鴻星爾克總裁吳榮照：曾淋過(guò)大雨，想為人撐傘

肖婷婷

“衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是看他站在頂峰的高度，而是看他從高峰跌到谷底的反彈力。”

一個(gè)低調(diào)的國(guó)產(chǎn)品牌鴻星爾克，因?yàn)橐粋€(gè)善舉，被無(wú)數(shù)網(wǎng)友強(qiáng)勢(shì)送上了熱搜。網(wǎng)友們紛紛評(píng)論“感覺(jué)都快要倒閉了，仍然硬捐5000萬(wàn)。”民族企業(yè)勒緊褲腰帶也要捐錢捐物這一義舉感動(dòng)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友。

在被夸上熱搜后，超過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)友們涌到直播間，這大陣仗讓鴻星爾克的主播都感到不可思議。

誰(shuí)也沒(méi)想到，大半夜被叫醒的鴻星爾克總裁吳榮照騎著自行車來(lái)到了直播間，靦腆的表情，用一口不太流利的普通話呼吁網(wǎng)友們要理性消費(fèi)。但架不住大家既可愛(ài)又直白的愛(ài)，反而被“懟”了一句：“我們就是要野性消費(fèi)，你發(fā)不發(fā)貨都無(wú)所謂，我們只管下單！”

企業(yè)有義，網(wǎng)友有情，這一幕真的讓人非常感動(dòng)，中國(guó)人民從來(lái)都是愛(ài)憎分明的，對(duì)砸鍋賣鐵的愛(ài)心國(guó)貨，大家都是盡己所能幫助自己的同胞，用網(wǎng)友的話說(shuō)就是：“你敢拿出所有家當(dāng)贈(zèng)與國(guó)家，十幾億中國(guó)人就敢讓你東山再起！”

這不，僅一天的時(shí)間鴻星爾克銷量超54倍，銷售額將近一億元。

低調(diào)，親民，接地氣，這是很多網(wǎng)友對(duì)吳榮照的第一印象。可是，吳榮照何許人也，他到底經(jīng)歷了什么？為什么鴻星爾克會(huì)面臨破產(chǎn)，甚至有銷聲匿跡的可能？

“鞋二代”的創(chuàng)業(yè)

清瘦、儒雅、簡(jiǎn)單的穿著，一身都是自家品牌的行頭，腳上是一雙100多元的自家品牌鞋。這是吳榮照亮相直播間時(shí)給大家的第一印象。

他是一位地地道道的閩商，1977年，出生在福建省晉江市。他還有一個(gè)哥哥，名叫吳榮光。

晉江人敢闖敢干，在改革之初，名聲在外，搞作坊，開(kāi)工廠，涌現(xiàn)出了很多民營(yíng)企業(yè)家，吳榮照的父親吳漢杰也是其中一位。

以做鞋子起家的吳父在當(dāng)?shù)氐目诒诲e(cuò)，做出來(lái)的鞋子耐穿，耐磨，品質(zhì)有保障，漸漸地就在當(dāng)?shù)亟ㄆ鹆酥菩瑥S。閑暇時(shí)，吳父喜歡帶著兩個(gè)孩子到工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大概他也沒(méi)想到，兩個(gè)孩子就這樣和鞋子結(jié)下了不解之緣。

家族企業(yè)越做越大，分店越開(kāi)越多。吳父也很注重兩個(gè)孩子的培養(yǎng)，將大兒子吳榮光送進(jìn)了沈陽(yáng)設(shè)計(jì)學(xué)院，主修運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)，畢業(yè)之后，吳榮光就回到父親的鞋廠，幫忙打理家族產(chǎn)業(yè)。

1995年，吳榮照考上了國(guó)家重點(diǎn)高校福州大學(xué)，開(kāi)始攻讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)，同時(shí)還兼修法律方面的知識(shí)，在畢業(yè)之前，成功拿下了法律學(xué)士學(xué)位。大學(xué)畢業(yè)后，吳榮照前往澳大利亞麥考瑞大學(xué)攻讀國(guó)際貿(mào)易碩士，僅僅用了一年多的時(shí)間就學(xué)完了原本需要兩年才完成的學(xué)業(yè)，拿到了學(xué)位。

2000年，吳父帶著25歲的大兒子吳榮光一手創(chuàng)建了“鴻星爾克”，可開(kāi)局并不順利，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，完成了原始積累，只有鴻星爾克還處于起步期，艱難程度，可想而知。

2003年，吳榮照學(xué)成歸來(lái)，父親退出，整個(gè)家族企業(yè)，就靠哥兒倆撐起來(lái)。初見(jiàn)弟弟，哥哥就給他打了“預(yù)防針”：你要有心理準(zhǔn)備。那時(shí)，300多萬(wàn)元應(yīng)收賬款、幾十萬(wàn)元現(xiàn)金及一倉(cāng)庫(kù)的外貿(mào)庫(kù)存是“鴻星爾克”的全部資產(chǎn)，企業(yè)還背負(fù)著一千多萬(wàn)元的銀行負(fù)債。

