新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析研究

陳雷

摘要：在政府和人民的共同努力下，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了極大的進(jìn)步，也逐步形成了新的經(jīng)濟(jì)格局，造就了新的經(jīng)濟(jì)背景。現(xiàn)今的企業(yè)將面臨更龐大的用戶群體，在市場中面臨更多的危機(jī)和機(jī)遇，在公司的經(jīng)營策略上更要富有創(chuàng)新和應(yīng)變能力。一家企業(yè)想要在市場中占據(jù)穩(wěn)定的份額，不斷擴(kuò)大自己的市場份額，就必然要拿出更吸引消費群體的銷售策略，其中，營銷策略作為銷售環(huán)節(jié)的重要組成部分，在提高企業(yè)競爭力有著極強(qiáng)的作用。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;新思維;分析

新經(jīng)濟(jì)其實是我國正在面對的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，由于技術(shù)變革和制度創(chuàng)新，導(dǎo)致我國的通貨膨脹率低、失業(yè)率小，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長。新經(jīng)濟(jì)背景下的市場其實是很利于企業(yè)生存和發(fā)展的。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，商業(yè)的運營模式和利益空間為大眾所知，想要進(jìn)入賣方市場的企業(yè)越來越多，種類也越來越豐富。一家企業(yè)在發(fā)展的過程中會遇到無數(shù)同類型的競爭對手，因此創(chuàng)新思維對于一家企業(yè)來說是十分重要的，只有讓消費者認(rèn)識到企業(yè)自身的不可替代性，用戶粘性才會得到有效的提高。而市場營銷本身就極具靈活性和創(chuàng)造性，企業(yè)想要提升自身的價值，采取新穎的營銷策略是十分有必要的。

1.企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢

隨著社會形態(tài)、信息技術(shù)、科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國企業(yè)將面臨多元化的市場營銷機(jī)遇及挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境背景下，若想突破發(fā)展困境，準(zhǔn)確抓住機(jī)遇，企業(yè)就需深入分析市場營銷趨勢，切實把握市場需求。首先，在新經(jīng)濟(jì)背景下，以網(wǎng)絡(luò)營銷為首的多元化營銷手段將是市場營銷的主流發(fā)展趨勢。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動終端技術(shù)的不斷更迭和普及化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在新經(jīng)濟(jì)背景下受到了人們廣泛的青睞，尤其是在青年群體中，取得了較為良好的營銷反饋。同時，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，媒體策劃、視頻編輯等皆可成為營銷方案的重要組成，推動著營銷體系的多元化發(fā)展。其次，品牌效應(yīng)將成為企業(yè)營銷過程中的核心內(nèi)容，眾所周知，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度可側(cè)面折射出企業(yè)競爭實力和信譽(yù)度的高低，品牌越出色，產(chǎn)品受眾就越多，市場占有率也會隨之提升。因此，在如今的經(jīng)濟(jì)體制中，品牌力量的有效利用和發(fā)揮十分關(guān)鍵，企業(yè)若想提升實力，在競爭中立足，占據(jù)競爭先機(jī)，就需時刻堅持品牌觀念，注重建設(shè)良好的品牌形象，以品牌建設(shè)為核心，締造科學(xué)的營銷體系。

2.新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響

2.1為企業(yè)市場營銷提供了更好的平臺和技術(shù)

隨著科學(xué)技術(shù)不斷深入發(fā)展，計算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，電子商務(wù)在這種大背景下應(yīng)運而生，為企業(yè)開展現(xiàn)代化的市場營銷提供了技術(shù)以及平臺支持。電子商務(wù)是一種新型營銷方式，相較于傳統(tǒng)的市場營銷方式，其經(jīng)營成本比較低，能夠更加全面地掌握消費者的購買情況，進(jìn)而可以對消費者的消費方式以及購買行為進(jìn)行深入研究，從而針對性地制定市場營銷策略。

2.2消費者的實際需求日益多元化

現(xiàn)階段，我國市場中的主體越來越多，互相之間的競爭比較激烈，消費者的選擇越來越多，消費要求也有所提高。隨著市場供求關(guān)系的改變，企業(yè)通過降低價格吸引消費者的方式已經(jīng)不再適用，這樣會降低商品價值，加劇企業(yè)間的惡性競爭，不利于企業(yè)品牌的樹立。面對新的市場環(huán)境，企業(yè)要適應(yīng)性地創(chuàng)新市場營銷的思維方式，針對消費者的需求，創(chuàng)造個性化產(chǎn)品。

3.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析

3.1完善市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

其一，營銷觀念要從消費者需求為出發(fā)點，并在此基礎(chǔ)上關(guān)注社會大眾利益，綠色、環(huán)保、節(jié)約等長遠(yuǎn)社會利益，繼而為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ);其二，市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要通過詳細(xì)的市場調(diào)查，結(jié)合企業(yè)實際情況，靈活運用STP戰(zhàn)略、波特五力模型、波士頓矩陣等戰(zhàn)略分析工具，找到企業(yè)有核心競爭力的企業(yè)細(xì)分市場，制定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的市場營銷策略?？傊暾氖袌鰻I銷戰(zhàn)略規(guī)劃需從市場分析入手，細(xì)分市場，選擇企業(yè)目標(biāo)市場，再制定營銷組合策略，比競爭對手更快更好的滿足消費者的需求，從而實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。新的營銷戰(zhàn)略思維必須要在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方面得以體現(xiàn)，否則滯后的營銷方法和指標(biāo)不僅難以助力企業(yè)提升效益，甚至?xí)斐蓳p失，無法有效鞏固營銷戰(zhàn)略的可行性、可靠性與實效性。

3.2優(yōu)化營銷策略

為促使?fàn)I銷策略更具實效性，企業(yè)需不斷優(yōu)化營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷廣告策略、服務(wù)策略等，保障社會發(fā)展與營銷策略的相符性?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)營銷以其方便快捷的優(yōu)勢逐步得到了消費者的認(rèn)可，以京東、淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)平臺皆為營銷工作開拓了更多渠道，基于此企業(yè)需合理選擇平臺和技術(shù)，積極拓展?fàn)I銷渠道，降低營銷成本的同時將營銷價值最大化。

3.3強(qiáng)化風(fēng)險管理

在經(jīng)濟(jì)競爭壓力逐步遞增的新經(jīng)濟(jì)時期，企業(yè)雖有諸多創(chuàng)新性的營銷渠道可供挑選，但隨之而來的也將是較之以往更高的營銷風(fēng)險，因此，企業(yè)需重視風(fēng)險管理，防患于未然，強(qiáng)化對市場營銷風(fēng)險的把控力度，具體需做到以下兩點：其一，從多元化角度出發(fā)，識別潛在風(fēng)險，確保營銷策略的嚴(yán)謹(jǐn)性，減少冒進(jìn)操作，有效鞏固經(jīng)濟(jì)實力和市場地位;其二，處置營銷風(fēng)險時，需以穩(wěn)妥思維為導(dǎo)向，在嚴(yán)格落實各項營銷手段的基礎(chǔ)上，綜合處理預(yù)期風(fēng)險、內(nèi)部沖突及各項矛盾。

4.結(jié)束語

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)需要摒棄過去比較落后的營銷方式，針對現(xiàn)階段消費者的多樣化需求和市場形勢制定營銷策略，充分利用電子商務(wù)等比較新穎的營銷方式，順應(yīng)時代發(fā)展。企業(yè)在制定市場營銷策略時，還要考慮其科學(xué)性和可行性，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，積極創(chuàng)新思維方式，把握市場潮流，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益，推動企業(yè)朝著更加健康的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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