企業市場營銷管理及創新策略

李洪濤

摘要：近些年，受社會發展的影響，我國經濟的不斷發展，企業之間面臨的競爭也日益激烈。企業若想在市場競爭中獨占鰲頭，一定要重視自身市場營銷管理，在對傳統市場營銷管理模式取長補短的同時，也要結合時代特點有所創新，從而為企業的生產經營提供更多的保障，引領企業實現可持續發展。

關鍵詞：企業市場;營銷管理;企業品牌力量

時代在不斷的變化和發展，市場變化與企業營銷的變化息息相關。企業若想要有更為廣闊的發展就必須與時俱進，結合市場變化以順應時代的方式對商品進行包裝和定位，進而吸引受眾人群，使商品的營銷有更新的局面。現如今，商品質量和價格已經不是影響受眾人群的全部因素，商品的包裝與營銷同樣是決定商品銷售額和企業市場營銷的重要因素。

1.創新企業市場營銷管理的重要性

1.1提升企業資源利用率

企業市場營銷管理工作，應擺脫傳統營銷的粗放模式，在著眼新產品研發的同時，應對資源優化利用引起足夠重視，并采取相關措施加緊落實，以保證優化市場營銷資源，拓寬產品銷售渠道，實現節約人力資源的目的，降低企業市場營銷成本投入。除此之外，企業在市場營銷管理上有所創新，可以最大程度調動管理部門和人力資源部門的工作積極性，彰顯兩者的價值，反過來促進企業技術與產品的創新，形成良性循環，達到充分利用資源的目的。

1.2使企業在激烈的市場競爭中脫穎而出

現如今，市場競爭愈發激烈，在當下的環境中，企業必須在提高產品質量和性能的同時注重對商品的營銷。尤其是互聯網時代的到來，為多數企業的發展提供了更為便利的平臺，同時也使得多數企業止步于此。因此，企業只有通過不斷的創新與發展才能穩步立足于當下的社會中，才能夠在眾多的企業中脫穎而出。例如，互聯網時代下，字節跳動企業對抖音的包裝和定位就極為成功，其通過大數據分析根據不同用戶的喜好定位出不同用戶的需求，因此，抖音在短時間內迅速占領市場，得到各階段年齡的受眾人群，這也使得字節跳動企業發展極為迅速，一躍成為當下發展較為強勢的互聯網企業。因此，市場營銷的創新不僅有助于企業的快速發展，同時也可以使企業脫穎而出，迅速在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

2.企業市場營銷管理模式創新策略

2.1樹立新媒體營銷觀念，開拓多元化市場

在新的時代背景下，國內的經濟發展水平飛速進步，這為新媒體的發展創設了良好的環境。與以前對比，我們可以發現，人們的時間被工作和生活切割為分散的碎片，人們不愿意再花費大塊的時間獲取信息，而是更加希望利用碎片化的時間了解想要了解的內容，減輕自身所承擔的工作壓力，促進信息傳播效率的提高。新媒體的出現不僅與人們的信息獲取觀念更加契合，且能夠滿足人們及時、高效獲取信息的需求。也正是因為如此，許多企業在開展市場營銷活動是也紛紛將發展的目光轉向了新媒體。在企業發展過程中我們要能夠及時轉變營銷管理觀念，牢牢把握時代的發展脈絡，了解市場發展的動態情況，更多的關注消費者的心態轉變，明確消費者的消費喜好，樹立全新的營銷觀念，靈活的借助新媒體所具備的優勢，使企業的發展能夠在時代的沖擊下站穩腳跟，拓展原有市場，鞏固原有的市場基礎，開拓更為廣闊的市場空間。

2.2打通并完善產品交流渠道

企業欲不斷使產品銷量得到提升，就需要對目標消費群體進行畫像，更加明確消費需求。基于這個問題，企業在產品開發的同時，一定要著力構建產品信息交流平臺，拓寬產品交流渠道，令企業可以及時了解消費者對產品的反饋意見，從而使消費者能夠全方位了解產品的性能特點。除此之外，企業應當構建相應的公眾平臺，完善相關產品搜索機制，為客戶搜索產品提供更多的便利，第一時間掌握產品相關信息。為調動目標客戶的參與積極性，可以定期開展產品評選活動，使客戶能夠及時了解企業產品推出動態，加強對產品的關注程度。

2.3建設網絡平臺，推進營銷策略的創新

隨著網絡經濟時代的到來，網絡購物變得越來越普及，豐富多樣的網絡購物平臺不斷涌現，使人們的消費途徑更加豐富，從而改變了消費者的消費習慣。網絡購物平臺的出現，縮小了消費時間與空間的限制，消費者可以更加輕松地與企業展開協商。受益于網絡經濟，消費者可以更加輕松地選擇到自己所喜歡的產品。

企業要想增強自身的競爭力，在新時代背景下占據優勢，就必須充分抓住機遇，打開網絡營銷渠道，改變營銷策略，豐富營銷途徑。企業既可以使自身的營銷體系更加科學合理，也可以減少營銷支出，降低產品銷售的成本。

2.4充分做好前期市場調研活動

市場調研活動對企業市場營銷有至關重要的作用，針對此企業應根據社會發展和實際情況制定科學合理的調研方式，并將其應用于實際調研中。此外，企業應針對此成立專門的調研部門，并投入集銷售與市場調研于一體的復合型人才，并采用規范性的指導性規則來開展市場調研活動，使其更加準確，更能體現商品的受眾人群。其次，市場調研活動的開展并非隨意而為的，若企業不對此進行科學的規劃和計劃，則不僅會造成人力、物力等資源的浪費，同時也會導致調研結果缺乏可靠性。因此，市場調研活動應充分重視調研的深度和廣度，注重對潛在客戶的挖掘，綜合性、全面性的調研活動可以使企業充分了解到人們的需求，并根據客戶需求不斷地更新商品的包裝和定位，進而提高企業的綜合實力和市場占有率。本質上來講，營銷策略的創新是由多方原因造成的，不僅體現在企業高層高瞻遠矚的思維上，也不僅體現于產品質量，更重要的是體現在市場調研的規范性、深度以及廣度等方面，因此，企業應充分重視市場調研的重要性，并借助科學、合理的方式來開展市場調研活動，使其更充分了解客戶需求的基礎上逐步提高企業競爭力。

3.結語

當前市場競爭更加激烈，已經是不爭的事實，企業欲在市場環境中保持足夠的競爭力，實現可持續發展，就一定要對市場營銷管理引起足夠重視，對癥下藥，解決企業現存的管理弊病，以提高企業經濟效益。

參考文獻：

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