針對車載防酒駕檢測儀的市場分析與營銷策略初探

李翀暉 文燦 張敏

摘要：車載防酒駕檢測儀在駕駛員啟動汽車前對其進行酒精檢測，可有效降低交通事故發生概率。筆者在公開發表的文章中已進行了車載防酒駕檢測儀的研發可行性分析與技術實現分析，本文著重探討在當今國內環境中的市場分析與營銷策略。在對宏觀環境、行業現狀、目標群體進行分析后，結合市場營銷策略中的產品、價格、渠道策略對車載防酒駕檢測儀的銷售推廣提出建議，在促進交通安全同時獲得經濟效益，是推進交通事業發展的有益嘗試。

關鍵詞：車載;防酒駕檢測儀;市場分析;營銷策略

交通是人民日常生活中不可或缺的重要組成部分，交通安全關系著最廣大人民群眾的切身利益。司機飲酒后駕駛將直接影響其操作能力和反應時間，社會危害性極大，“醉駕入刑”反映了國家的態度與人民群眾的呼聲。[1]恰當的市場營銷策略對于車載防酒駕檢測儀的普及至關重要，筆者從車載防酒駕檢測儀的市場分析方向出發，闡述其具體的市場推廣方式。有助于規避因酒后駕駛造成的交通隱患，減少交通事故的發生，更好地保護人民安全。

1.市場分析

1.1宏觀環境分析

近年來，國家陸續推出了汽車補貼、汽車下鄉、汽車貸款、小排量車的減征購置稅等優惠政策，極大地促進了我國汽車行業的發展。僅2019年上半年，全國因酒駕導致死亡交通事故1525起，造成1674人死亡。據國家統計局發布數據顯示，截止2020年末全國民用汽車保有量28087萬輛，比上年末增加1937萬輛。[2]中國特色社會主義擁有強大制度優勢，同時中國也擁有強大國內市場和完整的產業體系，這些都為以后汽車保有量的持續增加奠定了基礎。大環境下，關注交通安全刻不容緩，防止酒后駕駛現在和將來都是社會痛點和難點。

1.2行業現狀分析

近年來，美國汽車制造商汽車安全聯盟（通用、大眾、豐田、寶馬、奔馳等企業參與的ACTS）陸續啟動了DADSS駕駛者酒精監測安全系統計劃，并提出并試制了許多先進的測試原型技術。目前該相關產品在歐洲、美洲等一些發達國家中較為普及，這些國家的產品技術較為成熟，但在成本控制方面做的并不是很好。他們大多是依托于大型汽車生產商，如沃爾沃、通用、寶馬等，對產品有研發專利，一般是在自產車的基礎上進行研發，不具備較大的通用性。在國內，當前在市場中并未見有成熟的車載防酒駕檢測相關產品，有的大多是概念成品。即使是概念成品，其在技術上也有很多的缺陷，例如，無法防止非駕駛人員代替測試等。國內對于預防酒后駕駛的產品開發尚少，市場飽和度不高，市場中敵對競爭力小，且前景好，正好可以將此轉化為機遇，改善現今酒后駕駛頻發現狀。

1.3目標人群定位

一般情況而言，消費者通常不愿意主動購買可能會限制自身行為的相關產品，消費者購買行為的動機受到與自身相關的其他原因影響，例如：社會環境、安全性等。[3]車載防酒駕檢測儀本身是為了防止駕駛員酒后駕駛而設計，當今社會之所以酒后駕駛事故頻發，很大程度上就是由于很多人抱有僥幸心理，明知故犯，所以他們選擇主動安裝的可能性極小。

結合產品特點和具體的情況，在目標人群定位上，可以選擇與公共交通公司合作，如：公交車公司、出租車公司、長途客運公司等，大批量銷售，集體安裝。同時，也可與汽車制造企業合作，在汽車出廠時加入車載酒精檢測功能。此外，還可對駕駛員的親人、朋友展開宣傳，強調出行的安全性，讓他們間接影響駕駛員進行安裝。

2.營銷策略

運用市場營銷策略中4P營銷策略組合理論的產品策略、價格策略、渠道策略對車載防酒駕檢測儀的具體營銷策略做出以下初步探討。

2.1產品策略

在充分考慮消費者對于“安全預防酒后駕駛”需要的前提下，將核心“預防酒后駕駛目標”不斷轉化為產品功能，保障消費者對于產品的品質、式樣、特征、商標及包裝的多樣化、多變化需求，取得產品上的競爭優勢。圍繞客戶展開現代化營銷，打造服務化、品質化和安全化的產品服務，例如在面對公交車公司等大批量客戶時，針對其車型、需求等對測試儀作出一定適應改變，保障使用效果，提升使用體驗。

2.2價格策略

在產品面向市場時，可借鑒其他成功企業的低價滲透原則，以低價策略吸引消費人群，借以打開產品銷路，擴大市場占有率，使消費者形成使用習慣，對產品產生依賴。[4]滴滴打車、貨拉拉等大群體在面向他們的消費者時都對駕駛員不得酒后駕駛有明確規定，車載防酒駕檢測儀能準確地對這些駕駛員的含酒精狀態進行監測，若與這些大公司合作，可遵循薄利多銷原則，建立長期合作關系，從而增加銷量。在后期擁有一定市場基礎后，可適當調整價格。

2.3渠道策略

當前國內市場上此類商品較為缺乏，消費者普遍對其了解不夠，在前期不確定何時會在市場上達到一個爆發增長點，筆者建議在渠道策略上著重宣傳車載防酒駕檢測儀的理念、功能、效果等，增加公眾對其的認知度，為后續發展奠定基礎。可借助新興的抖音、微博、公眾號等網絡渠道來開展該階段的宣傳推廣工作。

因其產品的特殊性，在推廣時應該注重與相關公共交通公司渠道的關系維護，密切關注此類公司的動態，在他們展開招標活動時積極參與，爭取與其建立長期合作關系。尤其是在交通部門，依靠交警在道路旁抽查的酒駕檢測方式費時費力易漏差，檢測儀可顯著提升效率，針對交通部門的管理需求，與之建立良好的戰略合作伙伴關系，也是雙向促進的。

3.結語

車載防酒駕檢測儀的市場營銷重點是明確產品的特點做到具體問題具體分析。中國的汽車保有量巨大，因酒后駕駛引發的事故不勝枚舉，同時，由于當前市場上缺乏同類產品，測試儀擁有廣闊的發展空間。用戶的心理與產品使用的場景是必須重點考慮的問題，就目前而言，針對公共交通部門進行集體營銷是相關工作的重點。檢測儀一旦大量投入使用，可對維護公共交通安全，提高事前預防，保護人民的生命財產安全，起到至關重要的作用，同時兼具一定的經濟效益與社會效益。

參考文獻：

[1] 閆文輝，社會協同共治 遏制酒后駕駛，人民公安報·交通安全周刊，2021

作者簡介：

李翀暉（1973-），男，漢族，遼寧阜新人，四川大學工商管理碩士，成都東軟學院，講師，研究方向：企業管理、市場營銷。

文燦（2000-），女，漢族，成都東軟學院，在讀本科，人力資源管理專業，研究方向：人力資源管理。

張敏（2000-），女，漢族，成都東軟學院，在讀本科，財務管理專業，研究方向：財務管理。