網紅經濟營銷的經濟邏輯

吳天易

摘要：近年來，伴隨著互聯網技術的高速發展以及新生代消費者的自我意識覺醒，網紅經濟在不斷的發展和壯大，并對人們的生活和社會經濟都產生了深刻的影響，儼然已成為一種新的經濟發展形式。而要想實現網紅經濟快速、健康的發展，就需要構建起網紅經濟新的營銷模式，這樣不僅有助于營銷體系的建立，而且對于帶動我國市場經濟的發展也有著積極的作用。本文就網紅經濟的概念以及網紅經濟的營銷模式做了一些分析，并提出了若干建議。

關鍵詞：網紅經濟;營銷模式;商業模式

現階段，我們已進入了自媒體的新時代，在以抖音、快手和微博為主的社交軟件興起的背景下，網紅也逐漸進入了我們的視野，相應的網紅經濟也應運而生。與此同時，在近幾年網紅經濟爆發式增長的過程中，由于其行業競爭激烈、內容同質化嚴重，使得網紅經濟未來的發展面臨著巨大的挑戰。因而，我們有必要對網紅經濟的發展前景以及網紅經濟的營銷模式進行深入的分析和研究，以確保其在未來能夠獲得健康的發展。

1.網紅經濟的概念

所謂“網紅”就是在社交平臺上面，憑借著自身的才藝、技能等被廣大網友所關注和喜愛的人，他們可以是演員、美食博主、游戲主播，也可以是老師、學者甚至是國家干部。他們一般都具有天然的親和力，和普通人無異，網友在他們身上時常也能看到自己的影子，產生強烈的共鳴，因此，他們也更容易獲得大眾的關注[1]。而網紅經濟指的是利用“網紅”自身的影響力和形象，在社交平臺上積累了一定的粉絲和人氣之后，向他的粉絲群體進行定向營銷，將粉絲數量轉化為實際的購買力，從而達到變現的目的。

網紅經濟的崛起和快速發展主要得益于80后和90后新生代消費者已成為網絡購物的主力，根據相關數據顯示20-30歲之間的群體占到了新生代消費者的63%左右，他們實現了自我意識的覺醒和發展，從以往單一的社會整體文化逐漸轉變為多遠化的文化價值觀和理念，并形成了各種各樣的小眾圈子。例如：寶媽、驢友、車友會以及二次元等等，網紅經濟的定向營銷恰好滿足了不同圈層群體的需求[2]。另外，新媒體和網絡技術的發展促進了國民多樣化性格的形成，在現實社會中，國人一般都會表現的保守、克制，展現出一副傳統、古典的形象，而在網絡環境中，由于沒有了空間和社會關系的限制，因此，每個人都能充分展示自我的個性，表達自己的訴求，而這也進一步塑造了國民的性格，帶動了網紅經濟的發展。

2.網紅經濟的營銷模式

在互聯網技術逐漸趨于成熟以及移動端支付高度普及化的背景下，網紅的發展模式逐漸走向多元化和平民化，而他們所帶來的網紅經濟運營模式也是各有特點，結合現在的網絡環境以及網紅背后的平臺，網紅經濟的營銷模式大體可分為以下幾類：

2.1網絡直播營銷

網絡直播打賞變現是最直接、有效的網紅經濟變現模式，它指的是網紅通過使用手機或者電腦在社交平臺上面直播，憑借自身才藝、技能等在與網友進行互動的過程中，獲得打賞和點贊的模式。在直播過程中，網紅通過自己的特長來獲得粉絲的關注，將他們吸引到自己的直播間內，而粉絲則通過在社交平臺上購買虛擬幣來對主播進行打賞以表達自己的喜愛。例如：抖音、快手平臺上面的網紅歌手和游戲主播。

2.2電商推廣營銷

網紅在積累一定數量的粉絲之后，將粉絲的注意力經濟進行變現，把自己所經營的店鋪鏈接掛在自己社交賬號上進行定向引流，從而達到售賣商品的目的[3]。在此期間，網紅需要不斷的在社交平臺上和粉絲進行互動，以獲取粉絲的信任，提高下單率。通常來講，這種營銷模式主要集中在化妝品、食品以及服裝等行業內。比如淘寶服裝店的店主可以通過抖音平臺將自己的服裝展示給粉絲，以激起他們購買的欲望，并制定出一整套的銷售計劃來進行引流。

2.3廣告植入營銷

這種模式主要是網紅通過在社交平臺上進行作品創作來獲取粉絲的關注，在具備一定規模后獲得廣告商的廣告合同，并在自己所創作的作品中進行廣告植入的模式。一般而言，在這類網紅經濟模式中，都是以團隊在進行運作，他們各自分工明確，網紅負責原創作品，其他團隊人員則負責對網紅進行包裝以及供應渠道的合作事宜[4]。相比于一般的個體網紅來說，他們更具有將流量進行變現的能力和優勢。由于這類網紅具有人氣旺、粉絲信任度高且代言費用比明星低等優勢，因此，也獲得了許多廣告商的青睞。

3.對網紅經濟營銷的建議

3.1樹立正確的價值觀

作為新時代社會主義經濟的一個組成部分，要在經營方向上面對網紅經濟加以引導和規范，幫助其樹立正確的價值觀和思想觀，使他們明確自身所肩負的道德責任，并脫離低級趣味，只有這樣才能獲得長遠的發展。網紅在進行營銷的過程中，必須要保證他們向粉絲輸出的內容是符合大眾審美的和積極向上的。此外，網紅還應做到不斷的提升自己的道德文化修養，提高和豐富自己的精神文化世界，并利用自身的影響力來向社會傳遞正能量、踐行社會主義的核心價值觀。

3.2打造自己的品牌文化

當前階段網紅由于只關注對于自我的營銷，從而忽略了對于品牌的構建。但樹立自己的品牌文化和理念是網紅經濟中十分重要的一環。因此，只有加快完善品牌文化，樹立起品牌形象，才能夠提升網紅經濟的競爭力，使網紅經濟朝著正確、有序的方向發展。

4.結語

綜上而言，在如今內容為王的網絡時代，網紅經濟要想在激烈的市場競爭中獲得不斷的發展，就必須要擁有優質內容和深刻的內涵。只有運用合理的營銷模式，開展定向、精準的營銷活動，迎合受眾的需求，打造出更多的互聯網+產品，才能夠為他們提供更好的產品和服務，獲得長遠的發展。

參考文獻：

[1]翟曉瑞.新媒體背景下網紅經濟營銷模式研究[J].聲屏世界，2020（19）：93-94.

[2]于淼，廉潔婷.自媒體時代下網紅營銷模式與網紅經濟發展研究[J].消費導刊，2020（9）：66-67，69.

[3]李萍萍，胡敏，秦敏，等.自媒體時代下網紅營銷模式及網紅經濟發展趨勢分析[J].中國商論，2019（10）：13-15.