個人化商業模式新構建

璇子 石一

“21世紀沒有穩定這回事，如果你想要穩定的身份、穩定的工作、穩定的價值觀，那你就落伍了?！睔v史學家尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》中說過的這句話似乎可以很好地解釋當代人的職場危機感。

近些年來，科技發展迅速，由此帶來一系列的技術革命和勞動力市場革命，人口紅利進一步下降，就業市場人才普遍供大于求。此外，受全球經濟不景氣影響，市場人才的優勝劣汰機制更為明顯。“35歲職業危機”成為輿論熱詞被頻頻提及。

35歲職場危機

職場危機為何會出現？

一方面，員工在個人職業發展的35歲左右，體力和腦力出現明顯下滑，另一方面，較長的工齡帶來了工薪和福利的上調，增加了企業用人成本。知名企業通過“裁員”中基層大齡員工進行組織優化的事件頻頻發生。

而實際上，不僅體制外企業，在看上去較為穩定的體制內單位，35歲的用工年齡紅線也依舊存在。公務員考試的明確年齡要求是35歲以下，事業單位、國企、央企在招聘要求上，除引進高層次人才和緊缺專業崗位外，一般崗位的年齡要求上也是均要求在35歲以下。

盡管政府前后出臺了較多的政策對職場人士及企業進行引導，以緩解這一社會問題的產生。但可以肯定的是，伴隨著信息時代的到來，很多舊的技能和“職場經驗”正在失效，互聯網正在一步步顛覆我們的想象，當前的商業環境和個人工作發展軌跡都不再清晰可預見。職場人正面職場危機的第一步是重構認知，在不確定的市場環境中尋找新機遇。

那么，在這個瞬息萬變的時代，職場個體究竟該如何突圍呢？

新個體經濟是值得一試的新賽道。

兩年前，《哈佛商業評論》就曾說：“新經濟的單位不是企業，而是個體”。當然，這里說的個體不是指90年代的個體戶，而是以個體為中心的獨立經濟體?；ヂ摼W能夠幫助優秀的人能獲得任何時代都沒有的影響力和資源，快速成長為一個超級個體，開創甚至可以媲美企業的巨大價值，這就是新個體經濟。以知名淘寶主播李佳琦和優質視頻博主李子柒為例，前者抓住直播風口，在各大社交平臺獲得超大曝光度與流量紅利。2020年，李佳琦年收入超2億，以凈利潤來看，高于國內2000多家上市公司。后者則在內容創作中融入中國田園風光和傳統文化，獲得16億營收的同時，收獲海內外了數千萬的粉絲及輸出了中國文化。

每個獨立的個體都可以運營自己，讓自己成為一個品牌。但是個體崛起，不止要有想法更需要方法。主動設計并不斷優化個人商業模式才是個體崛起的底層架構。

事實上，每個獨立的個體都可以像李佳琦、李子柒那樣，運營自己，讓自己成為一個品牌，然后一步步創造出以“個體”為中心的百萬級、千萬級商業生態。

個人商業模式

但是個體崛起，不止要有想法更需要方法。主動設計并不斷進化的個人商業模式才是個體崛起的底層架構。

個人商業模式通?？梢苑譃槿N，即以兼職和全職為代表的零售模式，以直播銷售為主要代表的批發模式，和以創業投資為主要代表的投資模式。零售模式意味著個人的盈利時間在同一時間內只能出售一次，想要增長個人價值只能提高單位內時薪。批發模式對比零售模式的區別體現在同一時間內把個人時間出售多次，從事直播等線上商業活動時，一對多的模式意味著在同一時間內可以獲得多份收入;投資模式則表現為投資人通過購買創業者的時間再出售。

當然，三種個人商業模式均受“二八法則”影響，只有20%的人能夠到達金字塔塔尖，獲得80%的財富。所以無論哪種個人商業都需要深度挖掘自我價值，用科學系統的方法進行優化。

以下針對三種商業模式提供思路，零售商業模式的優化有兩種思路，一是放棄只拿固定工資的工作，而尋找與業績有關的工作提高出售占比，二是增加單位時間售價，可以嘗試的方法有提升學歷;學習值錢的技能，選擇行業工資較高的行業就業;選擇薪資更高的城市和平臺;在工作中收獲個人成長，提升個人價值;

批發商業模式的優化則需要拓展盈利的形式和渠道，例如線上教育平臺會同步售賣課程、書和訓練營等多形式內容;個人網紅博主會在抖音、快手、微博、B站等多平臺同步投放內容。此外，根據時下熱點，找到受眾的消費剛需，進行內容生產投放也是確保出售時間時長和變現能力的重要因素。

而對比以上兩種個人商業模式的優化，投資模式更能夠體現在我們生活中，例如，花錢買服務是在節省自己的時間，在相同時間內進行財富更大化的生產;花錢買課，是在節省自己研究的時間獲取已經經過認證和實踐的知識。

值得一提的是，個人無論選擇在哪種商業模式上進行優化，都必須意識到，只有最大化地利用時間，提升個人價值，才能擁有核心競爭力，獲得長足發展，走過職場危機。