者的消費體驗。過去所使用的市場營銷方式以企業為主體，企業供給什么，消費者就消費什么，但在現階段的市場營銷過程中，消費者的選擇范圍擴大，針對這種變化，企業要變革傳統的市場營銷戰略。目前，消費者的需求越來越多樣化，企業要想留住消費者，需要針對不同消費者的需求進行營銷，這就要求企業細分市場，打造差異性較強的產品，這是現階段企業市場營銷手段主要需要變革的地方。

3.3樹立綠色營銷理念

注重綠色產業發展企業生產經營不能只顧及當下，一定要立足長遠，這就要求企業在制定市場營銷戰略時，不僅要充分考慮當下生產的產品，還要考慮企業的品牌形象。

3.4采用多樣化營銷策略

注重創新市場調研是企業開展市場營銷活動非常關鍵的一步，通過調研可以更好地了解市場需求，進而制定更有針對性的營銷策略，使企業在市場營銷中更具特色，提高自身的市場競爭力。現階段，很多企業的營銷手段比較單一，針對這一問題，企業可以拓寬營銷途徑，一方面要加大廣告宣傳，提升企業的社會形象;另一方面要采取優惠方式銷售產品，提高產品銷量。宣傳方式多樣化，不僅可以獲得更多新用戶的青睞，還能讓老用戶享受到更多實惠，提高消費者對品牌的忠誠度。

4.結束語

企業在進行市場營銷戰略的創新的同時，不能脫離新經濟的背景，也不能脫離當前市場環境的特點，要認真地分析用戶心理，創新營銷模式，開拓營銷渠道，并完善市場營銷的機制。企業更需要注意的是，市場營銷戰略不可能是一成不變的，也不可能和同行企業毫無關系。企業要順應市場的變化，牢牢掌握目標客戶的心理動向，和同行企業建立合作與競爭并存的良好關系，不斷積極地調整自身的戰略目標，并結合企業的實際情況，制定適宜的市場營銷策略。

參考文獻：

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