iClub之后的一些感想握緊流量

石翔

在同事們熬了好幾個周末，討論了不少次，也聽取大量不同聲音之后，終于把這個榜單制作出來了。塵埃落定，身心輕松，但想態度鄭重地和每一個看到榜單的朋友們說幾句。

在這份榜單發出之前，可能無論是業內還是業外，都有個共識，電競是個流量大戶，電競里的業者也每天以此自居。很多時候大家就會不自覺地產生滿足感，反正手里握著大把的流量和熱度，這東西就是錢呀，只是我還沒開發，所以不著急。

話說得多了之后，大家好像也就都信了。張嘴閉嘴就是誰誰誰又蹭了電競的流量，這些人都不懷好心。

現在的事實是，在電競這個大圈子里，只有頭部賽事有流量，那這些流量被賽事的轉播聚集之后呢？

《創造營》是騰訊花錢買來的巨大流量，然后這些流量在第一季沉淀出了楊超越，之后一年時間里，楊超越釋放了巨大的商業價值。同樣的道理還有毛不易、王一博、龔俊，流量流過之后不是什么都沒了，而是通過對藝人的運營變成了可以持續創造價值的人。

這才是流量的生意，在每一場被熱議的電競賽事背后，在那些熱搜背后，我們明明聚集了流量，可是什么都沒留下。沒留下來，怎么積累粉絲，提高影響力呢？即便是中國乒乓球隊，也要做《地表最強12人》來沉淀這些真實存在的流量，不是我拿了世界賽冠軍就擁有被關注的權力。

每一個在賽場上拼搏試圖爭勝的選手都值得被關注，也都需要被運營，這就和徐志雷當年一句陰陽怪氣的“沒有成績呼吸都是錯的”，反倒被當成了金玉良言一樣。本末倒置的結果被赤裸裸的數據照了出來，電競行業是不盈利呀，那么多流量就這么流過去了，俱樂部和選手都不要，能盈利才有鬼了。

一個簡答的例子，我們反復篩選、查找、核對了超過30個俱樂部及其注冊選手的名單，可是只在微博上抓出了不到400個微博ID，很多選手都沒有微博。這些在頂級賽事聯盟里比賽的選手，是出于他們個人意愿不想在社交媒體上有痕跡，還是俱樂部就是無所謂的態度，這是一個需要所有看到榜單的業者捫心自問的事情。除了最基礎的微博，更不要提在其他社交媒體上的運營了。

接下來數據告訴我，有的俱樂部雖然有了賬號，但“是不是做了最基礎的內容輸出”就又篩去了一大堆人。

2018年3月，AG和WE都在抖音上開了自己的賬號。兩家俱樂部都是中國最老牌的俱樂部之一，在2018年3月這個節點之前，WE取得的成就和關注度是在AG之上的，這一點相信很多人都認同。我們先不談發布內容本身的質量好壞，單純在數量上，AG更新了434條視頻，WE更新了219條視頻。

同樣非常資深的俱樂部OMG是在2018年4月開通的，更新了111條視頻。

大概1200天的時間跨度，平均下來，AG是大概一周雙更，WE是周更，OMG是雙周更。這完全不是什么運營能力的問題，就是俱樂部是不是真的在意，是不是有人在做。

因為目前很多選手的經紀約都和俱樂部有關系，俱樂部影響力和選手的影響力也是密切相關的，而在選手的運營上也是如此的情況。

比較好的案例是FPX和AG，在選手這一層無論是直播、社交平臺還是流媒體平臺都有明確的投入，兩三年時間里隨著移動互聯網的紅利，迅速完成了占位。Doinb、一諾這樣的現役選手都是比較好地兼顧了網絡活躍度和賽訓的范例，而RNG和iG則是充分激發了社區的活力，社區貢獻了大量的內容和關注度，也讓他們的選手完成了一定的沉淀。

一個不太好的例子是去年的蘇寧，面對世界賽巨大的流量紅利，實際上他們沒有充分準備好如何沉淀這波滔天巨浪。

數據非常直觀地展示了排行榜上前四的俱樂部其實和后面的俱樂部已經拉開了差距。說得更直接一點兒，中國電競的俱樂部實際上只有這四家達到了好好運營的效果，剩下的俱樂部如果想要更大的商業回報，就必須要抓緊追趕了。這不是等著大賽取得好成績流量就自己到了你身上，而是要靠一天天的積累，每一條短視頻，每一條微博，每一次互動都不會白費。

反過來，成績稍微一有波動，就學鴕鳥的想法，只會讓自己的俱樂部影響力和別人越拉越遠。當下的電競行業贊助市場還是只要你給出權益就不缺贊助商的情況，真到了兩三年之后，需要去爭奪贊助商的時候，后悔就來不及了。

中國電競賽事帶來的流量紅利絕不僅僅只能支撐四家頭部俱樂部，誰去積累，誰就有機會成就更大的影響力，這一點在未來兩三年都還是適用的。

希望六個月之后，再次更新榜單的時候，后面16家俱樂部，甚至更多的俱樂部加入對線上影響力的競爭，放棄只在賽訓上守株待兔的想法。

期待六個月之后的數據。