創(chuàng)業(yè)的艱辛，只有身處其中的人才知道。吳榮照從國(guó)外學(xué)習(xí)的先進(jìn)理念，這時(shí)候派上了用場(chǎng)。

實(shí)業(yè)難做，但既然要做，就要爭(zhēng)做第一！鴻星爾克不惜重金聘請(qǐng)香港明星陳小春做品牌代言人。憑借一句”To Be No.1”的口號(hào)，讓原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的鴻星爾克在眾多體育用品品牌中脫穎而出，火遍大江南北。

幾遇危機(jī) 奮力轉(zhuǎn)型

2003年，學(xué)成歸國(guó)的吳榮照正式進(jìn)入鴻星體育。原本準(zhǔn)備開(kāi)始大施拳腳，可卻沒(méi)有一絲絲防備，一場(chǎng)突如其來(lái)的臺(tái)風(fēng)席卷了鴻星爾克的倉(cāng)庫(kù)。一時(shí)之間，所有要交貨的鞋全泡了水，生產(chǎn)線也被沖毀大半。

這段深刻的記憶，也就是今天吳榮照在捐款后說(shuō)的：“可能是因?yàn)榱苓^(guò)雨，所以想要為別人撐傘。”

2005年，吳榮照提出想讓鴻星爾克上市，可是父親吳漢杰卻擔(dān)心企業(yè)一旦上市，會(huì)失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。吳榮照耐心地開(kāi)導(dǎo)父親：“如果上市能讓企業(yè)做大做強(qiáng)，并成為百年企業(yè)，就算是失去控制權(quán)也值得。”

最終在兩兄弟的努力下，2005年11月14日，一只叫“中國(guó)鴻星”的股票，在新加坡成功上市，并成為國(guó)內(nèi)體育用品首家上市的企業(yè)。

在突破了上市門檻后，鴻星爾克開(kāi)展了品牌升級(jí)運(yùn)動(dòng)，吳榮照憑借強(qiáng)悍的能力使得鴻星爾克完成了由大眾體育品牌到專業(yè)體育品牌的轉(zhuǎn)型。

到了2007年，吳榮照正式從哥哥手中接過(guò)鴻星爾克總裁一職，吳榮光改為擔(dān)任董事會(huì)主席一職。

此后的幾年，吳榮照一路磕磕絆絆地走過(guò)來(lái)，也曾經(jīng)陷入像其他國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌一樣的問(wèn)題，比如款式老舊、千篇一律。

隨著電商時(shí)代的到來(lái)，線下實(shí)體店被沖擊，好在吳榮照都能及時(shí)做出反應(yīng)，打通線上與線下的壁壘，成功進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

可是，2015年一場(chǎng)大火讓鴻星爾克接近倒閉的邊緣。吳榮照后來(lái)回憶起這段經(jīng)歷：“當(dāng)時(shí)最難的時(shí)候手上的現(xiàn)金流還不夠支撐一個(gè)禮拜。”面對(duì)這樣的難關(guān)，他們依然咬牙支撐，沒(méi)賣一聲慘，連公司官方的“大事件”中，都沒(méi)記錄這一年的大火。

然而，2016年卻成為了這支老牌企業(yè)最后的高光時(shí)刻。這一年，里約奧運(yùn)會(huì)舉辦，鴻星爾克成功簽約克羅地亞代表團(tuán)。之后，無(wú)論吳榮照再怎么努力，年輕人的目光都不再放在鴻星爾克鞋子上。他們開(kāi)始熱衷阿迪達(dá)斯、耐克、特步，甚至是李寧，一雙限量版的新潮運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格更是令鴻星爾克望塵莫及。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，國(guó)外產(chǎn)品的涌入，加上設(shè)計(jì)上的難跟潮流，鴻星爾克漸漸淡出了人們的視線。也許正如某網(wǎng)友說(shuō)的那樣：產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)已經(jīng)不太討當(dāng)下消費(fèi)主體的喜歡。這一點(diǎn)，也得到了吳榮照的認(rèn)可。“產(chǎn)品熱賣，單靠產(chǎn)品力還不夠，必須用年輕人喜歡的方式和渠道進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。”這是吳榮照調(diào)研思索后找到的答案。

“衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是看他站在頂峰的高度，而是看他從高峰跌到谷底的反彈力。”曾經(jīng)的吳榮照不愿意打廣告，因?yàn)樗阉械腻X，都用來(lái)研發(fā)產(chǎn)品;而如今的吳榮照已經(jīng)不需要再打任何廣告。因?yàn)槿诵牟攀鞘澜缟献顭o(wú)價(jià)的產(chǎn)品。畢竟，得人心者得市場(chǎng)。

資料來(lái)源：新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、《品牌閩商》