人類“最古老”的盲盒是門好生意嗎？

黃金曉

“開蚌取珠”賣的不僅僅是珠。

直播電商發(fā)展至今，逐漸從風(fēng)口變成常態(tài)。作為珠寶行業(yè)的細分品類，珍珠在直播帶貨的帶動下，憑借較高性價比，逐漸成為上至明星、時尚博主，下至普通消費者的寵兒。據(jù)相關(guān)報道顯示，被直播帶火的珍珠，2021年漲價超二成。

在抖音平臺上搜索“珍珠直播”，形形色色的賬號不計其數(shù);而在淘寶上，其直播則有另一種形式，即“珍珠開蚌直播”。在這類直播間，主播把“開蚌取珠”這一珍珠加工中最尋常的環(huán)節(jié)搬到了淘寶直播上，并直接售賣珍珠蚌。

現(xiàn)下，直播開蚌的形式十分火爆，受到眾多珍珠愛好者的關(guān)注和追捧，有的甚至沉迷其中，難以自拔。

直播開蚌又復(fù)生

直播開蚌并非是最近才興起的模式，據(jù)悉，早在2016年，“珍珠哥”詹鑫達首創(chuàng)直播開蚌玩法，在巔峰時期，一周漲粉4萬，開播僅半年便達成了3000萬元的銷售額，在直播帶貨尚未成熟的大環(huán)境下，其帶貨成績實屬可觀。

隨著直播電商生態(tài)不斷完善，主播們帶貨的花樣層出不窮，直播開蚌也漸漸淡出觀眾的視野。近期，這種曾經(jīng)火爆的開蚌玩法卻呈現(xiàn)卷土重來之勢。

筆者查閱知瓜數(shù)據(jù)，搜索“開蚌”關(guān)鍵字，赫然出現(xiàn)眾多與直播開蚌相關(guān)的淘系主播，截至2021年9月5日，粉絲數(shù)最高的是“村長家蚌哥開蚌”，其粉絲僅為29.73萬。在這些直播開蚌的主播中，不乏一些直播新秀，他們大多采取拉滿每日直播時長，且保持高頻率直播的方式，以盡可能多地覆蓋更多流量入口，捕獲消費習(xí)慣各異的人群。

觀察這類主播的直播間可以發(fā)現(xiàn)，他們幾乎不真人出境，屏幕前僅展現(xiàn)出雙手開蚌的特寫畫面，而其直播間的燈光卻布置得巧妙，加之鏡頭的濾鏡效果，開蚌取出的珍珠顆顆飽滿圓潤、色澤上佳，這時，主播再大喊一句“恭喜XX開出一枚‘天女！一顆回本！”（“天女”是直播間對高品級天然珍珠的最高形容詞之一），觀眾必定難耐心中的沖動，以致急迫打開購物車，下單為快。

然而，開蚌取出好珠是一個概率事件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，珍珠分等級，開出真正高價值的珍珠，概率極低，通常1噸珍珠里只能出大約3千克。此外，直播間中，主播開的蚌大多是淡水三角蚌，正常開出的珍珠應(yīng)該是白色或粉色居多，而多數(shù)主播卻能開出價格較高的紫色珍珠，甚至黑色的海水珍珠。

值得注意的是，直播開蚌成本低廉。據(jù)悉，淘寶年營業(yè)額過千萬元的開蚌直播間，多數(shù)來自浙江的山下湖鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)承包了全球73%的淡水珍珠產(chǎn)量，可為開蚌直播間提供新鮮而廉價的貨源。一開蚌直播從業(yè)者透露道，開一單100元左右的5個蚌，毛利潤一般在40～50元之間。

據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，淘寶主播“海泰直播開蚌”近7日（2021年8月25日至2021年8月31日）帶貨GMV（商品交易總額）超20萬元，全年可破千萬元。在這樣的利益驅(qū)使下，越來越多的主播紛紛加入直播開蚌行列，便不足為奇。

半成品和成品皆是市場

直播開蚌利用的是觀眾的獵奇和賭博心理，珠蚌就像一個天然的盲盒，既可能開出極品寶珠，也可能是低品質(zhì)的隨型珍珠;而沉迷于直播開蚌的人，便是寄希望于極品寶珠的“一顆回本”。

在這些經(jīng)常開蚌的人當(dāng)中，也有許多人圖的并非“一夜暴富”。據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，海泰直播開蚌的粉絲多分布在上海、北京等一線或新一線城市，他們有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和實力，較優(yōu)厚的生活條件讓他們更多追求精神上的滿足。正如一位資深的開蚌愛好者所言：“就是圖個樂兒，很解壓。”

再者，直播開蚌畢竟與那些“一次定成敗”的賭博不同，因為開蚌并非顆粒無收，或多或少，或好或壞，終歸也是一顆珍珠。品質(zhì)高的自然歡喜，品質(zhì)稍差的也可以在妙手與巧思下煥發(fā)出全新的活力，因而可以不斷吸引和沉淀這些開蚌愛好者。

至此，直播開蚌又衍生出一個進階玩法。直播開蚌賣的是未經(jīng)清洗、增色、拋光、打孔和鑲嵌等一系列深加工的珍珠，只屬于“半成品”，而將珍珠加工成配飾的定制環(huán)節(jié)，也具有更多的商業(yè)價值。

淘寶主播“海泰直播開蚌”關(guān)聯(lián)了淘寶店鋪海泰珍珠，點擊其直播間的商品鏈接，可以跳轉(zhuǎn)至店鋪的商品頁面，這里詳細介紹了直播開蚌的流程：用戶在直播間拍下珍珠蚌，并等待主播叫號開蚌后，可選擇直發(fā)（只給用戶發(fā)未加工的珍珠）或者聯(lián)系客服定制成飾品。

在海泰直播開蚌2021年8月29日的夜場直播中，一款無核淡水珍珠蚌賣出5萬元，一款炫彩異形巴洛克珍珠蚌賣出2.03萬元。前者可加工成珍珠項鏈、戒指和耳墜等飾品;后者可加工成創(chuàng)意玩物，如小天使、小怪獸等。兩者搭配可滿足不同人群的需求，而珍珠的加工定制又是一筆不菲的收入。

據(jù)了解，珍珠的定制價格根據(jù)所用材料不同而有所區(qū)別，從幾元、十幾元的銅鍍銀，到幾十元、幾百元的銀鍍金，再到幾千元、上萬元的鑲鉆配飾，將一顆開蚌取出的“半成品”珍珠制成飾品，往往需要比買蚌多花幾倍甚至數(shù)十倍的價錢。由此看來，不管是開蚌，還是飾品定制，都是直播開蚌的主播們大展身手的“舞臺”。

近期，直播賽道上刮起的這股“開蚌”之風(fēng)，一定程度上表明市場需求的旺盛。作為珠寶直播間的特殊玩法，直播開蚌當(dāng)前仍有發(fā)展的空間，誰能抓住機遇，完成直播玩法的升級和進化，便能突破上限，更上一個臺階。