產品盈利能力分析在快消品行業的應用技巧

菅利清

摘要：產品盈利能力是財務分析中常見工具，實現企業產品或者服務的優化，為企業決策提供支持，優化經營模式，提高企業盈利能力同時，促進企業生存和發展。尤其是在市場競爭日益激烈的新時期，快消品行業的競爭也在不斷加劇，為了滿足消費者日益增長的個性化需要，快消費企業必然要采用新的經營管理措施來優化產品，提高市場占有率，增加企業競爭力。本文從產品盈利能力入手分析，著重探討了其在快消品行業的應用情況。

關鍵詞：快消品行業;產品盈利分析;管理會計;企業競爭;信息化

在當今社會發展中，快消品行業是社會經濟中的重要成分，其最主要的特點便是“快”，其中包含最快消費、快速生產等。現階段金融行業中，由于金融產品循環性較快的特點，快消品的市場占有額越來越高，潛力越來越大，企業盈利能力非常的客觀。在電商模式逐漸取代傳統商品銷售模式的，也由此引起了人們對快消品企業經營和管理的研究，產品盈利能力應用而生，其應用有效優化了快消品企業會計管理模式，提升了企業銷售能力。

一、產品盈利能力概述

產品盈利能力主要指的是企業銷售產品在一段時間內取得的收入和利潤能力。企業盈利能力是企業生產經營的基礎，是企業產品獲取利潤匯總形成的信息。不管那種類型的企業，也無論是企業管理層還是企業投資者，其目的都是提高企業盈利能力，制定企業發展計劃。隨著企業管理工作的日漸精細化和管理會計在企業內部管理中的廣泛應用，產品盈利能力越來越被人們關注，成為眾多財務管理人員青睞的新方式。

二、產品盈利能力在快消品行業的應用基礎

在快消品行業中，產品的價格非常敏感，通常情況下企業為了利潤都不會輕易或者主動的降價和提價。然而隨著市場競爭 的不斷激烈和企業內外部壓力的變化，企業為了占有更多的市場份額不得不制定降價或者提價的策略，引起企業之間的價格競爭，也給企業盈利能力帶來困擾。另外，由于快消品企業是一個產品保質期非常短的行業，不少企業為了盡快銷售產品而采用各種促銷手段，給企業盈利造成新的困擾。為此，采用產品盈利能力分析十分必要，但也需要一定的應用前提，具體有以下幾方面。

1.建立科學的編碼規則

快消費企業與消費者之間的關系非常精密，企業經營和生產的追求便是企業發展的目標。隨著電商模式的出現和消費者個性化要求的不斷提高，快消品企業經營中面臨的問題越來越多，企業之間的競爭越來越激烈，這個產品盈利能力帶來很大的挑戰。因此，在工作中必須要建立一套行之有效且符合企業發展的產品命名規則，采用數字編碼的方式科學建立，使其貫穿于企業生產的全過程，從產品研發、生產、銷售到售后，每個過程都詳細記錄在案。

2.借助信息化技術

快消品行業除了“快”還有一個明顯的特征就是產品眾多。尤其是在近幾年，隨著消費者個性化需求的增加，產品個性化定制現象越來越普遍，這使得傳統人工統計手段已經遠遠無法達到企業發展需要。這就需要借助信息化技術對這些信息進行及時、快速的處理，實現產品盈利能力分析。

3.建立產品價值鏈管理模式

一個企業要想推行產品盈利能力分析，需要全員建立科學的盈利意識，做好產品全周期價值鏈條管理，確保產品盈利效果的同時提升企業效益。

三、產品盈利能力分析在快消品行業的具體應用

1.收入管理中的應用

在收入管理中應用的具體表現為：一個新的金融產品上市時，需要以產品定位方向對開單價進行確定，產品的收入需要按照產品的數量和開單價對分產品的收入進行確定。同時相關工作人員還要以多種產品組合進行銷售的模式為基礎，判斷快消品銷售業務的實質，從而分析出產品的具體收入。

2.在成本費用管理中的應用

盈利能力分析在成本費用管理中的應用主要體現以下幾點：1）產品盈利分析能夠貫穿企業整個過程中的價值鏈進行分析，將非增值作業和增值作業區分開來，降低或者是直接去除非增值作業，以此對成本費用進行管理，從而分析出產品的盈利能力。2）對于各個金融機構來說，成本的分析原則需要根據企業的實際管理情況分別對待。

3.在銷售費用管理中的應用

產品盈利分析在銷售費用管理中的應用具體表現在：對于金融機構來說，管理會計在分析產品盈利能力過程中，會按照與產品管理口徑是否直接相關的原則，將銷售費用分為兩種，其一是直接費用;其二是間接費用。其中直接費用可以以產品銷量管理口徑的變動情況為基準，將其分為固定直接費用和變動直接費用。其中固定直接費用主要包括租賃倉庫和固定促銷投入等費用，在分析這種費用過程中，相關人員需要按照費用投入過程中，對產品銷量情況進行分攤，然后分析出產品的銷售費用。

4.在主營稅金費用管理中的應用

對于主營稅金費用管理來說，主要是企業總部管理層面進行主導的項目。同時在管理主營稅金費用時，主要取決快速消費品行業的消費稅是否繳納清楚。產品盈利分析在主營稅金費用管理中的應用時，如果快消品企業需要對消費稅進行繳納，那么在主營稅金費用管理中，消費稅占據的比例比較高。這種情況下，企業在利用產品盈利分析法時，需要把消費稅歸集到與之相對應的產品中，對于其他的稅金來說，要按照產品盈利之后的收入情況進行分攤。

四、結束語

總之，產品盈利能力分析是管理會計在快消品企業應用最廣泛的工具，借助產品盈利能力分析不僅能提升企業管理效率，為企業管理人員提供數據和支持依據，還能增強企業效益。

參考文獻：

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