校友經濟，突破三大困境才有未來

徐志勇

從前幾年的發展來看，校友經濟有巨大的發展潛力和比較優勢，然而要真正把校友經濟做大做強，仍然面臨多方面挑戰。

在校友經濟發展中，校友會是起到樞紐作用的重要環節，而發展校友經濟最大的難題，就是要解決校友會在機制特性上同經濟行為的一些兼容性問題。

“服務校友”還是“服務母校”，這是個問題

從性質上來看，校友會是校友自發、自愿組織起來的群眾性社會團體，宗旨往往是“服務母校，服務校友，服務社會”三條。其中行業分會、地域分會等組織，因為“民間”的成分更強一些，往往更側重于“服務校友”;而校友總會、院系分會的工作人員一般由學校里有行政編制的專職人員擔當，具有一定的“半官方”性質，往往更加重視“服務母校”。

其實，站在更高的角度，不論何種類型的校友會，工作重點都應該是“服務校友”，因為服務好校友，就會自動服務好母校和社會。有些校友總會公開明確地或在內部認識上把服務母校放在第一位，甚至把為學校籌措經費作為第一目標（校友總會和學校教育基金會往往是一套人馬兩塊牌子），這其實是短視行為。

母校和校友，能是“甲方”和“乙方”嗎

更值得推崇的做法，是把為校友服務看成整個學校而非僅屬于校友會的職能，把校友看成是母校大家庭里的“孩子”，把母校和校友看成一個整體而非“甲方”和“乙方”的關系，把為校友的服務看成是終身的而非僅僅在校期間，這樣才能更有利于校友的成長以及在社會上取得成功。一方面，培養更多優秀校友本身就是母校的成功;另一方面，這種服務態度和行為也會促進更多校友有意愿、有能力“反哺”母校，從而幫助母校取得更大的成功。

雖然不同類型的校友組織有一定的差別，但是核心宗旨都是“服務校友”，因此后文為了敘述方便，我們把校友總會、校友分會（包括院系分會、行業分會、地域分會、年齡段分會等）以及各類民間非正式校友組織，統稱為“校友會”。

此外，從學校類別上，校友會理應包括大學校友會、中學校友會、小學校友會等，但是因為大學校友會往往更有影響力，所以后文的“校友會”專指大學校友會。

這里之所以對校友會做這么多的闡述，是因為要把校友經濟做好，離不開校友會的參與和支持。雖然拋開校友會，單純校友和校友之間、校友和母校之間也是可以直接進行合作的，但這一般是偶然行為，往往難成氣候。只有具有資源樞紐地位的校友會進行有計劃、有組織、持續性、規模化地推進校友經濟的發展，才有更大的概率把校友經濟做大做強。

不可替代的位置難以兼容的特性

社會資本理論中有一項重要內容叫“結構洞理論”，該理論認為，如果一個個體或組織占據了網絡中的結構洞，即聯系著互相之間沒有直接聯系的兩個個體或組織，那么該個體或組織就獲得了控制信息和資源的優勢。

校友會在校友資源開發中恰恰處于“結構洞”的位置，因此具有無可替代的作用。譬如：對于學校校友會總會來說，既掌握著高校內部的知識、信息、技術等資源，又連接各地方分會、院系分會、行業分會等，并可直接聯絡很多校友，擁有寶貴的信息資源和渠道，是校友與母校資源互換的重要樞紐;對于各類校友會分會來說，既和校友總會這一樞紐保持聯系，又和一定范圍內的廣大校友保持密切聯系，擁有大量的校友信息。所以，不論是總會還是分會，都扮演著網絡里“結構洞”的角色。要做好校友經濟，必須充分發揮校友會這一關鍵節點的資源優勢。

然而，校友會的一些先天性的特點，決定了校友會無法直接從事經濟領域事務，難以直接推動校友經濟的發展。這些和校友經濟不太兼容的特點包括：

校友會是公益組織。公益組織可以籌集資金，但不能進行利益分配。經費方面，除了校友總會有學校撥款，地方分會、院系分會、行業分會等往往是有具體的活動時就努力募集一下活動經費，活動過后就又一窮二白。原因是多方面的，其中之一是因為各類分會的校友工作者大部分是兼職，分配和激勵機制的缺失，導致很少有人真正為解決校友會的經費問題做長遠的規劃和努力。畢竟，對于絕大多數人來說，做“雷鋒”只能是偶爾為之，大多數行為都需要和利益掛鉤。如果總是付出而不能得到利益上的回報，則這種付出就難以為繼。

校友會是講情懷不講利益的組織。不同于商會、行業協會等“在商言商”的協會組織，在校友會里大家往往更樂于談校友情懷，而羞于談及利益。這是一把“雙刃劍”，既有其美好的一面，也從一定程度上限制了其發展。很多情況下，對于校友工作者來說，即使知道校友會里資源豐富，對接一些商業項目能夠給校友會帶來收益，但是因為害怕大家認為自己公器私用、利用職務從中漁利，為了“避嫌”，而往往無所作為;或者擔心一旦出現經濟上的糾紛，自己脫不了干系，本著“多一事不如少一事”的想法，而放棄了為校友爭取利益、為校友會創收的機會。

當然，也有少數校友會工作者認為“多勞就應該多得”，不避嫌疑，直接在校友會里進行商業行為并獲取利益，雖然也在此過程中也創造了價值、服務了校友，但是因為其行為與校友會的“調性”不符，往往在校友會的崗位上干不長久。

大多數校友會存在合法性困境。目前，只有少數校友會是在民政部門注冊登記的合法組織，大多數高校連校友總會都尚未注冊，更不用說地方分會、院系分會、行業分會了。雙重管理體制是出現這種現象的根本原因。教育部門出于政治風險等方面的考慮，不愿意擔任業務主管單位;而民政部門則以沒有業務主管部門為由拒絕校友會的登記注冊。雙方互相推諉，導致絕大多數校友會都存在不合法活動的風險。雖然很多校友會組織結構健全、活動豐富、在校友圈影響力很大，但是因為沒有明確的合法主體，所以難以和商業機構簽訂商業合同，這極大限制了校友會對接商業項目的可能性。

上述這些校友會的特點基本上是難以改變的，或者至少是短期內難以改變的。因此，要發展校友經濟，我們需要找到一條共建、共創、共享的新路徑。在母校、校友、社會價值、經濟價值上實現多方利益的共贏。